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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Vertrete das Unternehmen und baue Beziehungen zu Kunden auf.
- Arbeitgeber: Werde Teil eines schnell wachsenden Tech-Unternehmens, das Open-Source-Lösungen anbietet.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Möglichkeiten und ein persönliches Weiterbildungsbudget warten auf dich.
- Warum dieser Job: Erlebe eine dynamische Unternehmenskultur und arbeite mit führenden Technologien in der Branche.
- Gewünschte Qualifikationen: Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen oder Informatik und Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware erforderlich.
- Andere Informationen: Die Rolle ist remote in Deutschland, aber erfordert Engagement und Durchhaltevermögen für den Bewerbungsprozess.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Enterprise Account Executive für ein schnell wachsendes, mittelständisches Tech-Unternehmen. Unser Kunde ist der Herausgeber eines Linux-Open-Source-Betriebssystems, das eine führende Plattform für Public Cloud Computing und eine bevorzugte Plattform für Software-Ingenieure, Datenwissenschaftler und KI-Entwickler ist. Zu den Kunden gehören Global 500 Unternehmen und Startups. Das Produktportfolio hat sich im Laufe der Jahre erweitert und bietet neben dem Basisbetriebssystem vollständige Unternehmenslösungen in Infrastruktur und Anwendungen. Sie liefern softwaredefinierte Speicherlösungen, private Cloud-Lösungen, Container-Laufzeitumgebungen sowie Datenbanken, Nachrichtenwarteschlangen, Identität, Beobachtbarkeit, Analytik, maschinelles Lernen und Web-Publishing-Funktionen. Ihre Kunden schätzen, dass sie Sicherheitskonformität und Unterstützung für alles Open Source von einem einzigen Unternehmen erhalten - vom Rechenzentrum bis zur Cloud und Edge!
Verantwortlichkeiten:
- Das Unternehmen, seine Lösungen und Software in Ihrem Gebiet vertreten
- Ein Gebietsplans erstellen und umsetzen, um Outreach und Prospektierung zu priorisieren
- Neue Pipeline durch Outreach, Prospektierung, lokale Marketingaktivitäten und Branchenveranstaltungen entwickeln
- Verträge abschließen, um die vierteljährlichen und jährlichen Buchungsziele zu erreichen und zu übertreffen
- Aufmerksam und proaktiv bei der Erreichung taktischer und strategischer Ziele sein
- Kundenbeziehungen und Interaktionen in allen Phasen des Verkaufszyklus verwalten
- Mit Field Engineers zusammenarbeiten, um Lösungen vorzuschlagen, die die Geschäftsprobleme unserer Kunden lösen
- Mit dem Customer Success-Team zusammenarbeiten, um Wachstumschancen zu identifizieren
- Genauigkeit der Pipeline-Daten und Prognosen innerhalb von Salesforce aufrechterhalten
- Produktive berufliche Beziehungen zu wichtigen Einflussnehmern und Entscheidungsträgern aufbauen
Anforderungen an den Kandidaten:
- Abschluss auf Bachelor-Niveau, vorzugsweise in Ingenieurwesen oder Informatik
- Erfahrung mit Open-Source-Technologie und -Lösungen (Kenntnisse in IT-Infrastruktur - die Person kann aus einem anderen Softwareunternehmen, Systemintegrator, Beratungsunternehmen oder Infrastrukturunternehmen kommen, muss jedoch eine Leidenschaft für Technologie haben)
- Detailorientiert mit effektiver Nachverfolgung
- Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware oder Technologieplanung und -ausführung
- Nachweisliche Erfolge bei Verkaufszielen und neuen Kundenakquisitionen
- Selbstdisziplin und Motivation, in einem verteilten Team erfolgreich zu sein
- Professionelles schriftliches und gesprochenes Englisch sowie jede Sprache, die für Ihren Zielmarkt geeignet sein könnte
- Bereitschaft zu reisen für Kundenengagements, Branchenveranstaltungen und Unternehmensveranstaltungen
Zusätzliche Fähigkeiten von Interesse:
- Spezifische Branchenerfahrung, insbesondere in den Bereichen Finanzen, Telekommunikation, Gesundheit, Energie, öffentlicher Sektor, Technologie
- Erfahrung als Redner auf Konferenzen oder Branchenveranstaltungen
- Langfristige Beschäftigung in vorherigen Rollen (über die letzten 10 Jahre)
Der Kunde bietet:
- Zugang zu einem hochverkaufsfähigen Produkt mit erstklassigen Provisionsplänen
- Vollständiges Leistungspaket
- Flexible Arbeitsmöglichkeiten (Homeoffice oder hybrid je nach Standort möglich)
- Ein persönliches Lern- und Entwicklungsbudget
- Die Rolle ist ortsunabhängig, überall in Deutschland
Hinweis: Der Kunde ist eine bekannte Marke, und seine Vertriebsmitarbeiter übertreffen in der Regel die Ziele, aber es ist schwierig, ein Angebot von dem Unternehmen zu erhalten - es wird 3-6 Monate dauern und erfordert echten Einsatz vom Kandidaten, einschließlich einer schriftlichen Bewerbung, einem Eignungstest und mehreren Runden von Interviews. Die Belohnungen sind es jedoch wert für den erfolgreichen Kandidaten. Bitte beachten Sie, dass das Gehaltspaket flexibel ist, abhängig von dem Wert, den der erfolgreiche Kandidat mitbringt.
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: MBR Partners
Kontaktperson:
MBR Partners HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Executive
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk, um Kontakte in der Tech-Branche zu knüpfen. Besuche relevante Branchenveranstaltungen und Konferenzen, um potenzielle Kunden und Entscheidungsträger persönlich zu treffen. Diese Beziehungen können dir helfen, wertvolle Einblicke in die Bedürfnisse der Kunden zu gewinnen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich gründlich über die Produkte und Lösungen des Unternehmens. Verstehe die Vorteile der Open-Source-Technologie und wie sie den Kunden helfen kann. Dies wird dir helfen, überzeugende Argumente während der Gespräche zu formulieren.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf die verschiedenen Phasen des Verkaufszyklus vor. Überlege dir, wie du potenzielle Kunden ansprechen und ihre spezifischen Herausforderungen identifizieren kannst. Eine proaktive Herangehensweise wird dir helfen, Vertrauen aufzubauen und langfristige Beziehungen zu entwickeln.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Erfolge im Vertrieb durch konkrete Beispiele. Bereite dich darauf vor, deine bisherigen Verkaufsziele und Erfolge zu präsentieren. Dies wird dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben und deine Eignung für die Position zu unterstreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über das Unternehmen und seine Produkte. Verstehe, wie ihre Lösungen im Bereich Open Source Technologie funktionieren und welche Vorteile sie für Kunden bieten. Dies wird dir helfen, deine Motivation und dein Interesse in der Bewerbung klar zu kommunizieren.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im Bereich Enterprise Software und Technologievertrieb hervor. Zeige konkrete Beispiele für Erfolge bei der Erreichung von Verkaufszielen und dem Aufbau von Kundenbeziehungen.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Stelle zugeschnitten ist. Erwähne, wie deine Fähigkeiten und Erfahrungen den Bedürfnissen des Unternehmens entsprechen und wie du zur Erreichung ihrer Ziele beitragen kannst.
Präzise und professionell: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar, präzise und professionell formuliert ist. Verwende eine angemessene Sprache und überprüfe deine Unterlagen auf Rechtschreib- und Grammatikfehler, um einen positiven ersten Eindruck zu hinterlassen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei MBR Partners vorbereitest
✨Verstehe die Produkte und Lösungen
Informiere dich gründlich über die Produkte und Lösungen des Unternehmens. Da es sich um ein Unternehmen im Bereich Open Source handelt, solltest du die Vorteile und Funktionen der angebotenen Softwarelösungen kennen, um im Interview überzeugend argumentieren zu können.
✨Bereite dich auf Fragen zur Vertriebsstrategie vor
Da die Rolle des Enterprise Account Executive stark auf Vertrieb und Kundenbeziehungen fokussiert ist, solltest du konkrete Beispiele für deine bisherigen Erfolge im Vertrieb parat haben. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen in der Planung und Ausführung von Vertriebsstrategien präsentieren kannst.
✨Zeige deine Leidenschaft für Technologie
Das Unternehmen sucht jemanden mit einer echten Leidenschaft für Technologie. Bereite einige persönliche Anekdoten oder Erfahrungen vor, die deine Begeisterung für Open Source und innovative Technologien verdeutlichen.
✨Netzwerken und Beziehungen aufbauen
Da der Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Influencern wichtig ist, solltest du im Interview betonen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Netzwerke aufgebaut hast. Zeige, dass du in der Lage bist, langfristige Beziehungen zu pflegen und zu entwickeln.
