Account Manager New Logo Germany

Ihre Mission: Als Teil unseres Sales-Teams in Deutschland im Bereich New Logo sind Sie verantwortlich für die Akquise neuer Kunden in ganz Deutschland. Durch analytisches Prospecting suchen und identifizieren Sie geeignete Kunden und stellen mit smartem Nurturing sicher, dass Sie nicht nur Leads generieren, sondern diese auch effektiv entwickeln, um sie gezielt und effizient in Chancen und langfristige Kundenbeziehungen umzuwandeln. Sie zeigen potenziellen Kunden, wie sie unsere Lösungen nutzen können, um ihre Herausforderungen gezielt anzugehen, unter anderem durch Anwendungsfälle. Sie arbeiten eng mit internen Kollegen in Marketing, Marktentwicklung und Pre-Sales zusammen, um erfolgreich neue Kunden zu gewinnen und übergeben diese nach der Einarbeitung innerhalb eines Jahres an die Kollegen im bestehenden Kundenservice. Sie verkaufen das gesamte Matrix42-Produktportfolio, entwickeln Projekte eigenständig bis zum erfolgreichen Abschluss und koordinieren das gewinnende Team, das Ihnen die notwendige Vertriebsunterstützung bietet.

Ihr Profil:

• Proaktiv & zielorientiert: Mit Selbstmotivation und klaren Zielen gewinnen Sie konsequent neue Kunden.
• Kommunikativ: Sie erklären komplexe Softwarelösungen verständlich, erkennen Bedürfnisse und bauen Vertrauen auf.
• Analytisch: Sie identifizieren Chancen, bewerten Potenziale und erkennen Markttrends.
• Resilient: Rückschläge motivieren Sie – Sie geben nicht auf und entwickeln sich weiter.
• Kundenorientiert: Sie verstehen die Herausforderungen Ihrer Zielkunden und liefern maßgeschneiderte Lösungen.
• Netzwerker: Sie bauen Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf und nutzen digitale Kanäle wie LinkedIn.
• Starke Vertriebsfähigkeiten: Sie nutzen selbstbewusst Methoden wie MEDDIC, BANT oder Challenger Sale.
• Technikaffin: Sie sind mit Softwarelösungen und IT-Trends vertraut und beraten auf Augenhöhe.
• Ergebnisorientiert: Ihr Fokus liegt auf erfolgreichen Abschlüssen und Kundenbeziehungen.
• Flexibel & mobil: Sie passen sich schnell an und sind bereit zu reisen.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

NICE TO HAVE:

• Erfahrung im IT-Softwarevertrieb, idealerweise im Bereich Enterprise oder IT-Service-Management.
• Erfolgsbilanz in der Neukundenakquise und ein starkes persönliches Netzwerk.

Unsere Vorteile:

• Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten: bis zu 6 zusätzliche Tage Urlaub für persönliche oder berufliche Weiterentwicklung.
• Online-Plattformen zur Erweiterung Ihres Wissens oder zur Verbesserung Ihrer Sprachkenntnisse.
• Ein sozialer Tag, an dem Sie einer sozialen Einrichtung helfen oder an Veranstaltungen teilnehmen können, die zur Verbesserung unserer Umwelt beitragen.
• Fahrradleasing, wobei Vertrag und Versicherung von uns übernommen werden.
• Die Möglichkeit, einen zusätzlichen Vorteil zu wählen, der zu Ihnen passt, sei es ein Fitnessstudio-Mitgliedschaft, Jobticket, Altersvorsorge oder ein Geldbonus.
• Und vieles mehr.

Ihr Ansprechpartner: Senden Sie uns Ihre Bewerbung mit Ihren Gehaltsvorstellungen und Ihrem frühestmöglichen Eintrittstermin direkt über unser Online-Portal mit dem Button „Für diesen Job bewerben“. Bei Fragen wenden Sie sich bitte an Jessica Loren Arheidt.

Über uns: Unser Ziel ist es, die europäische Wahl im Service Management zu sein! Mit unserer Plattform können Kunden IT- und Geschäftsprozesse, Vermögenswerte, Endpunkte und Identitäten verwalten, um Produktivität, Agilität, Sicherheit und Mitarbeitererfahrung zu verbessern. Durch die Ermöglichung digitaler Arbeitsumgebungen und IT-Self-Service durch ganzheitliche Integration und automatisierte Prozesse digitalisieren und automatisieren wir die alltäglichen Aufgaben unserer Kunden. Schließen Sie sich unserem vielfältigen Team von 600 Fachleuten in ganz Europa an. Unsere Kultur basiert auf starken Werten (Wir lieben Kunden, Machen Sie es möglich, Jeden Tag besser, Mit Respekt), wobei der Erfolg unserer Kunden oberste Priorität hat. Wir unterstützen Ihr persönliches und berufliches Wachstum und helfen Ihnen, Ihr volles Potenzial durch personalisierte Ziele zu erreichen. Begleiten Sie uns auf einer Reise, auf der Sie sowohl in Ihrer Karriere als auch im Leben gedeihen können. Wir setzen uns für den Aufbau eines integrativen und vielfältigen Arbeitsplatzes ein und begrüßen Bewerbungen von allen Personen, unabhängig von Geschlecht, Alter, Behinderung, ethnischer oder sozialer Herkunft, Religion oder Glauben, sexueller Orientierung oder Identität.