Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Partnerpläne und fördere den indirekten Vertrieb.
- Unternehmen: Maxon ist ein kreatives Unternehmen, das die künstlerische Gemeinschaft unterstützt.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, umfassende Einarbeitung und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfalt wird geschätzt; bewirb dich auch, wenn du nicht alle Anforderungen erfüllst.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines motivierten Teams und gestalte innovative Softwarelösungen für kreative Branchen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Partner-Management und Vertrieb, Englischkenntnisse erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
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- Bad Homburg (Metropolitan Area Frankfurt), Germany (Hybrid)
- UK, United Kingdom (Remote)
WHO WE ARE
Packed with brilliant, passionate people, Maxon is deeply rooted in the creative industry and committed to empowering the artistic community. We are Maxonians. We encourage and motivate each other to be curious learners. We are obsessed with customer fulfillment and inspiration – before, during and after purchase. If you too want to be a Maxonian and help bring to market the finest software products for 2D and 3D visual effects, motion graphics, games, AR/MR/VR, visualization and general design, let’s talk.
We are seeking a Channel Sales Manager to join our EMEA sales organization. In this role you will leverage your self-starter mindset, channel sales skills, and exceptional interpersonal abilities to enable our partner ecosystem to deliver superb Maxon solutions to our customers. You will work with the diverse sales organization, build strong relationships with multiple stakeholders, expand geographically, contribute to the GTM strategy to boost performance, and resolve complex issues.
WHAT YOU WILL DO:
- Develop and implement strategic and tactical partner business plans that align with Maxon's goals to accelerate channel business growth.
- Drive indirect channel sales, ensuring that these plans effectively address both short-term and long-term objectives, align with partner needs and capabilities, and fulfill performance expectations.
- Develop a go-to-market plan and sales execution tactics, lead partner pipeline reviews, and coach partners to refine their sales strategies.
- Facilitate collaboration between partners and the Maxon sales organization to meet revenue targets, working with your partners on top opportunities, following the Maxon sales process and methodology.
- Manage your partners' performance with Maxon and be accountable for maintaining regular interactions with management, sales, and delivery teams to identify and resolve execution blockers and achieve aligned goals.
- Drive the adoption, usage, and performance of programs and investments that contribute to channel sales.
- Build a trusted advisor relationship with partners to create mutually beneficial account plans and reach strategic alignment and growth.
- Lead the integration of capability and capacity plans for your partners, utilizing a mix of sales and technical training to upskill them.
- Represent partners to Maxon stakeholders and lead the resolution of complex and urgent escalations.
WHAT WE ARE LOOKING FOR
- At least 5 years of partner management, channel development, channel sales, alliances and partners, with a primary focus on the markets of Germany, France, Middle East and / or the UK.
- Demonstrated success in channel value selling, including generating and managing pipelines through the partner ecosystem, accurately forecasting, and consistently meeting or exceeding channel sales goals.
- Proficiency in English (both written and verbal) with the ability to communicate business and technical topics clearly and accurately. Proficiency in German or French is a strong plus.
- Bachelor's degree or higher, or equivalent work experience.
WHAT WE OFFER
You will be part of a highly motivated international team of specialists working in an environment that offers a warm welcome with detailed onboarding and a dedicated mentor for a familiarization period as well as a wide range of individual development possibilities.
Interested in joining our team? Click "Apply" to submit your application.
Don’t meet every single requirement? At Maxon we embrace diversity, are avid explorers and curious learners, so if you’re excited about this role but your experience doesn’t entirely match every qualification in the job description, we encourage you to apply in any case. You may be just the right candidate for this or other positions.
We’re looking forward to hearing from you!
Seniority level
Seniority level
Mid-Senior level
Employment type
Employment type
Full-time
Job function
Industries
Software Development
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#J-18808-LjbffrChannel Manager EMEA (Senior) Arbeitgeber: Maxon
Maxon ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inspirierende und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Kreativität und Zusammenarbeit gefördert werden. Mit einem engagierten internationalen Team und umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten ermöglicht Maxon seinen Mitarbeitern, ihre Fähigkeiten zu erweitern und in einer dynamischen Branche zu wachsen. Die hybride Arbeitsweise in Bad Homburg, nahe Frankfurt, kombiniert die Vorteile von Büroarbeit mit der Flexibilität des Homeoffice, was zu einer ausgewogenen Work-Life-Balance beiträgt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Channel Manager EMEA (Senior) erhalten könnten
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Fachleuten aus der Kreativ- und Softwarebranche in Kontakt zu treten. Vernetze dich gezielt mit Personen, die bereits bei Maxon oder in ähnlichen Unternehmen arbeiten, um wertvolle Einblicke und Tipps zu erhalten.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen im Bereich 2D/3D-Visualisierung und Motion Graphics. Zeige in Gesprächen, dass du ein tiefes Verständnis für die Branche hast und wie Maxons Produkte dazu beitragen können, diese Trends zu bedienen.
✨Vertriebskompetenzen demonstrieren
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Channel Sales zu teilen. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen in der Partnerverwaltung und im Vertrieb von Softwarelösungen am besten präsentieren kannst, um deine Eignung für die Rolle zu unterstreichen.
✨Kulturelle Passung zeigen
Maxon legt großen Wert auf Teamarbeit und eine positive Unternehmenskultur. Bereite dich darauf vor, in deinem Gespräch zu erläutern, wie du zur Teamdynamik beitragen kannst und welche Werte dir wichtig sind, um sicherzustellen, dass du gut ins Team passt.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Manager EMEA (Senior) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte:Informiere dich über Maxon und deren Werte. Betone in deiner Bewerbung, wie deine eigenen Werte mit denen des Unternehmens übereinstimmen, insbesondere in Bezug auf Kreativität und Kundenorientierung.
Hebe relevante Erfahrungen hervor:Stelle sicher, dass du deine Erfahrungen im Partner-Management und im Vertrieb klar darstellst. Zeige konkrete Erfolge auf, die du in ähnlichen Positionen erzielt hast, um deine Eignung für die Rolle zu untermauern.
Betone Sprachkenntnisse:Da die Position Kenntnisse in Englisch sowie idealerweise in Deutsch oder Französisch erfordert, solltest du deine Sprachfähigkeiten deutlich hervorheben. Füge Beispiele hinzu, wie du diese Fähigkeiten in der Vergangenheit eingesetzt hast.
Motivationsschreiben:Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, das deine Leidenschaft für die kreative Branche und deine Motivation, Teil von Maxon zu werden, zum Ausdruck bringt. Erkläre, warum du glaubst, dass du einen wertvollen Beitrag leisten kannst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Maxon vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Informiere dich über die Werte und die Kultur von Maxon. Zeige in deinem Interview, dass du die Leidenschaft für die kreative Industrie teilst und bereit bist, zur Gemeinschaft der Maxonians beizutragen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Fähigkeiten im Partner-Management und im Vertrieb verdeutlichen. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar zu kommunizieren.
✨Kenntnis des Marktes
Stelle sicher, dass du über aktuelle Trends und Herausforderungen im EMEA-Markt informiert bist. Dies zeigt dein Engagement und deine Fähigkeit, strategische Pläne zu entwickeln, die auf die Bedürfnisse der Partner abgestimmt sind.
✨Fragen vorbereiten
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies könnte sich auf die zukünftige Strategie von Maxon oder auf die Erwartungen an die Rolle beziehen. Es zeigt dein Interesse und deine proaktive Haltung.
