Strategic Partnerships Manager (f/m/d)

Ihr Profil

• 4-7 Jahre Erfahrung im Management strategischer Allianzen, Partnerentwicklung oder Geschäftsentwicklung im B2B-Software- oder Industrietechnologiebereich.
• Persönlich aufgebaute Partnerprogramme und strategische Beziehungen von Grund auf.
• Fähigkeit, echte Vertrauensverhältnisse zu Partnern aufzubauen.
• Erfahrung in der Entwicklung von Partnerschaften, die proaktiv in den Vertrieb eingebunden werden.
• Kompetenz, Partnerinteresse in Partnerfähigkeiten umzuwandeln.
• Erfahrung in der Gestaltung von Empfehlungsprogrammen von Grund auf.
• Operationaler Rigor, um Partnergesundheit zu verfolgen.
• Interne Glaubwürdigkeit, um ein direktes Vertriebsteam um eine Partnerstrategie zu vereinen.
• Grundkenntnisse in OT/IT oder industrieller Automatisierung.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Zusätzlich ein gutes Zeichen:

• Erfahrung mit oder bei einem Hersteller, Automatisierungsanbieter oder Unternehmen für industrielle Software.
• Bestehende Beziehungen zu DACH-basierten Partnern im industriellen oder Fertigungsbereich.
• Erfahrung im Aufbau oder Management eines Empfehlungs- oder Einfluss-Partnerprogramms.
• Teilnahme an einer Open-Source-GTM-Strategie oder einer community-geführten Wachstumsstrategie.
• Erfahrung in einem Unternehmen mit weniger als 50 Mitarbeitern.

Das ist wahrscheinlich nichts für Sie, wenn:

• Sie großartige Beziehungen aufbauen, diese aber nicht mit Ergebnissen oder Pipeline-Beiträgen verknüpfen.
• Sie schöne Programmrahmen entwerfen, die niemand nutzt.
• Sie einen vollen Kalender mit einer produktiven Partnerstrategie verwechseln.
• Sie ein bereits bestehendes Partnerprogramm verwalten möchten.
• Sie eine Struktur eines großen Unternehmens bevorzugen.
• Sie sich wohler fühlen, wenn Sie ein Verkaufsziel besitzen, als ein Programm zu leiten.

Was das erste Jahr aussieht:

• Rekrutierung und Aktivierung der ersten 5-10 strategischen Partner.
• Definition des Geschäftsmodells und Generierung der ersten qualifizierten Einführungen.
• Aufbau von Vertrauen und Beziehungen zu Partnern.

Was wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt, abhängig von der Erfahrung, plus Bonus.
• Die Möglichkeit, die Funktion von Anfang bis Ende zu besitzen.
• Arbeiten in unserem Büro im Zentrum von Köln.
• Direkte Berichterstattung an den CCO.
• Steile Lernkurve in Bezug auf industrielle Protokolle und offene Unternehmensstrukturen.
• Virtuelle Unternehmensanteile durch unser VSOP-Programm.
• 30 Tage Urlaub, ein gut gestaltetes Büro, kostenlose Getränke und Snacks.

Ihr Einfluss bei UMH

Wir bauen eine Datenplattform für die Fertigung auf, die Maschinen über alle wichtigen industriellen Protokolle verbindet. Wir haben uns in den letzten 8 Jahren darauf konzentriert, bessere Technologien zu entwickeln.

In dieser Rolle bauen Sie das Partnerprogramm von Grund auf auf und investieren in jede Beziehung mit dem Ziel, eine Allianz zu schaffen.

Sie werden es lieben, wenn Sie:

• Beziehungen aufbauen, die einen Inbound-Zug erzeugen.
• Partner befähigen, Probleme zu erkennen und Einführungen zu machen.
• Das Geschäftsmodell gestalten, nicht nur verwalten.
• Das Programm mit Präzision aufbauen.
• Partnerbeziehungen wie eine Pipeline führen.
• UMH in Räume bringen, in denen wir sonst nicht wären.
• Verkäufe erleichtern.
• Die Grundlage für die nächste Phase legen.