Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe technische Demonstrationen und Architekturen für unsere Plattform in Japan durch.
- Unternehmen: Mattermost, führendes Unternehmen für sichere Zusammenarbeit in kritischen Umgebungen.
- Vorteile: Hohe Eigenverantwortung, berufliches Wachstum und die Möglichkeit, einen echten Unterschied zu machen.
- Weitere Informationen: Remote-first Kultur mit einem Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Sei der technische Gesicht von Mattermost in Japan und forme unser Wachstum.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre technische Erfahrung im Cybersecurity-Bereich erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 84000 € pro Jahr.
Mattermost ist die führende Plattform für kollaborative Arbeitsabläufe im Bereich Verteidigung, Geheimdienste, Sicherheit und kritische Infrastruktur. Unsere Plattform wird vom US-Verteidigungsministerium und Fortune 500-Unternehmen vertraut genutzt und bietet sichere Messaging-, Dateiübertragungs-, Workflow-Automatisierungs-, Audio-/Bildschirmfreigabe- und Projektmanagement-Funktionen – alles mit vollständiger Daten- und Betriebssteuerung.
Wir suchen einen hochqualifizierten und motivierten Technical Sales Engineer, der Mattermost beim Eintritt in den japanischen Markt unterstützt. Dies ist eine hochwirksame, frühzeitige Gelegenheit, die eine „Player-Coach“-Mentalität erfordert und erheblichen Raum für Eigenverantwortung, Autonomie und berufliches Wachstum bietet.
Als erster technischer Mitarbeiter in Japan und der Indo-Pazifik-Region werden Sie nicht nur technische Demonstrationen leiten, sondern auch als strategischer Partner unseres Vertriebsteams fungieren, um das regionale Wachstum direkt zu gestalten und den Erfolg der Kunden in vertrauensvollen Umgebungen sicherzustellen.
Hauptverantwortlichkeiten:- Strategische technische Führung: Leiten aller regionalen technischen Aktivitäten, einschließlich Pre-Sales-Architektur, Produktdemonstrationen und tiefgehenden technischen Bewertungen.
- Mission-kritische Bereitstellung: Architekturen und Lösungen in komplexen On-Premise-, luftdicht abgeschotteten und privaten Cloud-Umgebungen entwerfen und bereitstellen, um die betriebliche Resilienz für Verteidigungs- und nationale Sicherheitskunden sicherzustellen.
- Partner- und Kanalaktivierung: Zusammenarbeit mit Systemintegratoren (SIs), VARs und Distributoren, um ein nachhaltiges technisches Netzwerk aufzubauen und zum regionalen Partner-Go-to-Market-Plan beizutragen.
- Stakeholder-Management: Übersetzung komplexer technischer Details in Wertversprechen für Zielgruppen, die von der C-Suite (General Officers) bis hin zu operativem Personal reichen.
- Produktbefürwortung: Als Bindeglied zwischen japanischen Kunden und unseren globalen Produkt-/Ingenieurteams fungieren und lokale Anforderungen vertreten, um erstklassige, einsatzbereite Software zu entwickeln.
- Exzellenz nach dem Verkauf: Unterstützung technischer Engagements für Schlüsselkunden, um sicherzustellen, dass die Kunden ihre spezifischen Missionsziele und Ziele zur Workflow-Automatisierung erreichen.
- Branchenerfahrung: Über 10 Jahre technische Erfahrung, insbesondere im Bereich Cybersicherheit oder bei schnell wachsenden SaaS-/Technologieunternehmen.
- Fachkenntnisse: Nachgewiesene Erfahrung in der Betreuung von Verteidigungs-, nationalen Sicherheits- oder kritischen Infrastrukturkunden.
- Infrastrukturbeherrschung: Fundierte Kenntnisse über geschlossene Cloud-Umgebungen, On-Premise-Bereitstellungen und die technischen/betrieblichen Konzepte, die in sicheren Sektoren verwendet werden.
- Unternehmerische Denkweise: Erfahrung in globalen Startups ist von Vorteil; Sie müssen ein unabhängiger, kreativer Problemlöser sein, der in der Lage ist, technische „Win-Win“-Szenarien auszuhandeln.
- Kommunikation: Native Japanischkenntnisse und starke Englischkenntnisse (lesen/schreiben).
- Reisebereitschaft: Fähigkeit zu reisen, je nach geschäftlichen Bedürfnissen, um Partnerveranstaltungen, Messen und Kundenstandorte zu unterstützen (bis zu 50%).
- Aktive Sicherheitsfreigabe: Sehr gewünscht aufgrund der Natur unserer mission-kritischen Kundenbasis.
- Vorausschauend: Bewusstsein für GenAI und deren Anwendungen in der sicheren Zusammenarbeit.
- Ausbildung: Bachelor-Abschluss in einem technischen Bereich oder gleichwertige Berufserfahrung.
Mattermost ist ein EEO-Arbeitgeber, wir sind ein Remote-First-, Open-Source-Unternehmen. Wir arbeiten kontinuierlich daran, unsere Einstellungen in weiteren Ländern und Regionen auszubauen und die Einhaltung lokaler Gesetze und Vorschriften sicherzustellen, was Zeit in Anspruch nimmt. Mattermost schätzt Ihre einzigartige Perspektive – wir begrüßen alle Bewerber. Wir ermutigen Personen aus allen Hintergründen zur Bewerbung und setzen uns dafür ein, Kandidaten auf der Grundlage ihrer Fähigkeiten und Qualifikationen zu bewerten. Diskriminierung gegen Mitarbeiter oder Bewerber aufgrund von Rasse, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Schwangerschaft, Veteranenstatus oder anderen persönlichen Merkmalen wird nicht toleriert. Wenn Sie während des Vorstellungsgesprächs Unterstützung benötigen, lassen Sie es uns bitte wissen – wir helfen Ihnen gerne.
Technical Sales Engineer/ Lead Arbeitgeber: Mattermost
Mattermost ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative Lösungen für sichere Zusammenarbeit in hochsensiblen Umgebungen bietet. Mit einem offenen und unterstützenden Arbeitsumfeld fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Weiterentwicklung seiner Mitarbeiter, insbesondere in der neuen Rolle des Technical Sales Engineer in Japan, wo Sie die Möglichkeit haben, maßgeblich zur regionalen Expansion beizutragen. Die Unternehmenskultur legt Wert auf Vielfalt und Inklusion, was Mattermost zu einem attraktiven Arbeitsplatz für Talente aus allen Lebensbereichen macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Technical Sales Engineer/ Lead erhalten könntest
✨Lokal aktiv werden
Wenn du im Außendienst arbeiten willst, schau dir lokale Netzwerke und Veranstaltungen an! Messen, Branchentreffen oder regionale Networking-Events sind perfekte Gelegenheiten, um direkt mit potenziellen Arbeitgebern wie Mattermost ins Gespräch zu kommen.
✨Nutze Social Media effektiv
Nutze Plattformen wie LinkedIn aktiv, um dich in relevanten Gruppen und Foren zum Außendienst zu beteiligen. Teile Inhalte, die dein Fachwissen zeigen, und connecte dich mit anderen Profis in der Branche, um deinen Fokus auf Vollzeitpositionen wie Technical Sales Engineer/ Lead zu verstärken!
✨Direktbewerbungen
Zögere nicht, direkt bei Unternehmen wie Mattermost zu fragen, ob sie offene Stellen haben. Auch wenn sie nichts ausgeschrieben haben, kann eine persönliche Anfrage oft Türen öffnen!
✨Baue ein persönliches Netzwerk auf
Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kommilitonen, die im Außendienst arbeiten. Sie können dir wertvolle Insights geben und dich möglicherweise auf Stellen aufmerksam machen, die noch nicht öffentlich ausgeschrieben sind. Empfehlungen sind oft der Schlüssel zu einer Vollzeitstelle!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Technical Sales Engineer/ Lead mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Verkaufsfähigkeiten sichtbar:Im Außendienst geht's darum, mit Menschen zu kommunizieren und abzuschließen. Stelle sicher, dass dein Lebenslauf deine Verkaufserfolge, Kundenbeziehungen und deine Fähigkeit, neue Märkte zu erschließen, hervorhebt. Zeige Beispiele von Situationen, in denen du dein Verkaufstalent unter Beweis gestellt hast.
Motivationsschreiben mit Pfiff:Dein Motivationsschreiben sollte zeigen, warum du im Außendienst durchstarten willst. Teile deine Passion für den direkten Kundenkontakt und wie du mit Herausforderungen umgehst. Erzähle von deinen bisherigen Erfahrungen - insbesondere davon, wie du Ziele erreicht oder übertroffen hast.
Bereite dich auf vor Vertragsverhandlungen vor:Im Außendienst verhandelt man oft über Produkte und Verträge. Wenn du besonderen Wert auf Verhandlungsfähigkeit legst, erwähne dies in deiner Bewerbung. Zeige, wie du früher erfolgreich Deals abgeschlossen hast und bring einen Überblick deiner bisherigen Ergebnisse mit.
Zeige deine Reisebereitschaft:Da du im Außendienst viel unterwegs sein wirst, ist es wichtig, dies in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Lass sie wissen, dass du das Fahren liebst und flexibel bist, um Kunden überall zu besuchen. Das gibt Mattermost das Vertrauen, dass du bereit bist, das nötige Engagement zu zeigen, um erfolgreich zu sein.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Mattermost vorbereitet
✨Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor
Im Außendienst wird viel Wert auf deine Fähigkeit gelegt, potenzielle Kunden zu überzeugen. Bereite dich auf Rollenspiele vor, in denen du Verkaufsgespräche simulieren kannst, um dein Verkaufsgeschick zu demonstrieren. Sei bereit, konkrete Verkaufsstrategien zu erläutern und Beispiele aus deiner Erfahrung einzubringen.
✨Kenne deine Produkte und Dienstleistungen in- und auswendig
Da du als Außendienstmitarbeiter oft direkt mit Kunden interagierst, solltest du ein tiefes Verständnis für die Produkte oder Dienstleistungen von Mattermost haben. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten und gehe gezielt auf die Vorteile ein, die für verschiedene Kundengruppen wichtig sein könnten.
✨Energie und Motivation zeigen
Bei einem Vollzeitjob im Außendienst suchen die Unternehmen oft nach Leuten, die nicht nur die notwendigen Fähigkeiten haben, sondern auch wirklich motiviert sind, hart zu arbeiten und Herausforderungen anzunehmen. Überlege dir, wie du deine Leidenschaft für das Verkaufen und deine Motivation, die Ziele des Unternehmens zu erreichen, überzeugend rüberbringen kannst.
✨Netzwerken und Beziehungen aufbauen
Im Außendienst kommt es auch sehr auf deine Fähigkeit an, langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Netzwerke genutzt oder Beziehungen gepflegt hast. Zeige auf, wie wichtig dir der persönliche Kontakt ist und wie du diese Beziehung in der Zukunft stärken möchtest.
