Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Preisstrategie und verbessere den Kundenwert in einer dynamischen Rechtsumgebung.
- Unternehmen: McCarter & English, eine innovative Anwaltskanzlei mit Fokus auf Transparenz und Wert.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, umfassende Gesundheitsleistungen und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Rechtsdienstleistungen und arbeite eng mit Führungskräften zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung in rechtlicher Preisgestaltung und strategischer Beratung auf Führungsebene.
McCarter & English sucht einen Director of Pricing and Client Value. Diese Position kann in einem unserer Büros in Boston, MA, Newark, NJ, New York City, Philadelphia, PA oder Washington, DC angesiedelt sein. Wir suchen einen kommerziell orientierten Director-Level-Professionellen, der gestaltet, wie die Kanzlei Preise, Umfang und Lieferung von Rechtsdienstleistungen in einem Markt definiert, der zunehmend durch Transparenz, Wert und disziplinierte Ausführung geprägt ist. Der Director of Pricing & Client Value wird eng mit dem Chief Strategy Officer und der Unternehmensführung zusammenarbeiten, um die kommerzielle Strategie über Praktiken und wichtige Kundenbeziehungen voranzutreiben.
Wesentliche Aufgaben:
- Partnerschaft mit dem Chief Strategy Officer, der Praxisleitung und Anwälten zur Entwicklung und Implementierung von unternehmensweiten kommerziellen Strategien, die Preisgestaltung, Lieferung und Kundenwert ausrichten.
- Leitung der Preisstrategie für bedeutende Kundenmöglichkeiten, einschließlich RFPs, Portfolio-Vereinbarungen und alternativen Gebührenstrukturen.
- Beratung von Anwälten und Führungskräften zu Verhandlungsstrategien, Risikoallokation und kommerzieller Positionierung.
- Zusammenarbeit mit dem Chief Strategy Officer bei der jährlichen Preisstrategie und langfristigen kommerziellen Planung.
- Entwicklung fortgeschrittener Finanzmodelle und Szenarioanalysen zur Unterstützung strategischer Entscheidungen.
- Enge Zusammenarbeit mit Matter Performance, Marketing & Business Development, Finanzen und anderen Geschäftsteams.
- Förderung der Weiterentwicklung kommerzieller Werkzeuge, Handbücher und Rahmenbedingungen.
- Durchführung von Nachbesprechungen und Portfolio-Überprüfungen zur Identifizierung von Verbesserungsmöglichkeiten.
- Überwachung von Branchentrends und Kundenverhalten.
- Bereitstellung von Führung und Mentoring für Fachleute im Bereich Kundenwert und Preisgestaltung.
Mindestens erforderliche Qualifikationen:
- Bachelor-Abschluss in Finanzen, Betriebswirtschaft, Rechnungswesen, Wirtschaft oder einem verwandten Bereich.
- 10+ Jahre progressive Erfahrung in der rechtlichen Preisgestaltung, Kundenwert oder rechtlichen Abläufen innerhalb einer Kanzlei oder professionellen Dienstleistungsorganisation.
- 5+ Jahre fokussierte Erfahrung in der rechtlichen Preisgestaltung in einer großen Kanzlei oder Abteilung für rechtliche Abläufe oder Beschaffung.
- Nachgewiesene Fähigkeit, leitende Partner und Führungskräfte zu komplexen kommerziellen Entscheidungen zu beraten.
- Starkes Verständnis der Wirtschaftlichkeit von Kanzleien.
- Nachgewiesenes Wissen über RFP- und RFQ-Prozesse.
- Fortgeschrittene Fähigkeiten in der Finanzmodellierung.
- Nachgewiesene Führungskompetenz.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Fähigkeit, effektiv in einem schnelllebigen professionellen Dienstleistungsumfeld zu arbeiten.
Bevorzugte Qualifikationen:
- MBA, JD oder gleichwertiger Abschluss bevorzugt.
- Erfahrung in der Verhandlung von jährlichen Preisgesprächen.
- Erfahrung mit Finanz- und Praxismanagement-Plattformen.
- Zertifizierung oder Erfahrung in der Erstellung oder Verbesserung von Prozessen und Arbeitsabläufen.
- Kenntnisse über die Intapp-Produktpalette.
Zusätzliche Vorteile:
- Firmengestützte Grundversicherung und Kurz- und Langzeit-Invaliditätsleistungen.
- Umfassende medizinische/verschreibungspflichtige Deckung.
- 401(k)-Plan mit drei Arten von Beiträgen.
- Bezahlte Freizeit (PTO), bezahlte Feiertage und Elternzeit.
- Vertrauliches Mitarbeiterunterstützungsprogramm (EAP).
- Anspruch auf einen diskretionären Bonus.
McCarter & English, LLP ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.
DIRECTOR, PRICING & CLIENT VALUE Arbeitgeber: McCarter & English, LLP
McCarter & English bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, in der innovative Ansätze zur Preisgestaltung und Kundenwertschöpfung im juristischen Sektor gefördert werden. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Vielzahl von Vorteilen, einschließlich umfassender Gesundheitsversorgung und flexibler Arbeitszeiten, ist das Unternehmen bestrebt, eine ausgewogene Work-Life-Balance zu gewährleisten. Die Möglichkeit, in einer der bedeutendsten Städte der USA zu arbeiten, bietet zudem Zugang zu einem breiten Netzwerk und vielfältigen beruflichen Chancen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so DIRECTOR, PRICING & CLIENT VALUE erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam nach Verbindungen suchen, die dir helfen können, einen Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Wir können dir helfen, deine Antworten zu verfeinern, damit du selbstbewusst und gut vorbereitet erscheinst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige dein Interesse an der Firma! Recherchiere über McCarter & English und bringe spezifische Punkte in das Gespräch ein, die dir gefallen. Das zeigt, dass du wirklich an der Position interessiert bist.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben! So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt machen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um DIRECTOR, PRICING & CLIENT VALUE mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du deinen Lebenslauf und dein Anschreiben schreibst, schau dir die Firma genau an. Verstehe ihre Werte, ihre Kultur und was sie von einem Director of Pricing & Client Value erwarten. Das hilft uns, deine Bewerbung auf die Stelle zuzuschneiden.
Sei konkret und präzise:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei konkret! Nenne Beispiele, wie du in der Vergangenheit Pricing-Strategien entwickelt oder implementiert hast. Das zeigt uns, dass du die nötige Erfahrung mitbringst und weißt, wovon du sprichst.
Zeige deine Leidenschaft:Lass uns wissen, warum du dich für diese Position interessierst und was dich an der Arbeit bei McCarter & English reizt. Deine Begeisterung kann den Unterschied machen und uns zeigen, dass du wirklich Teil unseres Teams werden möchtest.
Bewirb dich über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten und du bist einen Schritt näher dran, Teil unseres großartigen Teams zu werden!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei McCarter & English, LLP vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends im Bereich Preisgestaltung und Kundenwert in der Rechtsbranche vertraut. Informiere dich über die Herausforderungen, denen sich Kanzleien gegenübersehen, und über die Erwartungen der Kunden an transparente Preisstrukturen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Sei bereit, spezifische Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung zu teilen, die deine Fähigkeiten in der Preisgestaltung und im Umgang mit Kundenwert demonstrieren. Zeige, wie du erfolgreich Preisstrategien entwickelt oder implementiert hast, um den Wert für die Kunden zu maximieren.
✨Zeige deine analytischen Fähigkeiten
Da die Rolle stark auf Datenanalyse basiert, solltest du deine Fähigkeit zur Erstellung von Finanzmodellen und Szenarioanalysen betonen. Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten, die deine analytischen Fähigkeiten und dein strategisches Denken testen.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Stelle sicher, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellst. Du wirst mit verschiedenen Stakeholdern zusammenarbeiten, also übe, komplexe Informationen klar und präzise zu vermitteln. Zeige, dass du in der Lage bist, sowohl intern als auch extern effektiv zu kommunizieren.
