Revenue Operations Manager

Maya HTT ist ein weltweit führender Softwareentwickler und Anbieter von Ingenieurlösungen, der sich auf CAE, CAD, CAM und PLM konzentriert. Als langjähriger Partner von Siemens Digital Industries Software arbeitet Maya HTT daran, Software, KI und Ingenieurdienstleistungen bereitzustellen, um Kunden und Partnern weltweit zu helfen, die Leistung zu steigern, die Qualität zu verbessern, Kosten zu senken und den Wert ihrer Daten zu nutzen.

Wir befinden uns auf einem Wachstumspfad und einer Transformation - wir erweitern unser Dienstleistungs-, Produkt- und Partnerschaftsportfolio, um einheitliche, marktorientierte Lösungen anzubieten, die einen messbaren Einfluss haben.

Rollenübersicht

Der Revenue Operations Manager ist verantwortlich für die Optimierung des End-to-End-Umsatzprozesses des Unternehmens über Systeme, Daten und Prozesse. Diese Rolle arbeitet eng mit den Führungskräften aus Vertrieb, Betrieb, Marketing, Pre-Sales und Dienstleistungen zusammen, um skalierbare Prozesse zu entwerfen, die Prognosegenauigkeit zu verbessern und umsetzbare Erkenntnisse zu liefern, die die Geschäftsergebnisse vorantreiben.

Der erfolgreiche Kandidat wird einen proaktiven, eigentumsorientierten Ansatz verfolgen - Chancen identifizieren, Annahmen in Frage stellen und kontinuierlich verbessern, wie die Organisation arbeitet. Die Rolle überwacht auch die Entwicklung des Umsatztechnologie-Ökosystems des Unternehmens (einschließlich CRM und angrenzender Plattformen) und stellt sicher, dass Systeme verbunden, effizient sind und datengestützte Entscheidungen ermöglichen.

Dies ist eine senior individuelle Beitragsrolle mit breitem funktionsübergreifendem Einfluss. Der ideale Kandidat ist ein Builder-Operator: technisch neugierig, kommerziell scharf, automatisierungsorientiert und komfortabel im Umgang mit KI, um praktische Lösungen schnell zu liefern.

Hauptverantwortlichkeiten

• Vertrieb Umsatzsysteme & Technologie-Strategie
  • Besitzen Sie das Umsatzsystem-Ökosystem, um sicherzustellen, dass es mit den Geschäftsbedürfnissen und Wachstumszielen übereinstimmt.
  • Definieren und verwalten Sie eine Technologie-Roadmap über CRM und angrenzende Tools (z.B. Marketingautomatisierung, Vertriebsengagement, Kollaborationsplattformen).
  • Bewerten und empfehlen Sie neue Tools und Fähigkeiten zur Verbesserung des Umsatztechnologiestacks.
  • Übersetzen Sie Geschäftsanforderungen in System- und Prozessdesign und arbeiten Sie bei der Implementierung eng mit der IT zusammen.
  • Verantworten Sie die tägliche Gesundheit, Architektur und kontinuierliche Verbesserung von Salesforce.
  • Agieren Sie als Brücke zwischen Geschäft und IT, um sicherzustellen, dass Systeme die Geschäftsprozesse und Ergebnisse unterstützen.
• Umsatzoperationen & Prozessoptimierung
  • Arbeiten Sie mit den Führungskräften aus Vertrieb, Pre-Sales, Vertriebsoperationen, Marketing und Dienstleistungen zusammen, um Go-to-Market-Prozesse zu definieren und zu optimieren.
  • Kartieren und verbessern Sie kontinuierlich den End-to-End-Umsatzlebenszyklus.
  • Entwerfen Sie KI-gestützte Workflows, die manuelle Arbeit reduzieren und die GTM-Ausführung verbessern.
  • Agieren Sie als strategischer Berater - hinterfragen und verfeinern Sie die Anforderungen der Stakeholder, um skalierbare, hochwirksame Lösungen sicherzustellen.
• Prognosen, Leistungsmanagement & Analytik
  • Bewerten, implementieren und optimieren Sie GTM-Tools, die Geschwindigkeit, Datenqualität, Produktivität der Vertreter und Umsatzsichtbarkeit verbessern.
  • Definieren, entwickeln und pflegen Sie wichtige Leistungskennzahlen und KPIs.
  • Erstellen und pflegen Sie Dashboards und Berichte zur Verfolgung der Pipeline-Gesundheit, Konversionsraten und Gesamtleistung.
  • Analysieren Sie Daten, um Trends, Risiken und Chancen zu identifizieren und umsetzbare Erkenntnisse an die Führungsebene zu liefern.
• Datenqualität & Governance
  • Festlegen und Pflegen von Datenstandards zur Sicherstellung von Genauigkeit, Konsistenz und Vollständigkeit.
  • Implementieren Sie Prozesse für fortlaufende Datenhygiene, Validierung und Governance.
• Enablement & Adoption
  • Unterstützen Sie die Einarbeitung neuer Teammitglieder durch Schulungen zu Systemen, Tools und Prozessen.
  • Sicherstellen, dass Teams die Umsatzsysteme und -tools effektiv nutzen.
  • Kontinuierliche Verbesserung der Benutzererfahrung, Akzeptanz und der Gesamteffektivität des Systems.

Qualifikationen

• 5+ Jahre Erfahrung in Revenue Operations, Sales Operations oder einer ähnlichen Rolle.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Arbeit mit und Optimierung von CRM- und Umsatzsystemen (z.B. Salesforce oder ähnlich) in einer B2B-Umgebung.
• Erfahrung in der Verwaltung oder Beeinflussung eines Umsatztechnologiestacks.
• Starkes Verständnis von Vertriebsprozessen, Pipeline-Management und Prognosen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Geschäftsbedürfnisse in skalierbare Systeme und Prozessverbesserungen zu übersetzen.
• Erfahrung im Erstellen von Berichten, Dashboards und Datenmodellen zur Unterstützung von Entscheidungsfindungen.
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten mit einer datengestützten Denkweise.
• Ausgezeichnete Stakeholder-Management- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, sowohl strategisch als auch praktisch in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten.

Vorteile

• Unbefristete Anstellung und wettbewerbsfähiges Grundgehalt.
• 100% vom Arbeitgeber bezahlte Leistungen ab dem ersten Tag: Medizinische, zahnärztliche, visuelle, Lebens-, Kurz-/Langzeit-Invaliditätsversicherungen.
• Altersvorsorge: Gruppen-RRSP/DPSP-Plan mit Arbeitgeberbeiträgen, die ab dem ersten Tag offen sind.
• Karrierewachstumschancen: Unsere flexiblen Karrierewege ermöglichen es Ihnen, zu wachsen, und wir fördern interne Beförderungen.
• Lernmöglichkeiten: Lernen Sie von den Besten der Branche und entwickeln Sie Ihre Fähigkeiten weiter.
• Großzügige Urlaubsrichtlinien: Wir fördern eine gesunde Work-Life-Balance mit einer flexiblen PTO-Politik, Krankheits-/Persönlichen Tagen und einem Sommerflexzeitplan.
• Strukturiertes Einarbeitungsprogramm: Wir investieren in Ihren Erfolg; Sie haben Teammitglieder, die Sie unterstützen und Ihnen ab dem ersten Tag eine breite Palette von Hilfestellungen bieten.
• Schließen Sie sich einem preisgekrönten Unternehmen an, das weltweit als Branchenführer anerkannt ist.

Maya HTT ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, Vielfalt und Inklusion am Arbeitsplatz zu fördern. Unterkünfte sind auf Anfrage für Kandidaten verfügbar, die an allen Aspekten des Einstellungs- und Auswahlprozesses teilnehmen.