Vice President, Public Sector Sales (Healthcare SaaS)

Über MedeAnalytics

MedeAnalytics ist das Unternehmen für Unternehmensgesundheitsleistungen, das KI-gesteuerte, cloud-native Lösungen bereitstellt, um Payer, risikobehaftete Anbieter und andere wert- und risikobehaftete Einheiten dabei zu unterstützen, die Leistung messbar zu verbessern, indem Kosten gesenkt, die Qualität und MLR verbessert, die Nutzung optimiert, die Erstattung erhöht und die Versorgungsqualität in allen Geschäftsbereichen gesteigert wird. Die Plattform für das Management von Gesundheitsdaten des Unternehmens – basierend auf dem proprietären Health Fabric™ – vereint klinische, Leistungs-, Finanz- und soziale Daten in einer einzigen, skalierbaren Quelle der Wahrheit, die Einblicke, Maßnahmen und KI antreibt.

MedeAnalytics ist seit über 30 Jahren der Partner der Wahl und kombiniert Plattform, Analytik, KI-gesteuerte Workflows und strategische Beratungsdienste, um Intelligenz in Ausführung umzuwandeln – und ROI in der wertbasierten Versorgung, im Risiko- und Qualitätsmanagement, in der Kosten- und Nutzungsoptimierung sowie in der Netzwerkoptimierung zu liefern. MedeAnalytics befähigt Organisationen, schneller von Einsicht zu Wirkung zu gelangen, mit Vertrauen und messbaren Ergebnissen.

Über unsere Gelegenheit

Standortpräferenz: Ost/Zentral

MedeAnalytics sucht einen Vice President für Government Strategic Growth, um einen leistungsstarken Umsatzmotor über staatliche Medicaid-Agenturen, Managed Care-Organisationen (MCOs) und Gesundheitssysteme aufzubauen und zu skalieren, und unser Ökosystem für Gesundheitsleistungen zu verbinden. Dieser Executive wird die unternehmensweite Einführung unserer KI-gesteuerten Analytik, Interoperabilität, Qualitäts-/Risiko-, Nutzungsmanagement- und verwalteten Aktionsplattform vorantreiben – und das Unternehmen als Transformationspartner in der Modernisierung und Nachhaltigkeit von Medicaid, ländlicher und kommunaler Gesundheit positionieren.

Strategisches Mandat

• Architektur und Ausführung einer wiederholbaren Go-to-Market-Strategie über staatliche Medicaid und verbundene Stakeholder
• Abschluss großer, mehrjähriger Unternehmensverträge (10 Millionen USD+)
• Förderung der Übernahme durch mehrere Käufer (staatliche Agentur + MCO + Gesundheitsversorgung)
• Positionierung von KI-gesteuerten Analysen als finanziellen und operativen Hebel – nicht als Reporting-Tool
• Festlegung des Unternehmens als Entscheidungsschicht für die Transformation von Medicaid

Umsatzwachstum & Markterweiterung

• Entwicklung einer 3-Jahres-Strategie zur Expansion im öffentlichen Sektor
• Priorisierung von Staaten, die mit der Transformation von Medicaid, 1115-Waivern, VBP-Beschleunigung und Initiativen zur Stabilisierung ländlicher Gebiete übereinstimmen
• Aufbau und Verwaltung eines vorhersehbaren Unternehmenspipelines über staatliche Agenturen, HHS-Abteilungen, MCOs und IDNs
• Abschluss komplexer, mehrseitiger Unternehmensgeschäfte (12–36 Monate Verkaufszyklen)

Executive-Level-Marktplatzpositionierung

• Positionierung der Plattform als:
• KI-gesteuerte Entscheidungsunterstützung zur Verbesserung finanzieller Ergebnisse
• Eine vereinheitlichende Interoperabilitätsschicht über fragmentierte, disparate Datensysteme
• Ein Beschleuniger für Qualitäts- und Risikoleistungen – HEDIS, STARS, Andere
• Eine Engine für das Nutzungsmanagement zur Kostenkontrolle, Ablehnungen und vorherigen Genehmigungen
• Eine Strategie zum Schutz der Margen und zur Erstattung für ländliche und Sicherheitsanbieter

Komplexe Unternehmensorganisation

• Navigation durch staatliche Beschaffungs-, RFP-Prozesse und gesetzgeberische Finanzierungszyklen
• Gestaltung von Möglichkeiten vor der RFP durch Engagement auf Führungsebene
• Ausrichtung an CMS-Politiktrends und bundesstaatlichen Finanzierungsströmen
• Koordination von Mehrparteiengeschäften über Staaten, MCOs, Gesundheitssysteme und Integrationspartner

Wertartikulation von KI & Analytik

• Übersetzung der Plattformfähigkeiten in finanzielle Auswirkungen:
• Optimierung der Risikobewertung
• HEDIS- und Qualitätsleistungsgewinne
• Reduzierung vermeidbarer Nutzung
• Leistung von wertbasierten Verträgen
• Schließung von Versorgungslücken
• Nachhaltigkeitsmetriken für ländliche Krankenhäuser
• Förderung von Botschaften über schnellere Entscheidungsgeschwindigkeit, messbare Margenwirkung und reduzierte administrative Reibung.

PE-ausgerichtete kommerzielle Disziplin

• Aufbau eines wiederholbaren Playbooks für den Eintritt in den Staat
• Verkürzung der Verkaufszyklen durch strukturiertes Chancenmanagement
• Erhöhung des ACV und der Durchdringung mehrjähriger Verträge
• Unterstützung der EBITDA-Expansion durch Plattformnutzung
• Identifizierung strategischer Partnerschaften und Tuck-in-Möglichkeiten

Erforderliche Erfahrung

• Über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb im Gesundheitswesen auf Unternehmensebene
• Nachgewiesener Erfolg beim Abschluss von Verträgen im Wert von 5 Millionen bis 25 Millionen USD+ im Gesundheitswesen
• Direkte Verkaufserfahrung bei staatlichen Medicaid-Agenturen, Medicaid MCOs und ländlichen und kommunalen Gesundheitssystemen
• Tiefes Verständnis der Medicaid-Finanzierung, Waiver, wertbasierter Versorgung, Risikobewertung, Qualitätsprogramme und Interoperabilitätsrahmen (HL7, FHIR)
• Nachgewiesener Erfolg in einem PE-unterstützten oder wachstumsstarken Unternehmen im Gesundheitswesen

Leistungskennzahlen

• Wachstum des ARR im öffentlichen Sektor
• Erweiterung der Unternehmensdealgröße
• Marktdurchdringung auf staatlicher Ebene
• Erweiterung der Käuferbasis (Staat + MCO + Anbieter)
• Vorhersehbarkeit der Pipeline und Gewinnraten
• Entwicklung strategischer Partnerschaften
• Beitrag zum Wachstum der Bewertung

Was außergewöhnlich aussieht

Innerhalb von 24–36 Monaten:

• Integrierte Präsenz in mehreren staatlichen Medicaid-Ökosystemen
• Plattform als Kerninfrastruktur anerkannt
• Vorhersehbare, skalierbare, margenakzentuierte Einnahmen im öffentlichen Sektor
• Transformation der ländlichen Gesundheit als signifikante vertikale Ausrichtung etabliert
• Erhöhte Bewertungsmultiplikatoren, die durch eine dauerhafte Positionierung im öffentlichen Sektor vorangetrieben werden

Zusätzliche Informationen

MedeAnalytics glaubt an faire und gerechte Bezahlung. Eine angemessene Schätzung des Grundgehaltsbereichs für diese Rolle liegt zwischen 165.000 und 195.000 USD + Provisionsmöglichkeiten. Bitte beachten Sie, dass die tatsächliche Vergütung für alle Rollen innerhalb des Bereichs variieren kann oder über oder unter dem Bereich liegen kann, basierend auf Faktoren wie, aber nicht beschränkt auf, Ausbildung, Schulung, relevante Berufserfahrung, berufliche Erfolge/Qualifikationen, Fähigkeitsniveau, geschäftlicher Bedarf, Standort und wird zum Zeitpunkt des Angebots finalisiert.

Leistungen umfassen:

• Umfassende medizinische, zahnärztliche und visuelle Abdeckung – ab dem ersten Tag des Monats nach Ihrem Startdatum
• Vom Unternehmen bezahlte Lebens- und AD&D-Versicherung sowie Kurz- und Langzeitbehinderung (STD/LTD)
• Vom Unternehmen bezahlte Prämie für das Mitarbeiterhilfeprogramm (EAP) für Ihr Wohlbefinden
• 401(k)-Plan mit Unternehmensbeitrag
• Bezahlte Feiertage und bezahlte Freizeit (PTO) Ansprüche
• Programm für Mitarbeiterempfehlungen
• Berufliche Entwicklungsmöglichkeiten zur Unterstützung Ihres Wachstums
• Und mehr!

Wir setzen uns für Chancengleichheit am Arbeitsplatz ein, unabhängig von Rasse, Farbe, ethnischer Herkunft, Abstammung, Religion, Nationalität, Geschlecht, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand oder Elternschaft, Behinderung, Veteranenstatus oder anderer Klassen, die durch geltendes Recht geschützt sind. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitsplatz der Chancengleichheit zu sein. Kandidaten müssen berechtigt sein, in dem Land zu arbeiten, in dem sich diese Position befindet; wir können keine Sponsoring anbieten oder übertragen.