Head of Pricing & Packaging

Was Sie besitzen werden

• Pre research & Marktintelligenz: Besitzen Sie die Evidenzbasis, auf der jede Preisentscheidung basiert: Wettbewerbs- und Marktintelligenz (einschließlich preisaggressiver Anbieter), Preisanalyse gewonnener und verlorener Geschäfte, Monetarisierungsanalyse der Installationsbasis und Zahlungsbereitschaftsforschung. Bauen Sie dies in eine kontinuierlich gepflegte Faktenbasis ein – unterstützt durch Analytics- und RevOps-Daten – anstatt einmaliger Studien.
• Monetarisierungsstrategie: Entwerfen und pflegen Sie eine kohärente Verpackungsarchitektur über das Portfolio hinweg: Struktur der Stufen, Zuweisung von Funktionen, Add-On-Logik und die Wertmetriken, die den Preis mit dem Kundenwert in Einklang bringen. Definieren Sie, wie wir KI-gestützte Funktionen monetarisieren – wo Premium-Stufen, Add-Ons oder verbrauchsbasierte Modelle die richtige Antwort sind – sodass jeder Launch einer bewussten Logik folgt.
• Preisfestlegung: Eigenverantwortung für Listenpreise und Preisempfehlungen über Produkte, Stufen, Segmente und Regionen, basierend auf der Zahlungsbereitschaft, Gewinn-/Verlustanalysen und Margenökonomie. Definieren Sie Rabattgrenzen und -böden mit Vertrieb und Finanzen und leiten Sie strukturierte Preisüberprüfungen.
• Wettbewerbsstrategie für Preise: Behalten Sie das Verständnis für die Preisgestaltung und Verpackung der Wettbewerber bei. Definieren Sie, wo wir Werte verteidigen, wo wir flexibel sind und wie wir Verpackungen (nicht nur Rabatte) nutzen, um wettbewerbsfähig zu bleiben, wobei unsere Reaktion strategisch und nicht reaktiv bleibt.
• Leitung des Pricing Boards: Besitzen Sie die Agenda und den Rhythmus des Pricing Boards (CFO, CRO, CPO; CEO oder Delegierte). Bereiten Sie die Faktenbasis vor, leiten Sie die Meetings, dokumentieren und verfolgen Sie Entscheidungen bis zur Umsetzung, um sicherzustellen, dass Preisentscheidungen datengestützt und konsistent sind.
• Berichterstattung & Schlüsselbeziehungen: Berichtet an den Chief Product Officer und ist Teil der Produktorganisation, arbeitet eng mit der Finanz- und Vertriebsleitung zusammen. Leitet das Pricing Board, arbeitet mit Produktmanagement, Produktmarketing, Revenue Operations und Finanzen zusammen und präsentiert regelmäßig vor dem Exekutivausschuss.

Was Sie mitbringen werden

• 5–8+ Jahre Erfahrung in der Preisgestaltung und Monetarisierung im B2B SaaS-Bereich, in der Preisstrategieberatung oder in interner Führungsposition.
• Native Sprachbeherrschung des SaaS-Geschäftsmodells: ARR und Mechanismen der Netto-Umsatzbindung, Land-and-Expand- und Erneuerungsdynamik, Churn-Ökonomie und Auswirkungen der Verpackung.
• Nachgewiesene Verantwortung für mindestens eine wesentliche Änderung des Verpackungs- oder Preis-Modells von Anfang bis Ende.
• Tiefe Beherrschung des Preisgestaltungsprozesses: Wertmetriken-Design, Verpackungsarchitektur, Methoden der Zahlungsbereitschaftsforschung, Segmentierung und Rabatt-/Realisation-Analytik.
• Starke analytische Fähigkeiten – komfortabel im Umgang mit Umsatz-, Nutzungs- und Gewinn-/Verlustdaten und deren Umwandlung in klare Empfehlungen.
• Exekutive Präsenz und Einfluss: in der Lage, ein Entscheidungsgremium mit einem CPO, CFO und CRO zu leiten, sie um eine Empfehlung zu vereinen und Entscheidungen durchzusetzen.
• Eine Builder-Mentalität – motiviert durch die Arbeit in einer Frontline-Funktion, pragmatisch in Bezug auf Sequenzierung und in der Lage, Einblicke zu liefern, bevor perfekte Daten vorliegen.

Schön zu haben

• Erfahrung mit Preisansätzen für die KI-Ära: Monetarisierung von KI-gestützten Funktionen, nutzungs- oder verbrauchsbasierte Modelle, hybride Abonnement-Plus-Nutzungsarchitekturen.
• Vertrautheit mit Multi-Produkt-Portfolios, Plattformverpackungen oder der Harmonisierung der Preisgestaltung nach Übernahmen.
• Erfahrung in der Einrichtung von Preisgovernance (Gremien oder Räte, Entscheidungsrechte-Rahmen) in einem Scale-Up-Umfeld.

Unsere Vorteile

• 30 Urlaubstage, flexible selbstverwaltete Arbeitszeiten und ein hybrides Setup, das Remote-Arbeit unterstützt.
• Die Möglichkeit, das europäische Portfolio im Bereich Service Management zu gestalten und zu einem Unternehmen beizutragen, das mit Zielstrebigkeit, Ambition und Kundenfokus wächst.
• Wir begrüßen Bewerbungen von allen Personen, unabhängig von Geschlecht, Alter, Behinderung, ethnischer oder sozialer Herkunft, Religion oder Glauben, sexueller Orientierung oder Identität.