Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Key Account Management und Entwicklung von Pricing-Strategien im Pharmagroßhandel.
- Unternehmen: Das Unternehmen sucht einen KAM zur Verstärkung des Teams im Bereich Apothekenkooperationen und Drogerie.
- Vorteile: Hoher Gestaltungsspielraum und direkte Einflussnahme auf die Wachstumsstrategie des Unternehmens.
- Weitere Informationen: Vollzeitstelle mit der Kennziffer: 39127.
- Warum dieser Job: Eine spannende 'Greenfield'-Aufgabe mit der Möglichkeit, einen neuen Vertriebskanal aufzubauen.
- Qualifikationen: Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im FMCG- oder Retail-Umfeld erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 70000 € pro Jahr.
Wir suchen ab sofort einen Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d) in Vollzeit, der unser Team langfristig verstärkt. Ziel der Position ist der Ausbau, die Entwicklung und die nachhaltige Etablierung des Vertriebskanals Apothekenkooperationen und Drogerie als strategische Ergänzung zum bestehenden Apothekengeschäft. Der KAM verantwortet die Betreuung und das Performance Management von Marketing‑ und Vertriebsinitiativen in der Zusammenarbeit mit bestehenden und neuen Apothekenkooperationen, zentralen Drogeriekunden sowie die Entwicklung wettbewerbsfähiger Pricing‑ und Distributionsstrategien.
- Key Account Management – Apotheken‑Kooperationen
- Eigenständige Verhandlungsführung mit Einkaufsabteilungen
- Jahresgespräche inkl. Konditionen, Listungen, Promotionplänen
- Steuerung von Aktionen, Zweitplatzierungen und POS‑Maßnahmen
- Analyse von Abverkaufszahlen und Ableitung konkreter Maßnahmen
- Erschließung Vertriebskanal & Strategie Drogerie
- Entwicklung und Umsetzung einer Go‑to‑Market‑Strategie für den Drogeriemarkt
- Identifikation und Priorisierung relevanter Handelspartner
- Aufbau langfristiger, strategischer Partnerschaften
- Definition geeigneter Sortimente für den Drogeriekanal
- Pricing & Konditionenmanagement & Contracting
- Entwicklung kanal‑spezifischer Preisstrategien unter Berücksichtigung von Margenanforderungen des Handels, Wettbewerbssituation im Drogeriemarkt und Konfliktpotenzial zum Apothekenkanal
- Steuerung von Rabatt‑, Bonus‑ und WKZ‑Modellen über alle Kanäle hinweg
- Sicherstellung einer konsistenten Preisarchitektur über alle Kanäle hinweg
- Pharmazeutischer Großhandel & Distribution
- Aufbau und Steuerung relevanter Distributionspartner
- Verhandlung von Listungs‑ und Logistikkonditionen
- Betreuung von Interfaces GH/Apotheke
- Verfügbarkeit und Lieferperformance sichern
- Interne Schnittstellensteuerung
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing (Sortimentsstrategie, Verpackung, POS)
- Abstimmung mit Vertrieb Apotheke zur Vermeidung von Kanal‑Konflikten
- Input für Produktentwicklung (z. B. drogiespezifische Formate, Packungsgrößen)
Fachlich: Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im FMCG‑, OTC‑ oder Retail‑Umfeld. Nachweisbare Erfolge in der Zusammenarbeit mit Drogerieketten oder LEH. Fundiertes Verständnis von Pricing, Handelsmargen und Konditionssystemen. Erfahrung im Umgang mit Großhandelsstrukturen und Logistikprozessen.
Persönlich: Unternehmerisches Denken und „Builder‑Mentalität“. Verhandlungsstärke und Durchsetzungsfähigkeit. Analytische Kompetenz und strategischer Blick. Hohe Eigeninitiative und Hands‑on‑Mentalität.
Besonderheiten der Rolle: „Greenfield“-Aufgabe mit hohem Gestaltungsspielraum. Aufbau eines neuen Vertriebspfeilers für das Unternehmen. Hohe Sichtbarkeit im Unternehmen und direkter Einfluss auf Wachstumsstrategie.
Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d) Arbeitgeber: Matthews Marking Systems Germany GmbH
Als innovatives Medizintechnik-Unternehmen mit über 100 Jahren Tradition bieten wir Ihnen als SAP Inhouse Consultant (m/w/d) Marketing, Vertrieb und Service nicht nur einen sicheren Arbeitsplatz, sondern auch ein wertschätzendes und teamorientiertes Umfeld. Profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten, der Möglichkeit für Homeoffice sowie attraktiven Zusatzleistungen wie 30 Tagen Urlaub und einer betrieblichen Altersvorsorge, während Sie aktiv an der digitalen Transformation und Prozessoptimierung in einem dynamischen Team mitwirken.
Kontaktdaten:
Matthews Marking Systems Germany GmbH Recruiting-Team
