Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Verkaufschancen und baue Beziehungen zu Kunden auf.
- Unternehmen: Mattermost, führende Plattform für sichere Zusammenarbeit in kritischen Bereichen.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Remote-first Unternehmen mit einem offenen und integrativen Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Zusammenarbeit.
- Qualifikationen: 2-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Mattermost ist die führende Plattform für kollaborative Arbeitsabläufe im Bereich Verteidigung, Geheimdienste, Sicherheit und kritische Infrastruktur. Unsere Plattform wird vom US-Verteidigungsministerium und Fortune 500-Unternehmen vertraut genutzt und bietet sichere Messaging-, Dateiübertragungs-, Workflow-Automatisierungs-, Audio-/Bildschirmfreigabe- und Projektmanagement-Funktionen – alles mit vollständiger Daten- und Betriebssteuerung.
Mattermost unterstützt hochriskante Arbeitsabläufe in der Einsatzplanung, Echtzeitoperationen, DevSecOps, Incident Response und Cyberabwehr und ermöglicht eine sichere Zusammenarbeit von taktischen Randbereichen bis hin zu Unternehmenszentralen. Teams arbeiten über Web, Desktop und Mobilgeräte und bieten eingebettete Interoperabilität für Microsoft Teams, Outlook und Microsoft 365.
Mattermost sucht einen Commercial Account Manager (CAM) – UK, um das kommerzielle Wachstum in der Region zu unterstützen und zu beschleunigen. Dies ist eine kollaborative, gebietsorientierte Vertriebsrolle, die neben Account Executives (AEs) arbeitet. Der CAM verwaltet unabhängig definierte kommerzielle Verkaufsprozesse und trifft dabei fundierte Entscheidungen, wann er mit AEs bei größeren oder komplexeren Gelegenheiten zusammenarbeiten sollte. Diese Rolle ist ideal für einen kommerziell orientierten Verkäufer, der in einer schnelllebigen SaaS-Umgebung gedeiht und es genießt, Neukundenakquise, Expansion und das Management von Erneuerungen auszubalancieren.
Was Sie tun werden:
- Inbound Net New Sales: Eigenverantwortliche Durchführung von inbound-gesteuerten Neukundenmöglichkeiten, Qualifizierung und Abschluss kleiner bis mittelgroßer Geschäfte für Kunden, die nicht den strategischen AE-Gebieten zugeordnet sind.
- Expansion Ownership: Leitung von Erweiterungen innerhalb bestehender Konten, wenn Umfang und Komplexität dies zulassen, Identifizierung von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten durch Kundenengagement und Nutzungseinblicke.
- Renewal Management (Wertorientiert): Verantwortung für Erneuerungen, die aktives Kundenengagement, Risikominderung oder Entdeckung von Erweiterungen erfordern.
- Sales & Ecosystem Exposure: Praktische Erfahrung mit dem gesamten Kaufzyklus und kommerziellen Beschaffungsüberlegungen.
- Territory Enablement & Hygiene: Als Kapazitätsmultiplikator für Account Executives fungieren, starke CRM-Hygiene, Prognosegenauigkeit und Dokumentation von Geschäften aufrechterhalten.
Erforderlicher Hintergrund / Fähigkeiten:
- 2–5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb, Account Management, Erneuerungsmanagement oder in kommerziellen Abschlussrollen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, mehrere Verkaufszyklen parallel zu verwalten.
- Starke Entdeckungs-, Kommunikations- und Abschlussfähigkeiten.
- Erfahrung mit CRM-Systemen (Salesforce bevorzugt).
Bevorzugt:
- Erfahrung im Verkauf an regulierte Umgebungen.
- Einblick in kommerzielle Beschaffungsprozesse.
- SaaS- oder Unternehmens-Technologie-Vertriebserfahrung.
Mattermost verfolgt einen marktbasierten Ansatz für die Vergütung, die je nach Standort variieren kann. Das Einstiegsgehalt des erfolgreichen Kandidaten wird basierend auf berufsbezogenen Fähigkeiten, Erfahrungen, Qualifikationen, Arbeitsort und Marktbedingungen festgelegt. Diese Spannen können in Zukunft angepasst werden. Mattermost ist ein EEO-Arbeitgeber, wir sind ein remote-first, Open-Source-Unternehmen. Wir arbeiten kontinuierlich daran, unsere Einstellung in weiteren Ländern und Regionen auszubauen und die Einhaltung lokaler Gesetze und Vorschriften sicherzustellen, was Zeit in Anspruch nimmt. Mattermost schätzt Ihre einzigartige Perspektive – wir begrüßen alle Bewerber. Wir ermutigen Personen aus allen Hintergründen zur Bewerbung und setzen uns dafür ein, Kandidaten basierend auf ihren Fähigkeiten und Qualifikationen zu bewerten. Wir tolerieren keine Diskriminierung gegenüber Mitarbeitern oder Bewerbern aufgrund von Rasse, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Schwangerschaftsstatus, Veteranenstatus oder anderen persönlichen Merkmalen. Wenn Sie während des Interviewprozesses Unterstützung benötigen, lassen Sie es uns bitte wissen – wir helfen Ihnen gerne.
Commercial Account Manager (UK) Arbeitgeber: Mattermost
Mattermost ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative Lösungen für sichere Zusammenarbeit in hochsensiblen Umgebungen bietet. Mit einem offenen und unterstützenden Arbeitsumfeld fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Weiterentwicklung seiner Mitarbeiter, insbesondere in der neuen Rolle des Technical Sales Engineer in Japan, wo Sie die Möglichkeit haben, maßgeblich zur regionalen Expansion beizutragen. Die Unternehmenskultur legt Wert auf Vielfalt und Inklusion, was Mattermost zu einem attraktiven Arbeitsplatz für Talente aus allen Lebensbereichen macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Commercial Account Manager (UK) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Mattermost treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Mattermost empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Mattermost dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Mattermost bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Account Manager (UK) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Mattermost bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Mattermost erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Mattermost vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
