National Key Account Management – Oil & Energy Industry (m/f/d)

MB Energy, gegründet 1947 und mit Hauptsitz in Hamburg, ist ein unabhängiges und integriertes Energieunternehmen mit Aktivitäten in Europa, den Vereinigten Staaten und Singapur. Das Unternehmen ist aktiv im Import, der Lagerung, dem Vertrieb und dem Marketing von Erdölprodukten, Flüssiggas (LPG), Chemikalien und Biokraftstoffen. Mit jahrzehntelanger Branchenerfahrung und einem innovativen Ansatz spielt MB Energy eine aktive Rolle in der globalen Energielandschaft und unterstützt seine Kunden beim Übergang zu emissionsärmeren Energiequellen, indem es zukunftsorientierte Alternativen entwickelt und bereitstellt.

Für unseren Unternehmenssitz in Hamburgs HafenCity suchen wir Sie als National Key Account Manager – Öl- und Energieindustrie (m/w/d). Hier ist, was Sie erwarten können:

• Kundenbeziehungsmanagement: Sie entwickeln und pflegen starke, langfristige Beziehungen zu wichtigen Kunden und fungieren als deren Hauptansprechpartner, um Zufriedenheit und effektive Zusammenarbeit sicherzustellen.
• Kundenbedürfnisse und Lösungen: Sie verstehen die Anforderungen der Kunden, um sicherzustellen, dass unsere Lösungen mit ihren Zielen übereinstimmen und die rechtzeitige und erfolgreiche Lieferung von Produkten und Dienstleistungen gewährleistet ist.
• Vertragsverhandlungen und Wachstum: Sie verhandeln Verträge und Preise, um die Rentabilität zu maximieren, während Sie neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Konten und des Großhandelsmarktes identifizieren und verfolgen.
• Markt- und Wettbewerbsanalysen: Sie überwachen Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, um potenzielle Risiken und Chancen zu identifizieren und strategische Entscheidungen zu unterstützen.
• Zusammenarbeit und Unterstützung: Sie arbeiten eng mit internen Teams zusammen, um einen nahtlosen Service zu bieten und außergewöhnliche Kundenunterstützung zu leisten, um Probleme oder Bedenken zu adressieren.
• Leistungs- und Fortschrittsberichterstattung: Sie bereiten regelmäßige Updates zum Kontostatus, Verkaufsprognosen und wichtige Leistungskennzahlen für das obere Management vor.
• Geschäftsentwicklung in neuen Regionen/Zielgruppen: Sie leiten Projekte, führen Marktanalysen durch, bereiten Daten auf und schaffen relevante Grundlagen für strategische Unternehmensentscheidungen unseres oberen Managements.

Ausbildung: Ein abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaftslehre oder eines vergleichbaren Fachs.

Erfahrung: Mehrere Jahre Erfahrung im Key Account Management innerhalb der Öl- und Energiebranche. Ein tiefes Verständnis des deutschen Marktes und ein bestehendes Netzwerk von Schlüsselkontakten im Öl- und Energiesektor, das den Zugang zu Branchenkenntnissen und die Förderung von Geschäftsmöglichkeiten ermöglicht.

Marktkenntnisse: Fundierte Kenntnisse über Verkaufsstrategien, Margenoptimierung und wichtige Leistungskennzahlen (KPIs).

Verkaufsexpertise: Kenntnisse über Verkaufsstrategien, Margenoptimierung und KPIs.

Technische Fähigkeiten: Kenntnisse in Microsoft Office Suite (Excel, Word, PowerPoint) und CRM-Tools, mit Expertise in Datenanalyse und Berichtserstellung zur Unterstützung strategischer Entscheidungen.

Sprachen: Fließend in Deutsch und Englisch; Grundkenntnisse in Französisch oder Dänisch sind von Vorteil.

Mit diesen Eigenschaften passen Sie perfekt zu uns:

• Verhandlung: Sie erzielen ausgewogene und nachhaltige Vereinbarungen, während Sie die Kundenzufriedenheit mit der Rentabilität in Einklang bringen.
• Beziehungen: Sie bauen langfristige, vertrauensvolle Partnerschaften mit wichtigen Kunden und Stakeholdern auf und pflegen diese.
• Resilienz: Sie gedeihen in dynamischen, schnelllebigen Umgebungen und bleiben effektiv, wenn sich Prioritäten ändern.
• Denken: Sie gehen Herausforderungen mit einer lösungsorientierten und proaktiven Einstellung an und konzentrieren sich auf praktische und wirkungsvolle Ergebnisse.

Auch wenn Sie nicht alle oben genannten Anforderungen erfüllen, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben, wenn Sie glauben, dass Ihre Erfahrungen unserem Team einen Mehrwert bieten werden.

Work-Life-Balance: 38,75 Arbeitsstunden pro Woche mit 30 Tagen Jahresurlaub.

Flexibles Arbeiten: Flexible Arbeitszeiten und individuelle Homeoffice-Vereinbarungen.

Vergütung und Zusatzleistungen: Gewinnbeteiligung, 13 Gehälter, Urlaubsvergütung, Reisekostenzuschuss usw.

Unterstützung in verschiedenen Lebenssituationen: Durch unseren Partner pme Familienservice bieten wir Unterstützung in Lebenskrisen sowie professionelle Beratung zu arbeitsbezogenen und persönlichen Angelegenheiten, wie Kinderbetreuung, Altenpflege und mehr.

Sicherheit und Vorsorge: Die Unfallversicherung deckt auch private Unfälle ab; hervorragender Arbeitgeberbeitrag zur betrieblichen Altersvorsorge; Lebenszeitkonto mit Möglichkeiten zum Sparen für Sabbaticals oder vorzeitige Rente.

Gesundheit: Bezuschusste Mitgliedschaft im EGYM Wellpass, die Zugang zu einer Vielzahl von Sporteinrichtungen in ganz Deutschland sowie Online-Kurse in Fitness, Ernährung und Meditation bietet; kostenloser Zugang zur Headspace-App; Fahrrad-Leasing.

Lernen und Entwicklung: Unterstützung Ihres individuellen Entwicklungsweges mit internen und externen Schulungsmöglichkeiten.

Networking: Netzwerke innerhalb des Unternehmens zur Etablierung von teamübergreifenden und internationalen Verbindungen; Unternehmensveranstaltungen.

Offene Unternehmenskultur: Ein familiengeführtes Unternehmen mit Antrieb, einer Kultur der gelebten Toleranz, einer Speak-up-Mentalität und starkem Teamgeist auf dem Weg in eine grüne Zukunft.

Modernes, kollaboratives Büro: Mit einem subventionierten Mitarbeiterrestaurant, einem offenen Bürokonzept und Blick auf die Elbe und den Hafen.