Sales Director (Germany, Austria and Switzerland)

Köln Vollzeit 72000 - 100000 € / Jahr (geschätzt) Kein Home Office möglich

Unser Kunde ist ein führender Anbieter von Telekommunikations-Analyselösungen. Ihre Teams und die Produkte, die sie liefern, helfen ihren Kunden, zu denen die überwiegende Mehrheit der Mobilfunkdienstanbieter weltweit gehört, Einnahmen zu steigern, die Kundenerfahrung zu verbessern und Kosten zu senken. Sie haben eine beträchtliche Anzahl bestehender Telco-Dienstanbieter-Kunden in der Region, sodass die Rolle Cross-Selling umfasst. Idealerweise hätten sie auch gerne jemanden mit Erfahrung im Umgang mit der Vodafone-Gruppe (VPC), dies ist jedoch kein Muss. Diese Position kann von zu Hause aus in der Region ausgeübt werden.

In dieser Position sind Sie verantwortlich für die Verkaufsziele innerhalb der zugewiesenen Region und Konten. Diese Position ist verantwortlich für die Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus, mit einem Schwerpunkt auf Akquise und regionalem Wachstum.

Verantwortlichkeiten:

Strategische Pläne entwerfen und umsetzen, um Verkaufsziele zu erreichen; definierte Verkaufsziele erfüllen oder übertreffen
Den gesamten Verkaufszyklus leiten, von der Akquise über die Wert proposition, Durchführung von Verkaufsgesprächen, Produktdemonstrationen bis hin zum Abschluss von Verkäufen
Mit Kunden zusammenarbeiten, um deren Geschäftsbedürfnisse und -ziele besser zu verstehen; potenziellen Kunden Lösungen anbieten, die ihnen helfen, ihre Geschäftsziele zu erreichen
Langfristige Beziehungen zu Kunden pflegen, um die Kundenloyalität zu steigern
Detaillierte und genaue Verkaufsberichte erstellen
Kosten, Wettbewerb sowie Angebot und Nachfrage bewerten, um Verkaufspreise zu identifizieren
Verkaufsvolumen und Gewinn für aktuelle und neue Produkte schätzen

Anforderungen:

Beziehungen zu großen CSPs in Deutschland (1&1, O2 / Telefonica-Gruppe, DT und Vodafone)
Tiefgehendes Wissen und Erfahrung im Verkauf von Softwarelösungen an Dienstanbieter (OSS, BSS, Netzwerk-Tests, Service Assurance, Sicherheit, Roaming usw.)
Erfahrung in der Präsentation und dem Abschluss von Geschäften mit Führungskräften
Starke analytische Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, Verkäufe vorherzusagen und den Verkaufsprozess zu verwalten
Fließend in Deutsch und Englisch
Fähigkeit, verschiedene Projekte zu managen und unter engen Fristen zu arbeiten
Exzellente Verhandlungs- und Führungsfähigkeiten
Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
Abschluss in Marketing, Betriebswirtschaft oder einem relevanten technischen Bereich
Mindestens 7 Jahre Erfahrung in einer ähnlichen Rolle

Bitte ignorieren Sie das angegebene Gehalt, es ist verhandelbar, abhängig von der Erfahrung und den Fähigkeiten des Kandidaten.