Senior Benefits Consultant (Labor & Public Sector)

Maven sucht einen Senior Consultant Growth Manager, der an den Head of Growth Enablement & Strategic Alliances berichtet und verantwortlich ist für die Umwandlung der vom Berater beeinflussten Pipeline in Verkäufe. Diese Rolle wird Strategien für ihr Gebiet und die Beziehungen zu Kernberatungsfirmen entwickeln, Pipelines erstellen, Geschäfte vorantreiben und Buchungen mit einem besonderen Fokus auf Arbeits- und öffentliche Sektormärkte fördern. Der Erfolg wird anhand von Pipeline, Gewinnraten und abgeschlossenen Buchungen gemessen, wobei die Ziele an den Wachstumszielen des Unternehmens ausgerichtet sind.

Verantwortlichkeiten

• Verantwortlich für das Erreichen des individuellen Pipeline-Ziels: Neue Möglichkeiten durch Beraternetzwerke, einschließlich solcher, die Arbeits- und öffentliche Sektor-Kunden bedienen, originieren und qualifizieren.
• Deals bis zum Abschluss vorantreiben: Mit dem Vertrieb zusammenarbeiten, um die Deal-Strategie zu gestalten und die Empfehlungen der Berater zu beeinflussen, um das Gewinnziel zu erreichen.
• Engagement-Strategie innerhalb priorisierter Firmen besitzen und umsetzen: Zugang zu wichtigen Stakeholdern in den zugewiesenen Konten erweitern, Beziehungen vertiefen und neue Wege zur Förderung aktiver Möglichkeiten erschließen, einschließlich innerhalb der Beraterkanäle für Arbeits- und öffentliche Sektoren.
• Leitung der Eskalation für Schlüsselkunden durch Lösung: Starke Beziehungen pflegen und mit Vertrieb und Kundenerfolg zusammenarbeiten, um Einnahmen zu schützen und strategische Upsell-Möglichkeiten voranzutreiben.
• Zielgerichtete Unterstützung anwenden, um Deals voranzutreiben: Fokussierte, deal-spezifische Botschaften liefern und interne Ressourcen (z.B. Produkt, klinisch) nutzen, um die Positionierung in aktiven Möglichkeiten zu stärken, wobei Ansätze an die Bedürfnisse der Käufer im Arbeits- und öffentlichen Sektor angepasst werden.
• Tiefe Produkt- und Marktexpertise demonstrieren: Wettbewerbliche Differenzierung klar artikulieren und Maven effektiv bei Berater-Stakeholdern positionieren, um die Deal-Progression zu unterstützen. Erwartung ist, alle Produkte von Maven, einschließlich MMB, präsentieren zu können, mit der Fähigkeit, die Positionierung für Arbeits- und öffentliche Sektor-Publikum anzupassen.
• Messaging anpassen, um in Marktchancen zu gewinnen: Lücken oder Einwände im Feld identifizieren und Erkenntnisse in die Deal-Strategie und Positionierung einfließen lassen, um die Konversionsresultate zu verbessern.
• Deal-spezifische Materialien nach Bedarf entwickeln: Zielgerichtete Inhalte (z.B. One-Pager, Präsentationen) erstellen oder anpassen, um aktive Möglichkeiten zu unterstützen und Deals voranzutreiben, insbesondere für Stakeholder im Arbeits- und öffentlichen Sektor.
• Leistung verfolgen: Verantwortlich für die genaue Berichterstattung über die vom Berater beeinflusste Pipeline, Buchungen und Konversionsmetriken in Salesforce.

Qualifikationen

• 7-10+ Jahre Erfahrung mit tiefem Fachwissen im Arbeitgeber-Benefits-Ökosystem und einem starken Netzwerk von Broker- und Beraterbeziehungen, einschließlich Erfahrung in den Segmenten Arbeits- und/oder öffentlicher Sektor.
• Nachweisliche Fähigkeit, strategische Beziehungen zu leitenden Stakeholdern zu besitzen und auszubauen, um die Deal-Pipeline zu schaffen und voranzutreiben.
• Erfolgsbilanz bei der eigenständigen Durchführung komplexer, mehrseitiger Initiativen und der Erreichung von Geschäftszielen.
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene, mit der Fähigkeit, Entscheidungsfindung zu beeinflussen und Maven effektiv zu positionieren.
• Fähigkeit, Produkt- und klinischen Wert in klare, überzeugende Botschaften für externe Stakeholder zu übersetzen.
• Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit zur Ausrichtung von Teams und zur Erzielung von Ergebnissen.
• Wirkt effektiv in schnelllebigen Umgebungen, bringt Struktur und verbessert Prozesse, wo nötig.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Hintergrund und/oder Leidenschaft für die Arbeit im Bereich Familiengesundheit.
• Erfahrung mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Systemen zur Verwaltung von Pipeline und Leistung.

Das Grundgehalt für diese Rolle liegt zwischen 148.000 und 235.000 USD pro Jahr. Sie haben auch Anspruch auf Aktien und Leistungen. Individuelle Gehaltsentscheidungen basieren auf einer Reihe von Faktoren, einschließlich der Qualifikationen für die Rolle, des Erfahrungsniveaus und der Fähigkeiten.

Diese Rolle erfordert eine aktive Arbeitsgenehmigung in den USA.

Maven verfolgt ein flexibles hybrides Arbeitsmodell. Diese Rolle steht Kandidaten mit Wohnsitz im Großraum New York oder remote aus den USA offen. Für diejenigen in unserem Büro in New York City fördern wir die persönliche Zusammenarbeit, indem wir von den Teammitgliedern verlangen, drei Tage pro Woche vor Ort zu arbeiten (Dienstag, Mittwoch, Donnerstag). Diese Richtlinie zielt darauf ab, die Flexibilität der Remote-Arbeit mit den Vorteilen der persönlichen Interaktion in Einklang zu bringen.

Bei Maven glauben wir, dass ein vielfältiger Hintergrund und Erfahrungen unsere Teams bereichern und es uns ermöglichen, unsere Ziele übertreffen. Wenn Sie nicht in allen oben genannten Bereichen Erfahrung haben, hoffen wir, dass Sie uns in Ihrer Bewerbung Ihren einzigartigen Hintergrund mitteilen und wie dieser für unsere Teams von Vorteil sein kann.

Vorteile

Unsere Vorteile sind darauf ausgelegt, Ihre Gesundheit, Ihr Wohlbefinden und Ihre berufliche Entwicklung zu unterstützen, damit Sie sowohl persönlich als auch beruflich gedeihen können. Wir konzentrieren uns darauf, unseren Mitarbeitern ein wettbewerbsfähiges Leistungspaket anzubieten. Neben Standards wie arbeitgeberfinanzierten Gesundheits-, Zahn- und Versicherungsplanoptionen bieten wir einen integrativen Ansatz für Leistungen:

• Maven für Mavens: Zugang zur gesamten Plattform und zu Spezialisten, einschließlich Betreuung für psychische Gesundheit, reproduktive Gesundheit, Familienplanung und Pädiatrie.
• Ganzheitliche Selbstpflege durch Wellness-Partnerschaften.
• Hybrides Arbeiten, Büroverpflegung und gemeinsame Arbeitstage.
• 16 Wochen 100% bezahlter Elternzeit und Stipendium für neue Eltern (für Mavens, die seit über einem Jahr bei uns sind).
• Jährliches Stipendium für berufliche Entwicklung und Zugang zu einem persönlichen Karrierecoach über Maven für Mavens.
• 401K-Matching für in den USA ansässige Mitarbeiter mit sofortiger Vesting.

Diese Vorteile gelten nur für Maven Clinic Co., US-amerikanische, vollzeitbeschäftigte Mitarbeiter. 1099/Vertragsanbieter sind von diesen Vorteilen ausgeschlossen.

Chancengleichheitserklärung

Maven ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Behinderung, Alter, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Veteranenstatus oder genetischen Informationen Berücksichtigung für eine Anstellung. Maven verpflichtet sich, den Zugang, Chancengleichheit und angemessene Vorkehrungen für Menschen mit Behinderungen in der Beschäftigung, seinen Dienstleistungen, Programmen und Aktivitäten zu gewährleisten.

Interviewanfragen und Stellenangebote von Maven Clinic stammen ausschließlich von einer @mavenclinic.com E-Mail-Adresse. Maven Clinic wird niemals nach sensiblen Informationen fragen, die über E-Mail oder Telefon übermittelt werden sollen. Wenn Sie ein Betrugsproblem oder ein Sicherheitsproblem im Zusammenhang mit Maven Clinic erhalten, benachrichtigen Sie uns bitte.

Für allgemeine und zusätzliche Anfragen kontaktieren Sie uns bitte.