Sales Development Representative (f/m/d) | 80k EUR OTE | Cologne

YOUR IMPACT AT UMH

Hi, dies ist das Team UMH. Wer wir sind. Vor 8 Jahren waren wir frustriert über den Zustand der Dateninfrastruktur in der Fertigung. Unternehmen zahlen Millionen pro Jahr für veraltete Software aus den 90ern. Das tun sie immer noch. Es gibt viel bessere Technologie, die auf Open Source basiert, und wir haben die letzten 8 Jahre damit verbracht, sie zu entwickeln.

Was wir bauen. Wir bauen eine Datenplattform für die Fertigung. Sie verbindet Maschinen über alle wichtigen industriellen Protokolle, modelliert Daten nach Industriestandards wie ISA-95 und speist sie in Systeme ein, in denen Benutzer Anwendungen und Automatisierungen darauf aufbauen können. Das Ganze ist Open Source.

Wo wir sind. Wir sind von einem GitHub-Projekt zu einer Unternehmensplattform gewachsen, die von Unternehmen wie Boellhoff, Hipp und Edeka vertraut wird. Die etablierten Anbieter im Bereich des industriellen Datenmanagements sind langsam. Wir sind es nicht.

Das Pipeline-Problem. Unser Produkt ist stark. Unsere Kundenreferenzen sind stark. Was uns fehlt, ist ein systematischer Outbound-Motor, der den oberen Teil des Trichters mit qualifizierten Unternehmensgesprächen füllt. Uns fehlen nicht die Konten, die wir angehen können. Uns fehlt jemand, der 50 Mal am Tag zum Telefon greift und kalte Kontakte in warme Pipeline umwandelt.

Diese Rolle. Sie sind die Person, die Türen öffnet. Sie recherchieren Zielkonten, identifizieren die richtigen Stakeholder und bringen sie ans Telefon. Sie führen eine hochaktive Outbound-Strategie durch, die sich auf Kaltakquise in Fertigungsunternehmen in der DACH-Region konzentriert. Sie warten nicht auf eingehende Leads. Sie schaffen Gespräche von Grund auf, qualifizieren sie und übergeben sie an einen AE, der abschließen kann.

Sie werden dies lieben, wenn Sie:

• Die meiste Zeit Ihres Tages am Telefon verbringen möchten. Sie sind durch Kaltakquise motiviert, nicht entmutigt.
• 50+ Anrufe pro Tag als Basislinie und nicht als Obergrenze sehen.
• Gelernt haben, dass das Telefon der schnellste Weg zu Unternehmenskonten ist und Sie die Toleranz für Ablehnungen haben, um dies zu beweisen.
• Gespräche führen möchten, die tatsächlich wichtig sind. Dies ist kein transaktionales SDR-Engagement, bei dem Sie ein Skript lesen und eine Demo buchen.
• Mit Ihren Zielkonten arbeiten, nicht einfach nur wahllos anrufen. Sie recherchieren Ihre Zielkonten, kartieren die Organisationsstruktur und finden die richtige Person und den richtigen Ansatz, bevor Sie anrufen.
• Pipeline aufbauen, die der Vertrieb tatsächlich schließen kann. Ihr Erfolg wird an qualifizierten Meetings gemessen, die konvertieren, nicht nur an gebuchten Meetings.
• Teil des Aufbaus des Outbound-Playbooks sein möchten. Wir haben kein 200-seitiges Verkaufsplaybook, das auf Sie wartet.
• Eine Branche lernen möchten, die nicht verschwindet. Die Fertigung ist das Rückgrat der DACH-Wirtschaft.

IHRE PROFIL

Sie könnten passen, wenn Sie:

• 1-3 Jahre Erfahrung im Outbound-Vertrieb haben, idealerweise in B2B-Software oder industrieller Technologie.
• Bereits Kaltakquise betrieben haben. Nicht nur ein paar, sondern Hunderte pro Woche.
• Eine Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Aktivitäts- und Pipeline-Zielen vorweisen können.
• Die Fähigkeit haben, ein Geschäftsgespräch mit leitenden Käufern zu führen.
• Komfort mit technischen Produkten haben.
• Erfahrung in der Fertigung, industrieller Automatisierung oder OT/IT ist ein großer Vorteil.
• Fließend Deutsch und Englisch sprechen.
• Coachability und Wettbewerbsdrang besitzen.

WAS WIR BIETEN?

• Gehalt: 80k OTE, einschließlich variabler Anteile, die an die Pipeline-Generierung gebunden sind.
• Büro: Wir arbeiten hauptsächlich von unserem Büro im Zentrum von Köln.
• Berichterstattung: Sie berichten direkt an den CCO.
• Lernkurve: Erwarten Sie steiles Wachstum.
• Virtuelle Unternehmensanteile: Wir bauen ein generationsübergreifendes Unternehmen auf.
• Vorteile: 30 Tage Urlaub, ein durchdacht gestaltetes Büro im Zentrum von Köln, kostenlose Getränke und Snacks.