Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Sales-Zyklus und entwickle individuelle Lösungen für Kunden.
- Unternehmen: Führender Haufe X360 Gold Partner mit innovativen ERP-Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Vergütungsmodell, flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten.
- Weitere Informationen: Direkter Zugang zur Geschäftsführung und hervorragende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation von Unternehmen im KI-Zeitalter.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb von ERP-Software und starkes Netzwerk im DACH-Mittelstand.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Du hast Jahre damit verbracht, komplexe ERP-Projekte zu verkaufen – bei Sage, Microsoft Dynamics, SAP Business One oder einem vergleichbaren Anbieter. Du kennst die Kaufprozesse im Mittelstand, weißt, wie Entscheidungen auf GF- und CFO-Ebene fallen, und hast ein eigenes Netzwerk aufgebaut, das dir Türen öffnet. Bei uns übernimmst du die Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – von der ersten qualifizierten Opportunity über Discovery und Lösungsentwicklung bis zum Vertragsabschluss. Wir sind Deutschlands führender Haufe X360 Gold Partner und erweitern unser ERP-Portfolio mit den eigenen Plattformen X.One (KI- und Integrationsplattform) und A.One (KI-Fähigkeiten direkt auf Unternehmensdaten). Du verkaufst nicht nur ein Produkt, sondern begleitest Unternehmen auf ihrer Reise ins KI-Zeitalter.
Deine Aufgaben
- Steuerung und Verantwortung des gesamten Sales-Zyklus – von der qualifizierten Opportunity bis zum unterzeichneten Vertrag
- Aufbau und Pflege einer belastbaren Pipeline sowie realistischer Forecasts, inklusive Einbringen deines eigenen Kundennetzwerks im DACH-Mittelstand
- Gesprächsführung mit Geschäftsführung, CFO und IT-Leitung sowie Entwicklung individueller Lösungskonzepte gemeinsam mit Pre-Sales
- Durchführung von Kundenpräsentationen, Workshops und Vertriebsevents zu Themen wie KI im Mittelstand und digitaler Transformation
- Erstellung und Verhandlung von Angeboten bis zum Abschluss sowie sorgfältige Pflege der Aktivitäten im CRM
- Aufbau von OEM-Partnerschaften und Reseller-Beziehungen sowie enge Zusammenarbeit mit Performance Marketing, Outbound Sales, Pre-Sales und Delivery
Dein Profil
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von ERP- oder verwandten Softwarelösungen – idealerweise bei Sage, Microsoft Dynamics, SAP Business One, Oracle NetSuite oder vergleichbar
- Nachweisliche Abschlusserfolge bei komplexen Softwareprojekten im Mittelstand und ein eigenes, sofort nutzbares Netzwerk im DACH-Mittelstand
- Erfahrung in Discovery, Solution Selling und Value-Based Selling sowie die Fähigkeit, Opportunities strukturiert zu entwickeln
- Gutes Verständnis mittelständischer Geschäftsprozesse (ERP, Finanzen/Controlling, Einkauf, Integration, Automatisierung und KI)
- Unternehmerisches Denken, hohe Eigenverantwortung, sicheres Auftreten sowie ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
- Idealerweise Erfahrung mit dem Haufe X360 Ökosystem, angrenzenden Bereichen (HR, DMS, BI) oder im Partnervertrieb; Reisebereitschaft im DACH-Raum
Wir bieten dir
- Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess – vom qualifizierten Lead bis zum erfolgreichen Abschluss
- Ein attraktives Vergütungsmodell mit leistungsorientierter Komponente
- Unterstützung durch Marketing, Outbound Sales und Pre-Sales, damit du dich auf hochwertige Verkaufsprozesse konzentrieren kannst
- Ein Portfolio mit hoher Marktrelevanz: ERP, Middleware, Integration und KI-Technologien für den Mittelstand
- Direkten Zugang zur Geschäftsführung, kurze Entscheidungswege und Gestaltungsspielraum beim Ausbau unserer Vertriebsstrategie
- Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten, bevorzugter Arbeitsort Straubing mit hybrider Möglichkeit
- Betriebliche Altersvorsorge und moderne Arbeitsplätze
Senior Sales Manager (m/w/d) Arbeitgeber: MDIS
Als führender Haufe X360 Gold Partner bieten wir dir als Senior Sales Manager (m/w/d) die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf die digitale Transformation des Mittelstands fokussiert ist. Unsere Unternehmenskultur fördert Eigenverantwortung und unternehmerisches Denken, während wir dir durch ein attraktives Vergütungsmodell und flexible Arbeitszeiten die Balance zwischen Beruf und Privatleben ermöglichen. Zudem profitierst du von direkten Kommunikationswegen zur Geschäftsführung und hast die Chance, aktiv an der Gestaltung unserer Vertriebsstrategie mitzuwirken.
