Director, Sales, Payer

Bei MCG führen wir die Gesundheitsgemeinschaft, um patientenorientierte Pflege zu leisten. Wir haben ein mission-orientiertes Team talentierter Ärzte und technischer Experten, die unsere evidenzbasierten Inhalte entwickeln und unsere Produkte innovieren, um Verbesserungen im Gesundheitswesen zu beschleunigen. Wenn Sie motiviert sind, das US-Gesundheitssystem zu verbessern, freut sich MCG darauf, Sie in unserem Team willkommen zu heißen. Wir fördern ein Arbeitsumfeld, das persönliches und berufliches Wachstum unterstützt, und dies ist eine aufregende Zeit, um Teil unserer Organisation zu werden. Mit dynamischen Rollen, die einen bedeutenden Einfluss bieten, können Sie Ihr Potenzial voll ausschöpfen. Außerdem genießen Sie erstklassige Vorteile sowie die Sicherheit, Stabilität und Ressourcen unseres Mutterunternehmens Hearst, das über 100 Jahre Erfahrung verfügt.

Der Director, Sales, Payer ist verantwortlich für die Leitung eines Teams von Payer-Vertriebsexperten und die Überwachung der Erreichung von Jahresumsatz-, Erneuerungs- und Bindungszielen im Bereich der Payer-Marktsegmente. Diese Rolle definiert und führt segment-spezifische Vertriebsstrategien aus, entwickelt und coacht Vertriebstalente und treibt die Markterweiterung unter Gesundheitsplänen, Managed-Care-Organisationen, staatlich geförderten Programmen und anderen Payer-Organisationen voran. Der Director fungiert als strategischer Leiter, der die Vertriebsdurchführung mit den organisatorischen Zielen in Einklang bringt, während er starke Beziehungen zu Payer-Stakeholdern aufbaut und ein nachhaltiges Umsatzwachstum sicherstellt.

Sie werden:

• Strategische Richtung und Führung des Vertriebsteams bereitstellen, um Umsatz-, Erneuerungs- und Bindungsziele zu erreichen, die mit den organisatorischen Zielen übereinstimmen.
• Payer-fokussierte Vertriebsstrategien, Taktiken und Initiativen entwickeln und umsetzen, um das Umsatzwachstum voranzutreiben, den Marktanteil zu erhöhen und MCs Präsenz innerhalb von Gesundheitsplänen und Payer-Organisationen auszubauen.
• Jährliche Umsatzziele, einschließlich neuer Verkäufe, Erneuerungen und Bindungsbenchmarks innerhalb der zugewiesenen Quoten konsequent erreichen oder übertreffen.
• Vertriebsleistung prognostizieren, Markt- und Verkaufsdaten analysieren und Erkenntnisse nutzen, um Entscheidungen und Geschäftsergebnisse zu steuern.
• Disziplinierte Nutzung von Vertriebskennzahlen, Pipelines, CRM-Tools und Leistungsanalysen aufrechterhalten, um das Geschäft effektiv zu verwalten.
• Mit Account Management, Marketing, Produktmanagement, Finanzen, Recht und anderen internen Stakeholdern zusammenarbeiten, um die Vertriebsanstrengungen mit den Unternehmenszielen in Einklang zu bringen und ein nahtloses Kundenerlebnis zu bieten.
• Payer-fokussierte RFP-Antworten leiten und überwachen, indem funktionsübergreifende Ressourcen koordiniert werden, um überzeugende und wettbewerbsfähige Vorschläge zu entwickeln.
• Marktforschung und Wettbewerbsanalysen durchführen, um Trends im Payer-Markt, Kundenprioritäten, aufkommende Chancen und Wettbewerbsbedrohungen zu identifizieren.
• Mit der Vertriebsleitung zusammenarbeiten, um segment-spezifische Vertriebsstrategien, -tools und -botschaften zu entwickeln und bereitzustellen, die die Lösungen von MCG effektiv mit den Geschäftsziele der Payer in Einklang bringen.
• Verträge, Preise und kommerzielle Bedingungen mit Gesundheitsplänen, Managed-Care-Organisationen, staatlichen Programmen und anderen Payer-Einheiten verhandeln und überwachen, um neue Geschäfte zu sichern und bestehende Beziehungen aufrechtzuerhalten.
• Die Entwicklung und Umsetzung von Strategien für Branchenkonferenzen, Payer-fokussierte Handelsverbände und MCG-gesponserte Veranstaltungen unterstützen.
• MCG bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen, Kundenmeetings und marktbezogenen Aktivitäten vertreten.
• Ein Team von Payer-Vertriebsexperten rekrutieren, entwickeln, coachen und betreuen, um eine starke Vertriebsdurchführung und berufliches Wachstum sicherzustellen.
• Die Identifizierung, Entwicklung und Implementierung von KI-gestützten Tools, Ressourcen und Best Practices leiten, die die Vertriebswirksamkeit verbessern, die betriebliche Effizienz steigern, die Kontostrategie unterstützen und es den Vertriebsmitarbeitern ermöglichen, ein konsistentes, hochwertiges Kundenerlebnis zu bieten, während die Einhaltung der Unternehmensrichtlinien und der verantwortungsvolle Einsatz von KI sichergestellt werden.
• Klare Leistungserwartungen festlegen, die Teamleistung überwachen, fortlaufendes Coaching anbieten und Leistungsprobleme bei Bedarf ansprechen.
• Eine kollaborative, inklusive und leistungsstarke Kultur fördern, die Engagement, Verantwortung und Ergebnisse unterstützt.
• Mit dem Vertriebsbetrieb zusammenarbeiten, um Prognosen, Geschäftsanalysen, Prozessverbesserungen, Gebietsplanung und strategische Vertriebsinitiativen zu unterstützen.
• Den effektiven Einsatz von KI-gestützten Vertriebswerkzeugen, Analytik und Automatisierungsfähigkeiten fördern, um das Pipeline-Management, die Prognosegenauigkeit, die Vertriebsproduktivität und das Kundenengagement zu verbessern.

Was wir suchen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft, Marketing, Gesundheitsverwaltung oder einem verwandten Bereich.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, Gesundheitstechnologie oder Gesundheitsdienstleistungen, mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Umsatzwachstum und der Erreichung von Quoten.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Führung und Entwicklung leistungsstarker Vertriebsteams.
• Umfassende Kenntnisse des Gesundheits-Payer-Marktes, einschließlich Gesundheitsplänen, Managed-Care-Organisationen, Utilization Management, Care Management und Gesundheitsoperationen.
• Kenntnisse über evidenzbasierte klinische Leitlinien, Prozesse des Utilization Managements und die Rolle von klinischen Entscheidungsunterstützungslösungen innerhalb von Payer-Organisationen.
• Fortgeschrittene Kenntnisse in CRM-Plattformen, Vertriebsanalytik, Prognosemethoden und Microsoft Office-Anwendungen.
• Bereitschaft, bis zu 40% der Zeit zu reisen, um Kundenstandorte, Konferenzen, Branchenveranstaltungen und MCG-gesponserte Meetings zu besuchen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Exzellente Führungs- und Managementfähigkeiten, mit der Fähigkeit, ein Team von Vertriebsprofis zu rekrutieren, auszubilden, zu coachen und zu betreuen.
• Erfahrung in der Nutzung von KI-gestützten Tools und Technologien zur Verbesserung der Vertriebsplanung, Kontostrategie, Kundenengagement, Datenanalyse und der allgemeinen Geschäftseffizienz.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, starke Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, einschließlich Anbietern und Gesundheitsorganisationen, aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Strategisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten, mit Fokus auf die Analyse von Markttrends, die Identifizierung von Wachstumschancen und die Entwicklung effektiver Vertriebsstrategien zur Nutzung dieser Chancen.

Diese Rolle erfordert bis zu 60% Reisen zu Gebietsstandorten.

Vergütung: Grundgehalt $149,000 - $208,700. Variable Vergütung: Diese Rolle ist für variable Vergütung berechtigt - OTE über 500k und unbegrenzte Provision.

Vorteile:

• Remote-Arbeit
• Reisen sind 2-3 Mal pro Jahr für unternehmensgesponserte Veranstaltungen erforderlich
• Kranken-, Zahn-, Augen-, Lebens- und Invaliditätsversicherung
• 401K-Rentenplan; flexible Ausgaben- und Gesundheitskonten
• 15 Tage bezahlter Urlaub + zusätzliche vorab gewährte persönliche Tage
• 14 vom Unternehmen anerkannte Feiertage + bezahlte Freiwilligentage
• Bis zu 8 Wochen bezahlter Elternurlaub + 10 Wochen bezahlter Bindungsurlaub
• LGBTQ+ Gesundheitsdienste
• Haustierversicherung

MCG Health ist ein in Seattle, Washington, ansässiges Unternehmen und zieht Remote-/Hybrid-Kandidaten mit gelegentlichen Reisen für unternehmensgesponserte Veranstaltungen in Betracht. Der ideale Kandidat sollte in der Lage sein, die Unabhängigkeit der Remote-/Hybrid-Arbeit mit den kollaborativen Möglichkeiten, die durch gelegentliche persönliche Treffen geboten werden, in Einklang zu bringen. Alle Rollen bei MCG sollen gelegentlich reisen, um an Team- oder unternehmensgesponserten Veranstaltungen teilzunehmen, um Verbindung und Zusammenarbeit zu fördern.

Es ist rechtswidrig in Massachusetts, einen Lügendetektortest als Bedingung für die Beschäftigung oder die Fortsetzung der Beschäftigung zu verlangen oder durchzuführen. Ein Arbeitgeber, der gegen dieses Gesetz verstößt, unterliegt strafrechtlichen Sanktionen und zivilrechtlicher Haftung.

Hinweis zu Interviews: Wir können KI-Tools verwenden, um Interviews aufzuzeichnen und zu transkribieren, um Notizen zu erstellen. Diese werden nur von unserem Einstellungsteam verwendet und treffen keine eigenen Entscheidungen. Lassen Sie uns wissen, wenn Sie eine Alternative bevorzugen.

MCG ist eine führende Gesundheitsorganisation, die sich der patientenorientierten Pflege widmet. Wir schätzen die einzigartigen Unterschiede unserer Mitarbeiter und sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet (EEO). Unsere vielfältige Belegschaft hilft uns, unser Ziel zu erreichen, die richtige Pflege für alle bereitzustellen. Wir begrüßen alle qualifizierten Bewerber unabhängig von Rasse, Religion, Nationalität, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Familienstand, Veteranenstatus, Behinderung, Schwangerschaft, Elternstatus, genetischen Informationen oder politischer Zugehörigkeit. Wir setzen uns dafür ein, die Chancengleichheit im Gesundheitswesen zu verbessern und glauben, dass ein vielfältiger Arbeitsplatz Neugier, Innovation und Geschäftserfolg fördert. Wir freuen uns, Unterstützung für Einzelpersonen bereitzustellen. Bitte lassen Sie uns wissen, wenn Sie Unterstützung benötigen.