Business Development Associate (m/w/d) Luftfahrt in Gilching

• Identifizierung und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten in der zivilen Luftfahrt, Verteidigung sowie alternativen Märkten insbesondere für unsere spezialisierten Portable Data Loaders (PDL) und weitere Systeme.
• Recherche zu potenziellen Kunden, Flugzeugprogrammen und relevanten technologischen Entwicklungen (alles, was in der globalen Luftfahrt Rang und Namen hat, fliegt bereits mit Hilfe unserer Produkte!).
• Aufbau und Weiterentwicklung von Beziehungen zu Kunden, OEMs und Partnern.
• Vorbereitung und Teilnahme an weltweiten Kundenterminen, technisch-kaufmännischen Gesprächen, Messen und Branchenveranstaltungen. Die genaue Reiseintensität richtet sich dabei flexibel nach deiner persönlichen Arbeitsweise.
• Entwicklung eines fundierten Verständnisses von Kundenorganisationen, Entscheidungsprozessen, Beschaffungszyklen und wichtigen Stakeholdern.
• Unterstützung bei der Erstellung von Business Cases, Angeboten, Präsentationen und Kundendokumentationen unter Einbezug von Entwicklung, operativem Geschäft und Management.
• Mitwirkung an Prozessverbesserungen innerhalb der Abteilung.

Technische & bereichsübergreifende Zusammenarbeit

• Funktion als kaufmännische Schnittstelle zwischen Kunden und internen Teams aus Hardware-, Elektronik-, Software-, IT- und Systementwicklung.
• Überführung von Kunden- und Marktanforderungen in klare technische und kaufmännische Anforderungen.
• Bewertung von Synergien und Möglichkeiten zur Wiederverwendung oder Anpassung von Technologien und Engineering-Know-how.
• Aufbau von Partnerschaften mit Technologieunternehmen, Systemintegratoren und Forschungseinrichtungen.

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in Business Development, Vertrieb, Produktmanagement, Engineering, Beratung oder einer vergleichbaren Funktion.
• Ein Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Luft- und Raumfahrttechnik o. Ä. ist wünschenswert nachgewiesene, relevante Berufserfahrung ist uns aber wichtiger als formale Qualifikationen.
• Erfahrung in Luft- und Raumfahrt, Aviation, elektrischen Systemen oder einem anderen technisch anspruchsvollen B2B-Umfeld ist von Vorteil.
• Ausgeprägtes kaufmännisches Denken in Verbindung mit echtem Interesse an Engineering und Nischen-Technologien.
• Fähigkeit, technische Konzepte zu verstehen und diese sowohl technischen als auch kaufmännischen Ansprechpartnern klar zu vermitteln.
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie Kompetenz in Marktrecherche und Kundenkommunikation.
• Sicherer Umgang mit Microsoft Office; CRM-Erfahrung ist von Vorteil.
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse; sehr gute Deutschkenntnisse sind von Vorteil.
• Globale Reisebereitschaft.