Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe Wachstumspläne für den High-Speed-Vertrieb in der EMEA-Region aus.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Hochgeschwindigkeitslösungen mit starkem Fokus auf Wachstum.
- Vorteile: Reisegelegenheiten, dynamisches Arbeitsumfeld und die Möglichkeit, einen echten Einfluss zu haben.
- Weitere Informationen: Hohe Reisebereitschaft von 40-50% für Kundenmeetings und Workshops.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines Teams, das die Zukunft der Hochgeschwindigkeitskommunikation gestaltet.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Hochgeschwindigkeitslösungen und technisches Verständnis erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Our Client is seeking a High Speed Sales Manager - EMEA who will be responsible for accelerating High Speed business across the region by driving focus, ownership and go-to-market execution in the highest growth use cases.
The role will maximise market share and revenue across datacenter transceiver testing, DCI, submarine, NEM field services, rental channels and partner-led routes to market.
The successful candidate will work closely with EMEA sales leadership, the DCI Account Manager if applicable, regional sales teams, technical specialists, PLM, rental companies and channel partners to improve approvals, coverage, attach rates and commercial execution.
Key Responsibilities
- Develop and execute an EMEA High Speed growth plan with clear priorities by segment, region, account, channel and use case.
- Maximise market share and revenue in datacenter transceiver testing across hyperscale, neocloud and colocation accounts.
- Coordinate High Speed opportunities in strategic DCI accounts aligned with the DCI Account Manager role and regional sales teams.
- Create stronger High Speed pull-through in Submarine by using other submarine solutions visibility to identify upsell opportunities into hyperscale and traditional telecom consortiums.
- Build and manage strategic engagement with NEM field services teams, ensuring the company is positioned for installation and troubleshooting use cases.
- Map EMEA contractors working for NEMs and identify approval, access, demo and enablement gaps.
- Strengthen market share with rental companies, with clear actions on availability, visibility, partner engagement and demand generation.
- Review, challenge and implement the High Speed go-to-market strategy by region, including partner performance, channel coverage, exclusivity and additional channel options where required.
- Support customer workshops, demos, technical proposals, competitive displacement plans and proof-of-value activities with technical specialists and PLM.
- Maintain accurate CRM visibility of High Speed pipeline, opportunities, forecast, next steps, blockers and measurable progress against FY27 objectives.
- Strategic Focus Areas
- Datacenter transceiver testing in hyperscale, neocloud and colocation environments.
- High Speed acceleration in DCI accounts, working in coordination with pan-EMEA DCI account ownership.
- Submarine High Speed upsell opportunities linked to hyperscale and telecom consortium visibility.
- NEM field services approval and troubleshooting use cases, including contractor ecosystem mapping.
- Rental channel growth, inventory visibility, partner enablement and regional demand creation.
- Regional High Speed go-to-market strategy, partner performance review and channel expansion where required.
Requirements
- Senior sales, specialist sales or business development experience in High Speed, optical transport, Ethernet testing, transceiver testing, telecom test and measurement, network deployment or related markets.
- Proven success selling High Speed solutions into demanding technical customer environments; experience from a leading test and measurement competitor or similar market player is highly relevant.
- Strong understanding of datacenter, DCI, submarine, NEM, rental and channel ecosystems across EMEA.
- Ability to work with regional account managers and partners to create focus, remove blockers and convert technical use cases into revenue.
- Ability to communicate technical value propositions related to high-speed Ethernet, transceiver validation, installation, troubleshooting, reporting and lifecycle assurance.
- Familiarity with CRM discipline, sales execution, opportunity management, channel performance tracking and executive reporting.
- Fluent English required; additional EMEA languages are an advantage.
- Preferred Experience
- Existing network of contacts across High Speed buyers, NEM field services teams, rental companies, datacenter operators, hyperscalers, neoclouds or colocation providers.
- Experience building or reshaping partner go-to-market models, including channel performance review, enablement and corrective action.
- Experience supporting approvals for installation, troubleshooting or acceptance workflows in NEM, DCI or datacenter environments.
- Ability to run executive customer conversations while staying credible with technical specialists and field teams.
- Soft Skills
- Commercially driven and highly focused on market share capture.
- Strong hunter mindset with disciplined follow-up and execution.
- Ability to influence without direct authority across regions, partners and technical teams.
- Excellent communication skills, with the ability to simplify technical value propositions for different stakeholder groups.
- Collaborative, pragmatic and comfortable challenging underperforming routes to market.
- High level of initiative, accountability and urgency in strategic growth areas.
- Travel
Willing and able to travel across EMEA for customer meetings, partner reviews, rental channel engagement, NEM workshops, technical demonstrations, trade shows and internal alignment sessions.
Expected travel approximately 40-50% depending on business needs.
Note Disclaimer
Please ignore the salary range stated below.
Sales Manager Arbeitgeber: MBR Partners
Unser Kunde ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der DACH-Region nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Open Source-Technologien und einer offenen Unternehmenskultur fördert das Unternehmen Kreativität und Zusammenarbeit, während es gleichzeitig attraktive Benefits und eine ausgewogene Work-Life-Balance bietet. Hier haben Sie die Chance, Teil eines schnell wachsenden Unternehmens zu werden, das führende Telekommunikationsanbieter unterstützt und Ihnen die Möglichkeit gibt, an spannenden Projekten zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie MBR Partners treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an MBR Partners empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von MBR Partners dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei MBR Partners bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei MBR Partners bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei MBR Partners erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei MBR Partners vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
