Client Development Advisor - SAP Supply Chain Management

Ihr Wachstum

Nachhaltige Auswirkungen zu erzielen und langfristige Fähigkeiten bei unseren Kunden aufzubauen, ist keine einfache Aufgabe. Sie sind der Typ Mensch, der in einer leistungsstarken/lohnenden Kultur gedeiht - schwierige Dinge zu tun, sich wieder aufzurappeln, wenn Sie stolpern, und die Resilienz zu haben, einen anderen Weg nach vorne zu versuchen. Im Gegenzug für Ihren Antrieb, Ihre Entschlossenheit und Ihre Neugier stellen wir die Ressourcen, Mentoren und Möglichkeiten bereit, die Sie benötigen, um schneller ein stärkerer Führer zu werden, als Sie jemals für möglich gehalten hätten.

Ihre Kollegen - auf allen Ebenen - werden tief in Ihre Entwicklung investieren, ebenso wie sie in die Bereitstellung außergewöhnlicher Ergebnisse für Kunden investieren. Jeden Tag erhalten Sie Ausbildung, Coaching und Einblicke, die Ihr Wachstum auf eine Weise beschleunigen, die Sie nirgendwo anders finden werden.

Wenn Sie zu uns kommen, werden Sie Folgendes haben:

• Kontinuierliches Lernen: Unsere Lern- und Ausbildungskultur, unterstützt durch strukturierte Programme, dreht sich alles darum, Ihnen beim Wachsen zu helfen, während wir eine Umgebung schaffen, in der Feedback klar, umsetzbar und auf Ihre Entwicklung fokussiert ist.
• Eine Stimme, die zählt: Vom ersten Tag an schätzen wir Ihre Ideen und Beiträge. Sie werden einen greifbaren Einfluss ausüben, indem Sie innovative Ideen und praktische Lösungen anbieten, während Sie unser unerschütterliches Engagement für Ethik und Integrität aufrechterhalten.
• Globale Gemeinschaft: Mit Kollegen in über 65 Ländern und mehr als 100 verschiedenen Nationalitäten fördert die Vielfalt unserer Firma Kreativität und hilft uns, die besten Lösungen für unsere Kunden zu finden.
• Weltklasse-Vorteile: Neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt bieten wir ein umfassendes Leistungspaket, um das ganzheitliche Wohlbefinden für Sie und Ihre Familie zu ermöglichen.

Ihr Einfluss

Als Client Development Advisor arbeiten Sie eng mit den Teamleitern der McKinsey-Kunden, SAP-Führungskräften und Dritten zusammen, um die Auswirkungen der Firma an der Schnittstelle von SAP Supply Chain Management (SCM) und unserer Operations-Praxis zu erweitern. Sie werden bei Bedarf mit Allianz- und Integrationspartnern zusammenarbeiten, um die gemeinsame Kundenentwicklung voranzutreiben und das Pipeline-Management in allen relevanten Bereichen auszubauen.

In dieser Rolle konzentrieren Sie sich hauptsächlich auf die Geschäftsentwicklung, alle Aktivitäten, die stattfinden, bevor ein Kunde beschlossen hat, mit einem Beratungsengagement fortzufahren, und die Angebotsabgabe, die typischerweise mit einer Anfrage für ein Angebot (RFP) beginnt und mit der Einreichung des Angebots endet. Sie können auch Teams während laufender digitaler Transformationen der Lieferkette unterstützen.

Sie werden Beziehungen zu Führungskräften bei SAP SCM und Kundenorganisationen aufbauen, um Kontenpläne zu entwickeln und die Gelegenheitspipeline zu gestalten und voranzutreiben sowie Informationen über Chancen zu sammeln, bei denen McKinsey möglicherweise geeignet ist, zu konkurrieren. Sie werden eng mit den Teamleitern der Kunden an Möglichkeiten arbeiten und Empfehlungen abgeben, wie sie effektiver Geschäfte mit SAP SCM-Angeboten entwickeln können.

Zu den weiteren Aufgaben kann die Teilnahme an Konferenzen und Branchenveranstaltungen gehören, bei denen SAP SCM relevant ist, sowie der Aufbau von Beziehungen zu Systemintegratoren oder anderen Beratungen, mit denen McKinsey möglicherweise bei der Entwicklung/Lieferung von Möglichkeiten zusammenarbeiten könnte.

Bei der Angebotsabgabe umfassen Ihre Aufgaben das gründliche Verständnis der Ziele und Spezifikationen, die im RFP dargelegt sind, die Bewertung der Erfolgsfaktoren für den Gewinn des Engagements, das Verständnis der Wettbewerbslandschaft und die Zusammenarbeit mit Teammitgliedern, um sicherzustellen, dass das Angebot eine tiefe Kundenbindung widerspiegelt.

Darüber hinaus umfasst Ihre Rolle die Erstellung detaillierter Arbeitspläne und die Koordination von Ressourcen, um qualitativ hochwertige Angebote innerhalb der erforderlichen Fristen zu erstellen. Häufig werden Sie die Führung bei der Bereitstellung von Inhalten oder Fachwissen direkt an Kunden übernehmen.

Ihre Rolle wird zunächst auf das Blockbuster-Angebot von SAP Integrated Business Planning fokussiert sein und sich auf andere Fähigkeiten im SAP SCM-Portfolio ausweiten, während wir unsere Erfolgsbilanz und Fähigkeiten aufbauen (z.B. Ariba, Enterprise Asset Management, Supply Chain Orchestration, Transportation Management).

Während Sie in der Rolle reifen, werden Sie eine Kerngruppe von leistungsstarken Kollegen aufbauen und weiterentwickeln, die den Ansatz auf andere SCM-Angebote, Anwendungsfälle und Wertversprechen skalieren können. Sie werden helfen, die Infrastruktur der Praxis aufzubauen, die erforderlich ist, um Partnerschaften zu optimieren und den Erfolg sicherzustellen, einschließlich der Entwicklung von Leistungs- und Gesundheitskennzahlen, der Einrichtung von Top-to-Top-Überprüfungsroutinen und der Einrichtung standardisierter vertraglicher Vereinbarungen für reibungslose Angebots- und Lieferprozesse.

Über Ihre Kernverantwortlichkeiten hinaus haben Sie die Möglichkeit, die Angebote der Firma zu gestalten, Innovationen in der Kundenentwicklung zu unterstützen und an Aktivitäten wie Rekrutierung und Schulung teilzunehmen. In allen Aspekten Ihrer Arbeit spielen Sie eine Schlüsselrolle dabei, der Firma zu helfen, zu wachsen und erfolgreich zu sein, indem Sie starke Kundenbeziehungen aufbauen und außergewöhnlichen Wert liefern.

Sie werden in einem unserer europäischen Büros ansässig sein und eng mit unseren EU- und globalen Operations-Praxisführern zusammenarbeiten, um Möglichkeiten in Europa und weltweit zu entwickeln. Es gibt Flexibilität bei der Einstellung als Client Development Advisor oder Senior Client Development Advisor, abhängig von Ihrer Erfahrung.

Ihre Qualifikationen und Fähigkeiten:

• Universitätsabschluss
• 10+ Jahre Berufserfahrung im Bereich der Lieferkettentechnologie, einschließlich umfangreicher Erfahrung mit SAP und in großen Beratungsunternehmen
• Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu Führungskräften und der Durchführung erfolgreicher Kundenentwicklungsmaßnahmen
• Tiefes Wissen über Branchen- und Funktionsbereiche, Kundenökosysteme, Wettbewerbslandschaften und effektive Ansätze zur Kundenentwicklung
• Starkes unternehmerisches Denken mit nachgewiesener Fähigkeit, innovative Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, zu gestalten und zu verfolgen, während Sie C-Level-Stakeholder managen
• Nachgewiesene strategische und analytische Denkfähigkeiten zur Identifizierung von Chancen und zur Lösung komplexer Herausforderungen im gesamten Lebenszyklus der Kundenentwicklung
• Exzellente Projektmanagementfähigkeiten mit einer Geschichte der Durchführung komplexer Initiativen mit mehreren Beteiligten
• Nachgewiesene Fähigkeiten in der Mitarbeiterentwicklung und Teamführung
• Hochgradig kooperativ, mit der Fähigkeit, Konsens zu bilden und durch Einfluss in einer verteilten, nicht-hierarchischen Organisation zu führen