Benefits Consultant Director (Labor & Public Sector)

Maven sucht einen Senior Consultant Growth Manager, der an den Head of Growth Enablement & Strategic Alliances berichtet und verantwortlich ist für die Umwandlung der vom Berater beeinflussten Pipeline in Verkäufe. Die Rolle wird Strategien für ein Gebiet und zentrale Beratungsfirmenbeziehungen aufbauen, Pipelines erstellen, Geschäfte vorantreiben und Buchungen mit einem besonderen Fokus auf Arbeits- und öffentliche Sektormärkte.

Verantwortlichkeiten

• Verantwortlich für das Erreichen des individuellen Pipeline-Ziels: Neue Möglichkeiten durch Beraternetzwerke, einschließlich solcher, die Arbeits- und öffentliche Sektor-Kunden bedienen, originieren und qualifizieren.
• Deals bis zum Abschluss vorantreiben: Mit dem Vertrieb zusammenarbeiten, um die Deal-Strategie zu gestalten und die Empfehlungen von Beratern zu beeinflussen, um das Ziel der Gewinnquote zu erreichen.
• Engagement-Strategie innerhalb priorisierter Firmen besitzen und umsetzen: Zugang zu wichtigen Stakeholdern in den zugewiesenen Konten erweitern, Beziehungen vertiefen und neue Wege zur Förderung aktiver Möglichkeiten erschließen, einschließlich innerhalb der Beraterkanäle für Arbeits- und öffentliche Sektoren.
• Leitung der Eskalation für Schlüsselkunden durch Lösung: Starke Beziehungen pflegen und mit Vertrieb und Kundenerfolg zusammenarbeiten, um Einnahmen zu schützen und strategische Upsell-Möglichkeiten voranzutreiben.
• Zielgerichtete Unterstützung anwenden, um Deals voranzutreiben: Fokussierte, deal-spezifische Botschaften liefern und interne Ressourcen (z.B. Produkt, klinisch) nutzen, um die Positionierung in aktiven Möglichkeiten zu stärken und Ansätze an die Bedürfnisse der Käufer im Arbeits- und öffentlichen Sektor anzupassen.
• Tiefe Produkt- und Marktexpertise demonstrieren: Wettbewerbliche Differenzierung klar artikulieren und Maven effektiv bei Berater-Stakeholdern positionieren, um die Deal-Progression zu unterstützen. Erwartet wird, dass alle Produkte von Maven, einschließlich MMB, präsentiert werden können, wobei die Positionierung für Arbeits- und öffentliche Sektor-Publikum angepasst werden kann.
• Messaging anpassen, um Marktchancen zu gewinnen: Lücken oder Einwände im Feld identifizieren und Erkenntnisse in die Deal-Strategie und Positionierung einfließen lassen, um die Konversionsresultate zu verbessern.
• Deal-spezifische Materialien nach Bedarf entwickeln: Zielgerichtete Inhalte (z.B. One-Pager, Präsentationen) erstellen oder anpassen, um aktive Möglichkeiten zu unterstützen und Deals voranzutreiben, insbesondere für Stakeholder im Arbeits- und öffentlichen Sektor.
• Leistung verfolgen: Verantwortlich für die genaue Berichterstattung über die vom Berater beeinflusste Pipeline, Buchungen und Konversionsmetriken in Salesforce.

Qualifikationen

• 7–10+ Jahre Erfahrung mit tiefem Fachwissen im Bereich Arbeitgeberleistungen und einem starken Netzwerk von Broker- und Beraterbeziehungen, einschließlich Erfahrung in den Segmenten Arbeits- und/oder öffentlicher Sektor.
• Nachweisliche Fähigkeit, strategische Beziehungen zu leitenden Stakeholdern zu besitzen und auszubauen, um eine Deal-Pipeline zu schaffen und voranzutreiben.
• Erfolgsbilanz bei der eigenständigen Durchführung komplexer, mehrstufiger Initiativen und der Erreichung von Geschäftszielen.
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene, mit der Fähigkeit, Entscheidungsfindungen zu beeinflussen und Maven effektiv zu positionieren.
• Fähigkeit, Produkt- und klinischen Wert in klare, überzeugende Botschaften für externe Stakeholder zu übersetzen.
• Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit zur Ausrichtung von Teams und zur Erzielung von Ergebnissen.
• Wirkt effektiv in schnelllebigen Umgebungen, bringt Struktur und verbessert Prozesse, wo nötig.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Hintergrund und/oder Leidenschaft für die Arbeit im Bereich Familiengesundheit.
• Erfahrung mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Systemen zur Verwaltung von Pipeline und Leistung.

Das Grundgehalt für diese Rolle liegt zwischen 170.000 und 260.000 USD pro Jahr. Die Position umfasst auch Eigenkapital und Leistungen. Individuelle Gehaltsentscheidungen basieren auf Qualifikationen, Erfahrung und Fähigkeiten. Diese Rolle erfordert eine aktive Arbeitsgenehmigung in den USA. Maven unterstützt ein flexibles hybrides Arbeitsmodell. Die Position steht Kandidaten mit Wohnsitz im Großraum New York oder remote aus den USA offen. Für diejenigen in unserem Büro in New York City werden die Teammitglieder ermutigt, drei Tage pro Woche (Dienstag, Mittwoch, Donnerstag) vor Ort zu arbeiten, um die Flexibilität des Remote-Arbeitens mit persönlicher Zusammenarbeit in Einklang zu bringen.

Leistungen

• Maven für Mavens: Zugang zur gesamten Plattform und zu Spezialisten, einschließlich Betreuung für psychische Gesundheit, reproduktive Gesundheit, Familienplanung und Pädiatrie.
• Ganzheitliche Selbstpflege durch Wellness-Partnerschaften.
• Hybrides Arbeiten, Büromahlzeiten und gemeinsame Arbeitstage.
• 16 Wochen 100% bezahlter Elternzeit und Stipendium für neue Eltern (für Mavens, die seit über einem Jahr bei uns sind).
• Jährliches Stipendium für berufliche Weiterbildung und Zugang zu einem persönlichen Karrierecoach über Maven für Mavens.
• 401(k)-Matching für in den USA ansässige Mitarbeiter mit sofortiger Vesting.

Diese Vorteile gelten nur für Maven Clinic Co., US-amerikanische, vollzeitbeschäftigte Mitarbeiter. 1099/Vertragsanbieter sind für diese Vorteile nicht berechtigt. Maven ist ein Arbeitgeber, der sich für Chancengleichheit und positive Maßnahmen einsetzt. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Behinderung, Alter, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Veteranenstatus oder genetischen Informationen Berücksichtigung für eine Anstellung. Maven verpflichtet sich, Zugang, Chancengleichheit und angemessene Vorkehrungen für Personen mit Behinderungen in der Beschäftigung, seinen Dienstleistungen, Programmen und Aktivitäten zu bieten. Interviewanfragen und Stellenangebote von Maven Clinic stammen ausschließlich von einer @mavenclinic.com E-Mail-Adresse. Maven Clinic wird niemals verlangen, dass sensible Informationen über E-Mail oder Telefon übermittelt werden. Wenn Sie ein Betrugs- oder Sicherheitsproblem im Zusammenhang mit Maven Clinic erhalten, benachrichtigen Sie uns bitte. Für allgemeine und zusätzliche Anfragen kontaktieren Sie uns bitte.