Sales Director (Telco Sector) - Germany, Austria, Switzerland

Köln Vollzeit 72000 - 108000 € / Jahr (geschätzt) Kein Home Office möglich

Unser Kunde ist eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen Europas und bietet Open-Source-Lösungen sowie ein weit verbreitetes, auf Linux basierendes Betriebssystem an. Sie bieten lizensierte Unternehmenssoftwareprodukte, kommerziellen Support, verwaltete Dienste, Beratungs- und Schulungsdienste für Kunden, die Open-Source-Anwendungen in der Cloud, in ihrem Rechenzentrum oder im IoT-Ökosystem bereitstellen.

Wir suchen einen alleinverantwortlichen Vertriebsprofi, der mit Telekommunikationsdienstanbietern in der DACH-Region (Deutschland, Österreich und Schweiz) zusammenarbeitet - also Unternehmen wie DT, VF, O2, 1&1, A1, Swisscom und andere. Die Telekommunikation ist einer der stärksten Sektoren unseres Kunden, und sie sind an vielen O-RAN- und IoT-Initiativen beteiligt (neben vielen anderen IT-Digitalisierungs-/Infrastrukturtransformationsprogrammen).

Wir suchen Kandidaten, die Folgendes mitbringen:

Empathie für den Kunden
Hohe Intelligenz (Sie müssen bereit sein, einen GAI-Test abzulegen und zu bestehen)
Leidenschaft für Technologie
Teamarbeit
Energie
Eine starke Vertriebserfahrung oder das Erreichen von Zielen

Das Linux-Betriebssystem des Kunden ist bereits sehr weit verbreitet, was uns eine glaubwürdige Basis für Gespräche auf dem Markt gibt. Dennoch erfordert es echte Arbeit von Vertriebsprofis, um auf dieser Akzeptanz aufzubauen und vertrauensvolle sowie profitable Geschäftsbeziehungen mit den Unternehmen in ihrem Gebiet zu schaffen.

Der erfolgreiche Kandidat wird ein jährliches Buchungsziel innerhalb seines zugewiesenen Gebiets tragen. Er sollte bereit sein, regional für Kundenengagements, Branchenkonferenzen und international für Unternehmensveranstaltungen zu reisen.

Er wird erwartet, Professionalität und Effektivität zu demonstrieren, Konten für neue Geschäfte zu akquirieren, bestehende Beziehungen zu pflegen und mit Kollegen und Partnern an der Kontostrategie zu arbeiten. Er muss sich wohlfühlen, Unternehmenssoftware, Open Source, Cloud, Virtualisierung, Containertechnologien und technische Softwarelösungen auf hoher Ebene im Unternehmen zu verkaufen. Es wird einige Unterstützung bei der Lead-Generierung durch Vertriebsentwicklungsvertreter geben, aber der Vertriebsdirektor / Enterprise Account Executive muss bereit sein, aktiv zu akquirieren und seine Vertriebspipeline voranzutreiben.

Standort: remote - Düsseldorf, Bonn, Köln, München. Der Kunde wird durch ein lokales Gehaltsmodell engagieren.