Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und entwickle ein dynamisches Vertriebsteam im DACH-Markt.
- Unternehmen: Mediaflow, ein führendes SaaS-Unternehmen mit skandinavischer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Unbefristete Festanstellung, 30 Urlaubstage, wettbewerbsfähige Vergütung und modernes Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien, offene Kommunikation und regelmäßige Team-Events.
- Warum dieser Job: Gestalte die Vertriebsstrategie und habe direkten Einfluss auf das Wachstum in der DACH-Region.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Stell dir vor, du baust etwas auf, das bleibt: ein schlagkräftiges Vertriebsteam und einen Markt, den es in dieser Form noch nicht gibt. Du bekommst die seltene Chance, eine erfolgreiche SaaS-Marke im DACH-Markt mit aufzubauen – mit viel Freiraum, direktem Draht zum HQ in Schweden und einem Produkt, auf das dein Team stolz sein kann. Bei uns zählt Wirkung, nicht Hierarchie: Wir vertrauen Menschen, nicht Prozessen. Die Arbeit deines Teams sorgt dafür, dass Städte, Unternehmen und Organisationen ihre Medien endlich effizient verwalten, teilen und nutzen können.
Über Mediaflow: Mediaflow ist eine spezialisierte SaaS-Plattform für Digital Asset Management (DAM), Brand Management und Video. Gegründet in Schweden, ist unser Unternehmen inzwischen Marktführer in den nordischen Ländern. Von unserem deutschen Hub in Hamburg aus bauen wir mit einem dezentralen Team unsere Präsenz in der DACH-Region auf – nachhaltig, strukturiert und mit starkem lokalem Fokus. Wir verbinden skandinavische Unternehmenskultur mit der Dynamik eines wachsenden SaaS-Unternehmens: kurze Entscheidungswege, Vertrauen, Eigenverantwortung und ein hoher Qualitätsanspruch – sowohl an unsere Software als auch an unsere Zusammenarbeit.
Unsere Mission ist es, Marketing- und Kommunikationsteams dabei zu helfen, komplexe Content- und Asset-Prozesse zu vereinfachen, mit stabilen Workflows zu vernetzen und Marken konsistent zu führen. Diesen Ansatz nennen wir Connected Creativity. Für die nächste Wachstumsphase in DACH suchen wir eine Führungspersönlichkeit, die unser Vertriebsteam aufbaut, skaliert und unsere Go-to-Market-Strategie prägt.
Die Rolle: Als Head of Sales DACH verantwortest du den Auf- und Ausbau unseres Vertriebs in der Region. Du führst und coachst ein wachsendes Team aus SDRs und Account Managern, verantwortest Pipeline und Forecast und gestaltest unsere outbound-getriebene Go-to-Market-Strategie. Gemeinsam mit dem Country Management und unserem HQ in Schweden bringst du die deutsche Tochter von der Aufbau- in die Skalierungsphase. Unser Kern-Zielmarkt ist der deutschsprachige Mittelstand und öffentliche Sektor – Kommunen, Landkreise, Verbände sowie Kultur- und Wissenschaftseinrichtungen. Du verantwortest ambitionierte Wachstumsziele und führst ein Team, dessen gesamte Kundenkommunikation auf Deutsch stattfindet, oft in formellem Kontext. Du verstehst dich als Player-Coach: Du entwickelst dein Team, etablierst einen datengetriebenen Vertriebsbetrieb und begleitest strategisch wichtige Deals persönlich.
Deine Aufgaben:
- Führung, Coaching und Weiterentwicklung des DACH-Vertriebsteams (SDRs und Account Manager).
- Verantwortung für Pipeline, Forecast und das Erreichen ambitionierter ARR-Ziele.
- Gestaltung und Steuerung unserer outbound-getriebenen Go-to-Market- und Vertriebsstrategie.
- Recruiting, Onboarding und Ramp neuer Vertriebler:innen – der Aufbau der Pipeline-Maschine hat Priorität.
- Definition und Steuerung der zentralen KPIs: Pipeline-Coverage, SDR-Output/SQLs, Win-Rate, Sales-Cycle, Net Revenue Retention und Magic Number.
- Als Player-Coach Begleitung strategisch wichtiger Deals und Schlüsselkund:innen.
- Enge Zusammenarbeit mit Onboarding/Professional Services, Partner Management, Marketing und dem HQ in Schweden.
- Etablierung eines datengetriebenen, KI-gestützten Vertriebsbetriebs (HubSpot, Claude, Gemini, CLAY).
So sieht Erfolg aus (erste 6–12 Monate): Du hast ein schlagkräftiges, gut eingespieltes Vertriebsteam auf- bzw. ausgebaut, die Outbound-Pipeline läuft planbar, und die ARR-Entwicklung liegt auf Kurs. Dein Forecast ist verlässlich, die Win-Rates stimmen, und du hast eine klare, datengetriebene Vertriebskultur etabliert, die Tempo und Qualität verbindet.
Wer du bist: Du bist eine erfahrene Vertriebsführungskraft, die Teams aufbaut, entwickelt und über Daten steuert. Du verbindest strategisches Denken mit operativer Nähe und hast Freude daran, Menschen wachsen zu sehen. Deutsch auf höchstem Niveau: Du sprichst und schreibst Deutsch auf muttersprachlichem bzw. verhandlungssicherem Niveau (C2) – sicher auch im formellen Geschäfts- und Behördenkontext. Dies ist die zentrale Voraussetzung für die Rolle. Sehr gutes Englisch für die Zusammenarbeit mit Team und HQ (Arbeitssprache im internationalen Team ist Englisch). Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, davon nachweislich in einer Führungs- oder Team-Lead-Rolle. Erfahrung im Auf- und Ausbau sowie im Ramp von Vertriebsteams, idealerweise outbound-getrieben. Sicher in Forecast, Pipeline-Steuerung und datengetriebener Führung. Ausgeprägte Coaching-Mentalität und Freude an der Entwicklung von Menschen. Sehr gutes Verständnis des DACH-Marktes, idealerweise inklusive des öffentlichen Sektors.
Pluspunkte:
- Erfahrung im Vertrieb oder in der Skalierung von MarTech-, DAM- oder CMS-Lösungen.
- Erfahrung mit dem öffentlichen Sektor und Ausschreibungsverfahren in DACH.
- Aufbau von Partner- oder Reseller-Kanälen.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen HQ-Strukturen.
Warum Mediaflow: Du suchst eine Rolle mit echtem Gestaltungsspielraum: Verantwortung statt Hierarchie, Vertrauen statt Micromanagement, ein starkes Team und ein Produkt, hinter dem ihr gemeinsam steht. Genau das findest du bei uns:
- Ein skandinavisch geprägtes Arbeitsumfeld mit Fokus auf Vertrauen, Klarheit und nachhaltigem Wachstum.
- „People First“ ist bei uns gelebte Realität.
- Eine echte Schlüsselrolle: die Chance, ein Vertriebsteam von Grund auf zu prägen und zu skalieren – mit direktem Einfluss auf Strategie und Wachstum in DACH.
- Direkte Zusammenarbeit mit dem Country Management und dem HQ in Schweden, mit kurzen Entscheidungswegen.
- Gestaltungsspielraum, um Prozesse, Tooling und Kultur des Vertriebs selbst zu definieren.
- Strukturiertes Onboarding und Einarbeitung – niemand muss am ersten Tag alles wissen.
- Unbefristete Festanstellung, 30 Urlaubstage und eine wettbewerbsfähige Vergütung – ggf. nach Absprache mit leistungsorientiertem Provisionsmodell.
- Ein moderner Tool-Stack: HubSpot, Notion, Google Workspace sowie KI-Tools wie Claude, Gemini und CLAY.
- Hardware nach Wahl (Mac/PC, iPhone/Android).
- Flache Hierarchien, offene Kommunikation, eine gelebte Du-Kultur sowie regelmäßige Team-Events und Kick-offs.
Praktisches: Umfang: Vollzeit, unbefristet. Standort: Hamburg (vorrangig vor Ort); Homeoffice flexibel nach Absprache möglich. Sprachen: Deutsch auf muttersprachlichem/verhandlungssicherem Niveau (C2) für die Kundenkommunikation; sehr gutes Englisch (Arbeitssprache im internationalen Team ist Englisch). Beginn: Nach Vereinbarung – ASAP.
Bereit für den nächsten Flow? Wenn du Lust hast, ein Vertriebsteam in einem wachsenden Markt aufzubauen, zu coachen und über Daten zu steuern, freuen wir uns auf deine Bewerbung. Sende uns deinen Lebenslauf oder dein LinkedIn-Profil und ein paar Sätze dazu, wie du Vertrieb aufbaust und skalierst. Lass uns gemeinsam Mediaflow in der DACH-Region weiter voranbringen.
Head of Sales (m/w/d) – DACH Arbeitgeber: Mediaflow
Mediaflow bietet eine einzigartige Gelegenheit, in einem dynamischen und vertrauensvollen Arbeitsumfeld zu arbeiten, das skandinavische Unternehmenskultur mit der Agilität eines wachsenden SaaS-Unternehmens verbindet. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung, flachen Hierarchien und einer echten 'People First'-Mentalität, ermöglicht Mediaflow seinen Angestellten nicht nur, ihre Fähigkeiten zu entfalten, sondern auch aktiv an der Gestaltung der Vertriebsstrategie in der DACH-Region mitzuwirken. Die unbefristete Festanstellung, 30 Urlaubstage und ein modernes Arbeitsumfeld in Hamburg machen Mediaflow zu einem attraktiven Arbeitgeber für alle, die eine bedeutungsvolle Karriere im Vertrieb anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Sales (m/w/d) – DACH erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Mediaflow treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Mediaflow empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Mediaflow dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Mediaflow bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales (m/w/d) – DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Mediaflow bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Mediaflow erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Mediaflow vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
