Enterprise Account Executive - European Locations

Wir suchen einen Enterprise Account Executive für ein schnell wachsendes, mittelständisches Tech-Unternehmen. Unser Kunde ist der Herausgeber eines Linux-Open-Source-Betriebssystems, das eine führende Plattform für Public Cloud Computing und eine bevorzugte Plattform für Software-Ingenieure, Datenwissenschaftler und KI-Entwickler ist. Zu den Kunden gehören Global 500 Unternehmen und Startups. Das Produktportfolio hat sich im Laufe der Jahre erweitert und bietet neben dem Basisbetriebssystem vollständige Unternehmenslösungen in Infrastruktur und Anwendungen. Sie liefern softwaredefinierte Speicherlösungen, private Cloud-Lösungen, Container-Laufzeitumgebungen sowie Datenbanken, Nachrichtenwarteschlangen, Identität, Beobachtbarkeit, Analytik, maschinelles Lernen und Web-Publishing-Funktionen. Ihre Kunden schätzen, dass sie Sicherheitskonformität und Unterstützung für alles Open Source aus einem einzigen Unternehmen erhalten - vom Rechenzentrum bis zur Cloud und Edge!

Aufgaben:

• Vertreten Sie das Unternehmen, seine Lösungen und Software in Ihrem Gebiet.
• Erstellen und führen Sie einen Gebietsplan aus, um Outreach und Prospektion zu priorisieren.
• Entwickeln Sie neue Pipeline durch Outreach, Prospektion, lokale Marketingaktivitäten und Branchenveranstaltungen.
• Schließen Sie Verträge ab, um die vierteljährlichen und jährlichen Buchungsziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Seien Sie aufmerksam und proaktiv bei der Erreichung taktischer und strategischer Ziele.
• Verwalten Sie Kundenbeziehungen und Interaktionen in allen Phasen des Verkaufszyklus.
• Arbeiten Sie mit Field Engineers zusammen, um Lösungen vorzuschlagen, die die Geschäftsprobleme unserer Kunden lösen.
• Arbeiten Sie mit dem Kundenservice zusammen, um Wachstumschancen zu identifizieren.
• Halten Sie genaue Pipeline-Daten und Prognosen innerhalb von Salesforce.
• Stellen Sie produktive professionelle Beziehungen zu wichtigen Einflussnehmern und Entscheidungsträgern her.

Anforderungen:

• Abschluss auf Bachelor-Niveau, vorzugsweise in Ingenieurwesen oder Informatik.
• Erfahrung mit Open Source-Technologien und -Lösungen (IT-Infrastrukturkenntnisse - die Person kann von einem anderen Softwareunternehmen, Systemintegrator, Beratungsunternehmen oder Infrastrukturunternehmen kommen, muss aber eine Leidenschaft für Technologie haben).
• Detailorientiert mit effektiver Nachverfolgung.
• Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware oder Technologievertrieb, Planung und Ausführung.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Verkaufszielen und dem Gewinnen neuer Konten.
• Selbstdisziplin und Motivation, in einem verteilten Team erfolgreich zu sein.
• Professionelles schriftliches und gesprochenes Englisch sowie jede andere Sprache, die für Ihren Zielmarkt geeignet sein könnte.
• Fähigkeit zu reisen für Kundenengagements, Branchenveranstaltungen und Unternehmensveranstaltungen.

Zusätzliche Fähigkeiten von Interesse:

• Spezifische Branchenerfahrung, insbesondere in den Bereichen Finanzen, Telekommunikation, Gesundheit, Energie, öffentlicher Sektor, Technologie.
• Erfahrung beim Sprechen auf Konferenzen oder Branchenveranstaltungen.
• Langfristige Beschäftigung in vorherigen Rollen (über die letzten 10 Jahre).

Das Angebot des Kunden:

• Zugang zu einem hochverkaufsfähigen Produkt mit erstklassigen Provisionsplänen.
• Vollständiges Leistungspaket.
• Flexibles Arbeiten (Homeoffice ist möglich oder hybrid, je nach Standort).
• Ein persönliches Lern- und Entwicklungsbudget.
• Die Rolle ist ortsunabhängig, überall in Europa.

Hinweis: Der Kunde ist eine bekannte Marke, und seine Vertriebsmitarbeiter übertreffen in der Regel die Ziele, aber es ist schwierig, ein Angebot von dem Unternehmen zu erhalten - es wird 2 Monate dauern und erfordert echten Einsatz von der Kandidatin oder dem Kandidaten und umfasst eine schriftliche Bewerbung, einen Eignungstest und mehrere Runden von Interviews. Die Belohnungen sind es jedoch wert für den erfolgreichen Kandidaten. Hinweis: Bitte beachten Sie, dass das Gehaltspaket flexibel ist, abhängig von dem Wert, den der erfolgreiche Kandidat mitbringt.