Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Key Account Management und Entwicklung von Pricing-Strategien im Pharmagroßhandel.
- Unternehmen: Das Unternehmen sucht einen KAM zur Verstärkung des Teams im Bereich Apothekenkooperationen und Drogerie.
- Vorteile: Hoher Gestaltungsspielraum und direkte Einflussnahme auf die Wachstumsstrategie des Unternehmens.
- Weitere Informationen: Vollzeitstelle mit der Kennziffer: 39127.
- Warum dieser Job: Eine spannende 'Greenfield'-Aufgabe mit der Möglichkeit, einen neuen Vertriebskanal aufzubauen.
- Qualifikationen: Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im FMCG- oder Retail-Umfeld erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 70000 € pro Jahr.
Wir suchen ab sofort einen Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d) in Vollzeit, der unser Team langfristig verstärkt. Ziel der Position ist der Ausbau, die Entwicklung und die nachhaltige Etablierung des Vertriebskanals Apothekenkooperationen und Drogerie als strategische Ergänzung zum bestehenden Apothekengeschäft. Der KAM verantwortet die Betreuung und das Performance Management von Marketing‑ und Vertriebsinitiativen in der Zusammenarbeit mit bestehenden und neuen Apothekenkooperationen, zentralen Drogeriekunden sowie die Entwicklung wettbewerbsfähiger Pricing‑ und Distributionsstrategien.
- Key Account Management – Apotheken‑Kooperationen
- Eigenständige Verhandlungsführung mit Einkaufsabteilungen
- Jahresgespräche inkl. Konditionen, Listungen, Promotionplänen
- Steuerung von Aktionen, Zweitplatzierungen und POS‑Maßnahmen
- Analyse von Abverkaufszahlen und Ableitung konkreter Maßnahmen
- Erschließung Vertriebskanal & Strategie Drogerie
- Entwicklung und Umsetzung einer Go‑to‑Market‑Strategie für den Drogeriemarkt
- Identifikation und Priorisierung relevanter Handelspartner
- Aufbau langfristiger, strategischer Partnerschaften
- Definition geeigneter Sortimente für den Drogeriekanal
- Pricing & Konditionenmanagement & Contracting
- Entwicklung kanal‑spezifischer Preisstrategien unter Berücksichtigung von Margenanforderungen des Handels, Wettbewerbssituation im Drogeriemarkt und Konfliktpotenzial zum Apothekenkanal
- Steuerung von Rabatt‑, Bonus‑ und WKZ‑Modellen über alle Kanäle hinweg
- Sicherstellung einer konsistenten Preisarchitektur über alle Kanäle hinweg
- Pharmazeutischer Großhandel & Distribution
- Aufbau und Steuerung relevanter Distributionspartner
- Verhandlung von Listungs‑ und Logistikkonditionen
- Betreuung von Interfaces GH/Apotheke
- Verfügbarkeit und Lieferperformance sichern
- Interne Schnittstellensteuerung
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing (Sortimentsstrategie, Verpackung, POS)
- Abstimmung mit Vertrieb Apotheke zur Vermeidung von Kanal‑Konflikten
- Input für Produktentwicklung (z. B. drogiespezifische Formate, Packungsgrößen)
Fachlich: Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im FMCG‑, OTC‑ oder Retail‑Umfeld. Nachweisbare Erfolge in der Zusammenarbeit mit Drogerieketten oder LEH. Fundiertes Verständnis von Pricing, Handelsmargen und Konditionssystemen. Erfahrung im Umgang mit Großhandelsstrukturen und Logistikprozessen.
Persönlich: Unternehmerisches Denken und „Builder‑Mentalität“. Verhandlungsstärke und Durchsetzungsfähigkeit. Analytische Kompetenz und strategischer Blick. Hohe Eigeninitiative und Hands‑on‑Mentalität.
Besonderheiten der Rolle: „Greenfield“-Aufgabe mit hohem Gestaltungsspielraum. Aufbau eines neuen Vertriebspfeilers für das Unternehmen. Hohe Sichtbarkeit im Unternehmen und direkter Einfluss auf Wachstumsstrategie.
Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d) Arbeitgeber: Matthews Marking Systems Germany GmbH
Das Unternehmen bietet eine herausfordernde Position im Pharmagroßhandel in Vollzeit. Mit einem hohen Gestaltungsspielraum können Sie aktiv an der Wachstumsstrategie mitwirken. Die enge Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb sorgt für eine dynamische Arbeitsumgebung.
Kontaktdaten:
Matthews Marking Systems Germany GmbH Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Matthews Marking Systems Germany GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Matthews Marking Systems Germany GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Matthews Marking Systems Germany GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Matthews Marking Systems Germany GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Matthews Marking Systems Germany GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Matthews Marking Systems Germany GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Matthews Marking Systems Germany GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
