Sales Development Representative (m/w/d) – DACH

Stell dir vor, du verkaufst eine Lösung, hinter der du wirklich stehst – und gehörst zu den Ersten, die Mediaflow im deutschsprachigen Markt sichtbar machen. Kein gesättigter Konzernvertrieb, sondern ein Aufbau, den du aktiv mitgestaltest: mit Freiraum, einem starken Team und einem Produkt, auf das du stolz sein kannst. Deine Gespräche sorgen dafür, dass Städte, Unternehmen und Organisationen ihre Medien endlich effizient verwalten, teilen und nutzen können – Akquise mit Sinn statt Anrufen ins Leere.

Über Mediaflow: Mediaflow ist eine spezialisierte SaaS-Plattform für Digital Asset Management (DAM), Brand Management und Video. Gegründet in Schweden, ist unser Unternehmen inzwischen Marktführer in den nordischen Ländern. Von unserem deutschen Hub in Hamburg aus bauen wir mit einem dezentralen Team unsere Präsenz in der DACH-Region auf – nachhaltig, strukturiert und mit starkem lokalem Fokus. Unsere Mission ist es, Marketing- und Kommunikationsteams dabei zu helfen, komplexe Content- und Asset-Prozesse zu vereinfachen, mit stabilen Workflows zu vernetzen und Marken konsistent zu führen.

Die Rolle: Als Sales Development Representative bist du der Motor unserer Pipeline. Du identifizierst passende Unternehmen im DACH-Raum und sprichst Entscheider:innen über Outbound aktiv an – per Telefon, E-Mail und LinkedIn, durchgehend auf Deutsch. Du qualifizierst und transformierst Leads zu echten Verkaufschancen und übergibst diese strukturiert an unsere Account Executives. Dein Output ist der Startpunkt jeder neuen Kundenbeziehung. Unser Kern-Zielmarkt ist der deutschsprachige Mittelstand und der öffentliche Sektor – Kommunen, Landkreise, Verbände sowie Kultur- und Wissenschaftseinrichtungen. Die gesamte Kundenkommunikation findet daher auf Deutsch statt, oft in formellem Kontext. Sprachliche Sicherheit im Deutschen ist für diese Rolle geschäftskritisch.

Deine Aufgaben:

• Aufbau einer planbaren Pipeline durch die aktive Ansprache passender Zielkunden über Outbound (E-Mail, Telefon, LinkedIn) und die Bearbeitung eingehender Leads.
• Recherche und Qualifizierung von Interessenten anhand unseres ICP – mit besonderem Fokus auf den öffentlichen Sektor, Verbände und Mittelstand.
• Durchführung erster Gespräche, Erkennen von Bedarf und Pain Points sowie saubere Übergabe qualifizierter Opportunities (SQL) an die Account Executives.
• Challenger‑Ansatz: Du verstehst die Prozesse und Herausforderungen deiner Ansprechpartner:innen, hinterfragst den Status quo und zeigst auf, wie Mediaflow ihre Abläufe spürbar verbessert.
• Saubere CRM‑Pflege in HubSpot sowie Arbeit mit Notion und Google Workspace.

So sieht Erfolg aus (erste 6–12 Monate): Du baust verlässlich eine Pipeline auf und kannst das über klare wöchentliche Aktivitäten und qualifizierte Übergaben belegen. Deine SQLs konvertieren gut, weil du sauber qualifizierst und Bedarf richtig einschätzt. Die Account Executives verlassen sich auf die Qualität deiner Übergaben.

Wer du bist: Du bist neugierig, strukturiert und kommunikationsstark – und hast Freude daran, Menschen über den ersten Kontakt für eine Lösung zu gewinnen. Du gehst Outbound proaktiv an und lässt dich von einem „Nein“ nicht bremsen. Deutsch auf höchstem Niveau: Du sprichst und schreibst Deutsch auf muttersprachlichem bzw. verhandlungssicherem Niveau (C2). Englisch beherrschst du gut, da die Arbeitssprache im internationalen Team Englisch ist. Idealerweise 1 Jahr erste Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld (SaaS von Vorteil).

Pluspunkte:

• Erfahrung im Vertrieb von MarTech-, DAM-, CMS-, Workflow- oder Brand-/Content-Management-Lösungen.
• Erste Erfahrung mit dem öffentlichen Sektor in DACH.
• Vertrautheit mit Prospecting- und Sales‑Engagement‑Tools.

Warum Mediaflow: Ein skandinavisch geprägtes Arbeitsumfeld mit Fokus auf Vertrauen, Klarheit und nachhaltigem Wachstum. „People First“ ist bei uns gelebte Realität. Unbefristete Festanstellung, 30 Urlaubstage und eine wettbewerbsfähige Vergütung. Ein moderner Tool-Stack: HubSpot, Notion, Google Workspace sowie KI‑Tools. Flache Hierarchien, offene Kommunikation, eine gelebte Du‑Kultur sowie regelmäßige Team‑Events.

Praktisches: Umfang: Vollzeit, unbefristet. Standort: Hamburg (vorrangig vor Ort); Homeoffice flexibel nach Absprache möglich. Beginn: Nach Vereinbarung – ASAP.

Bereit für den nächsten Flow? Wenn du gerne den ersten Kontakt knüpfst, Pipeline aufbaust und Neugeschäft in DACH mit echter Eigenverantwortung voranbringst, freuen wir uns auf deine Bewerbung.