Account Manager Neugeschäft (m/w/d) – DACH

Stell dir vor, du verkaufst eine Lösung, hinter der du wirklich stehst – und bekommst die seltene Chance, eine erfolgreiche SaaS-Marke im DACH-Markt mit aufzubauen. Mit viel Freiraum, einem starken Team und einem Produkt, auf das du stolz sein kannst. Bei uns zählt, was du bewegst, nicht wie eng dich jemand führt: Wir vertrauen Menschen, nicht Prozessen, und geben dir die Verantwortung, deinen eigenen Weg zum Erfolg zu finden. Deine Abschlüsse sorgen dafür, dass Städte, Unternehmen und Organisationen ihre Medien endlich effizient verwalten, teilen und nutzen können.

Über Mediaflow: Mediaflow ist eine spezialisierte SaaS-Plattform für Digital Asset Management (DAM), Brand Management und Video. Gegründet in Schweden, ist unser Unternehmen inzwischen Marktführer in den nordischen Ländern. Von unserem deutschen Hub in Hamburg aus bauen wir mit einem dezentralen Team unsere Präsenz in der DACH-Region auf – nachhaltig, strukturiert und mit starkem lokalem Fokus. Unsere Mission ist es, Marketing- und Kommunikationsteams dabei zu helfen, komplexe Content- und Asset-Prozesse zu vereinfachen, mit stabilen Workflows zu vernetzen und Marken konsistent zu führen.

Für den Ausbau in DACH verstärken wir unser Vertriebsteam – und du verantwortest den Abschluss von Neugeschäft, von der qualifizierten Opportunity bis zur Unterschrift.

Die Rolle: Als Account Manager Neugeschäft verantwortest du den gesamten Vertriebszyklus – von der qualifizierten Opportunity bis zum Vertragsabschluss. Du übernimmst die von unserem SDR-Team aufgebaute Pipeline, führst Discovery-Gespräche und Produktdemos durch, erstellst Angebote, verhandelst und bringst Deals zum Abschluss. Nach dem Abschluss übergibst du neue Kund:innen sauber an unser Onboarding-Team. In der Aufbauphase deckst du das Prospecting anteilig selbst ab und baust eigene Pipeline mit auf – ggf. übergangsweise, bis das SDR-Team vollständig steht. Unser Kern-Zielmarkt ist der deutschsprachige Mittelstand und öffentliche Sektor – Kommunen, Landkreise, Verbände sowie Kultur- und Wissenschaftseinrichtungen. Die gesamte Kundenkommunikation findet auf Deutsch statt, oft in formellem Kontext. Sprachliche Sicherheit im Deutschen ist für diese Rolle geschäftskritisch.

Deine Aufgaben:

• Eigenständige Steuerung des gesamten Sales-Cycles: Discovery, Demo, Angebot, Verhandlung und Abschluss in eigener Verantwortung.
• Anteilige Übernahme von Prospecting-/SDR-Aufgaben in der Aufbauphase: Du generierst übergangsweise eigene Pipeline mit, bis das SDR-Team vollständig aufgebaut ist.
• Konvertierung der vom SDR-Team qualifizierten Opportunities in abgeschlossene Neukund:innen – mit Fokus auf den öffentlichen Sektor, Verbände und Mittelstand.
• Durchführung überzeugender Produktdemos und souveränes Stakeholder-Management über mehrere Entscheider:innen hinweg.
• Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen und Angebotsverfahren.
• Enge Zusammenarbeit mit dem SDR-Team an Pipeline-Qualität sowie saubere Übergabe an Onboarding/Customer Success nach Abschluss.
• Verlässliche Forecast- und Pipeline-Disziplin in HubSpot.
• Du integrierst KI-Tools fest in deinen Arbeitsalltag – mit Claude, Gemini und CLAY für Account-Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotserstellung.
• Mitgestaltung von Account-Plänen und der Gebietsstrategie für DACH.

So sieht Erfolg aus (erste 6–12 Monate): Du bist voll eingearbeitet, gewinnst regelmäßig neue Kund:innen, die wirklich gut zu uns passen, und triffst deine Abschlussziele. Das Team verlässt sich auf deinen Forecast, und du gestaltest aktiv mit, wie wir Mehrwert vermitteln und Kundengeschichten erzählen.

Wer du bist: Du bist ein strukturierter, abschlussstarker Vertriebsprofi und hast Freude daran, komplexe B2B-Vertriebszyklen zu steuern und Mehrwert prägnant zu vermitteln. Du gehst beratend vor, hörst genau zu und führst Gespräche souverän bis zur Unterschrift. Deutsch auf höchstem Niveau: Du sprichst und schreibst Deutsch auf muttersprachlichem bzw. verhandlungssicherem Niveau (C2) – sicher auch im formellen Geschäfts- und Behördenkontext. Englisch beherrschst du gut, da die Arbeitssprache im internationalen Team Englisch ist. 2–6+ Jahre Erfahrung im B2B-Neugeschäft (SaaS von Vorteil) mit nachweisbarer Abschlussstärke (Mittelstand und/oder Enterprise). Ausgeprägte Fähigkeiten in der Bedarfsermittlung und ein beratender, konsultativer Ansatz. Sicherheit in der Durchführung von Demos und im Umgang mit mehreren Entscheider:innen. Strukturierte, datenorientierte Arbeitsweise mit CRM und Forecast-Disziplin. Offenheit für KI-gestütztes Arbeiten und die Bereitschaft, neue Tools schnell produktiv zu nutzen.

Dein Weg bei uns: Du übernimmst von Beginn an volle Abschlussverantwortung. Mit dem Wachstum unseres DACH-Teams entstehen klare Perspektiven zu Senior- und Führungsrollen – wir entwickeln Verantwortung gemeinsam weiter und investieren in Menschen, die mit uns wachsen wollen.

Pluspunkte:

• Erfahrung im Vertrieb von MarTech-, DAM-, CMS-, Workflow- oder Brand-/Content-Management-Lösungen.
• Vertriebserfahrung im öffentlichen Sektor in DACH inklusive Ausschreibungs- und Angebotsverfahren.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern und Wiederverkäufern.

Warum Mediaflow: Ein skandinavisch geprägtes Arbeitsumfeld mit Fokus auf Vertrauen, Klarheit und nachhaltigem Wachstum. "People First" ist bei uns gelebte Realität. Echter Gestaltungsspielraum: die Chance, von Anfang an mitzugestalten, wie wir in DACH auf den Markt gehen – mit eigener Verantwortung für deine Abschlüsse. Volle Abschlussverantwortung ab Tag eins, mit Perspektiven zu Senior- und Führungsrollen im wachsenden DACH-Team. Ein eingespieltes SDR-Team, das dir planbar qualifizierte Pipeline liefert. Strukturiertes Onboarding und Einarbeitung – niemand muss am ersten Tag alles wissen. Unbefristete Festanstellung, 30 Urlaubstage und eine wettbewerbsfähige Vergütung – ggf. nach Absprache mit leistungsorientiertem Provisionsmodell. Ein moderner Tool-Stack: HubSpot, Notion, Google Workspace sowie KI-Tools wie Claude, Gemini und CLAY. Hardware nach Wahl (Mac/PC, iPhone/Android). Flache Hierarchien, offene Kommunikation, eine gelebte Du-Kultur sowie regelmäßige Team-Events und Kick-offs.

Praktisches: Umfang: Vollzeit, unbefristet. Standort: Hamburg (vorrangig vor Ort); Homeoffice flexibel nach Absprache möglich. Sprachen: Deutsch auf muttersprachlichem/verhandlungssicherem Niveau (C2) für die Kundenkommunikation; gutes Englisch (Arbeitssprache im internationalen Team ist Englisch). Beginn: Nach Vereinbarung – ASAP.

Bereit für den nächsten Flow? Wenn du komplexe B2B-Vertriebszyklen souverän bis zum Abschluss führst und Neugeschäft in DACH mit echter Eigenverantwortung voranbringen willst, freuen wir uns auf deine Bewerbung. Sende uns deinen Lebenslauf oder dein LinkedIn-Profil und ein paar Sätze dazu, warum die Rolle für dich spannend klingt. Lass uns gemeinsam Mediaflow in der DACH-Region weiter voranbringen.