Sales Director (Telco Sector) - Germany, Austria, Switzerland

Unser Kunde ist eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen Europas und bietet Open-Source-Lösungen sowie ein weit verbreitetes, auf Linux basierendes Betriebssystem an. Sie bieten lizenzierten Unternehmenssoftwareprodukte, kommerziellen Support, verwaltete Dienste, Beratungs- und Schulungsdienste für Kunden an, die Open-Source-Anwendungen in der Cloud, in ihrem Rechenzentrum oder im IoT-Ökosystem bereitstellen.

Wir suchen einen alleinverantwortlichen Vertriebsprofi, der mit Telekommunikationsdienstanbietern in der DACH-Region (Deutschland, Österreich und Schweiz) zusammenarbeitet - also Unternehmen wie DT, VF, O2, 1&1, A1, Swisscom und andere. Die Telekommunikation ist einer der stärksten Sektoren unseres Kunden, und sie sind an vielen O-RAN- und IoT-Initiativen beteiligt (neben vielen anderen IT-Digitalisierungs-/Infrastrukturtransformationsprogrammen).

Die gesuchten Kandidaten sollten folgende Eigenschaften mitbringen:

• Empathie für den Kunden
• Hohe Intelligenz (Sie müssen bereit sein, einen GAI-Test abzulegen und zu bestehen)
• Leidenschaft für Technologie
• Teamarbeit
• Energie
• Eine starke Vertriebserfahrung oder das Erreichen von Zielen

Das Linux-Betriebssystem des Kunden ist bereits sehr weit verbreitet, was eine glaubwürdige Basis für Gespräche auf dem Markt bietet. Dennoch erfordert es echte Arbeit von Vertriebsprofis, um auf dieser Akzeptanz aufzubauen und vertrauensvolle und profitable Geschäftsbeziehungen mit den Unternehmen in ihrem Gebiet zu schaffen.

Der erfolgreiche Kandidat wird ein jährliches Buchungsziel innerhalb seines zugewiesenen Gebiets tragen. Er sollte bereit sein, regional für Kundenengagements, Branchenkonferenzen und international für Unternehmensveranstaltungen zu reisen. Es wird erwartet, dass er Professionalität und Effektivität demonstriert, Konten für neue Geschäfte akquiriert, bestehende Beziehungen pflegt und mit Kollegen und Partnern an der Kontostrategie arbeitet. Er muss sich wohlfühlen, Unternehmenssoftware, Open Source, Cloud, Virtualisierung, Containertechnologien und technische Softwarelösungen auf hoher Ebene im Unternehmen zu verkaufen. Es wird einige Unterstützung bei der Lead-Generierung durch Vertriebsentwicklungsvertreter geben, aber der Vertriebsdirektor / Enterprise Account Executive muss bereit sein, aktiv zu akquirieren und seine Vertriebspipeline voranzutreiben.

Standort: remote - Düsseldorf, Bonn, Köln, München. Der Kunde wird durch ein lokales Gehaltsmodell engagieren.