Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Umsatz und baue eine effektive Vertriebsmaschine auf.
- Unternehmen: Profitables, inhabergeführtes SaaS-Unternehmen in Berlin mit innovativen Produkten.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, OTE-Bonus und unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Direkte Kommunikation mit dem Gründer und ein internationales Team.
- Warum dieser Job: Übernehme Verantwortung und baue etwas Großes in einem dynamischen Umfeld auf.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und nachweisbare Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Die Firma: MEDIA-IDENT Group ist ein profitables, von Gründern geführtes SaaS-Unternehmen in Berlin im Bereich Medienüberwachung und IP-Schutz. Unser Flaggschiffprodukt COPY-IDENT ist eine führende globale Plattform für Bildurheberrecht und -durchsetzung in über 200 Ländern. BRANDS-IDENT erweitert dieselbe Technologie auf Marken- und Markenschutz. Das Produkt, die Technologie und die Abläufe sind global bewährt und fast ausschließlich organisch gewachsen. Was wir noch nie aufgebaut haben, ist ein echtes Vertriebsteam. Das ist die Chance.
Die Rolle: Sie werden für den Umsatz verantwortlich sein. Dies ist eine Player-Coach-Rolle: Sie übernehmen von Tag eins selbst den Vertrieb, während Sie das Vertriebsteam (Prozesse, Tools, Playbooks, später ein kleines Team) aufbauen. Sie berichten direkt an den Gründer/CEO und haben volle Autorität darüber, wie der Vertrieb durchgeführt wird.
Ihre ersten 12 Monate:
- Verwandeln Sie das massive Fall- und Erkennungsvolumen von COPY-IDENT in wiederkehrende B2B-Umsätze.
- Aufbau und Durchführung von Outbound für BRANDS-IDENT, das sich an Markeninhaber und IP-Rechtsanwälte richtet.
- Beeinflussen Sie Preisgestaltung, Verpackung und das Vertriebsplaybook - und beweisen Sie dann, dass es funktioniert, indem Sie selbst Deals abschließen.
- Erstellen Sie Berichte, damit die Umsatzleistung wöchentlich transparent ist.
Wen wir suchen:
- 5+ Jahre Erfahrung im Abschluss von B2B-SaaS-Deals, mit Nachweis: Quotenverwirklichung, Dealgrößen, Logos.
- Sie haben in einem kleinen Unternehmen oder einer frühen Phase gearbeitet, wo Sie den Prozess aufgebaut haben, anstatt ihn zu übernehmen.
- Full-Cycle-Verkäufer: Akquise, Demo, Verhandlung, Abschluss - Sie benötigen kein SDR-Team, um zu funktionieren.
- Komfortabel im Verkauf eines technischen/rechtlichen Produkts an nicht-technische, internationale Käufer.
- Fließendes Englisch; Deutsch ist ein großer Vorteil.
- In Berlin ansässig oder bereit umzuziehen.
Nicht für Sie, wenn:
- Sie ein Marketingteam benötigen, das Ihnen MQLs zuführt, Sie
Head of Sales – B2B SaaS Arbeitgeber: MEDIA-IDENT
Die MEDIA-IDENT Group ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung in Berlin bietet. Als profitables, inhabergeführtes Unternehmen ohne Investoren ermöglicht es Ihnen, direkt mit dem Gründer/CEO zusammenzuarbeiten und Ihre eigenen Ideen zur Umsatzsteigerung umzusetzen. Mit attraktiven Vergütungen, einem internationalen Team und der Freiheit, den Verkaufsprozess nach Ihren Vorstellungen zu gestalten, sind Sie Teil eines Unternehmens, das auf organisches Wachstum setzt und Ihnen echte Entwicklungsmöglichkeiten bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Sales – B2B SaaS erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie MEDIA-IDENT treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an MEDIA-IDENT empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von MEDIA-IDENT dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei MEDIA-IDENT bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales – B2B SaaS mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei MEDIA-IDENT bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei MEDIA-IDENT erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei MEDIA-IDENT vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
