Solution Consultant – Technical Executive in Basel

At Medidata (eine Tochtergesellschaft von Dassault Systèmes) führen wir die digitale Transformation der Lebenswissenschaften an und schaffen Hoffnung für Millionen von Patienten. Wir helfen, die Beweise und Erkenntnisse zu generieren, die es Pharma-, Biotech-, Medizinprodukte-, Diagnostikunternehmen und akademischen Forschern ermöglichen, den Wert zu beschleunigen, Risiken zu minimieren und klinische Ergebnisse zu optimieren.

Durch Ihren Beitritt werden Sie Teil der weltweit vertrauenswürdigsten Plattform für klinische Entwicklung, Kommerzialisierung und reale Daten. Gemeinsam bieten Dassault Systèmes und Medidata eine unvergleichliche, integrierte Geschäfts- und Wissenschaftsplattform, die Entdeckung, präklinische Entwicklung, klinische Studien und Kommerzialisierung umfasst.

Ihre Mission

Der Technical Executive (TE) fungiert als Lösungskompetenz innerhalb der Vertriebsorganisation für Lebenswissenschaften. Er operiert an der Schnittstelle zwischen Unternehmens-technologie und Geschäftsstrategie und übersetzt komplexe Ziele der digitalen Transformation in wertvolle Kundenengagements.

Als Hauptvertrauensberater für Führungskräfte auf C-Ebene sowie technische, operative und strategische globale Kunden überbrückt diese Rolle technische Fähigkeiten mit geschäftlichem Mehrwert. Der TE geht über die taktische Bereitstellung von Funktionen hinaus und formuliert langfristige Visionen für Unternehmens-technologien, arbeitet eng mit Account Executives (AEs) und Customer Success Managern (CSMs) zusammen, um die Dealgeschwindigkeit zu beschleunigen, technische Erfolge zu sichern, einen nahtlosen Wert nach dem Verkauf zu gewährleisten und nachhaltige Marktführerschaft zu etablieren.

Hauptverantwortlichkeiten

• Etablieren Sie sich als zentraler Vertrauensberater für Kunden auf C-Ebene, technische, operative und strategische Stakeholder, indem Sie technische Glaubwürdigkeit aufbauen und langfristige digitale Strategien leiten.
• Partnerschaft mit Account Executives (AEs): Arbeiten Sie eng mit AEs bei der Kontenqualifizierung, der Dealstrategie, der Gebietsplanung und der Durchführung von Engagements zur Schließung zusammen.
• Partnerschaft mit Customer Success Managern (CSMs): Arbeiten Sie eng mit CSMs zusammen, um die Lücke zwischen der Vision vor dem Verkauf und der Realisierung nach dem Verkauf zu schließen, um reibungslose Übergaben, anhaltende architektonische Gesundheit, hohe Plattformnutzung und Kontenerweiterung sicherzustellen.
• Leiten Sie globale Technologie-Strategien und Initiativen zur digitalen Transformation über Unternehmenskonten.
• Verknüpfen Sie Multi-Produktfähigkeiten mit hochrangigen Geschäftsnarrativen, die das „Warum“ über das „Wie“ priorisieren, anstatt sich auf technische Demonstrationen von Spezialisten zu verlassen.
• Führen Sie hochrangige Visionierungs-Sitzungen, Whiteboarding und tiefgehende Entdeckungen auf Führungsebene durch, um den Wert in komplexen technischen, finanziellen und betrieblichen Effizienzen über Kundenunternehmen hinweg zu demonstrieren.
• Zusammenarbeit mit Vertrieb, Professional Services, Customer Success und F&E zur Erstellung von Markteinführungsstrategien und Präsentation von transformationsbereiten Strategien auf Vorstandsebene (CEO, COO, CFO, CIO, CTO).
• Führen Sie die Qualifizierung von Chancen und die Kontostrategie unter Verwendung strukturierter Vertriebsmethodiken wie Target Account Selling (TAS), Challenger oder Solution Selling durch.
• Führen Sie hochrangige technische Wertdemonstrationen mit Demomaterialien durch und behalten Sie das Bewusstsein für solche Materialien und Umgebungsarchitekturen, um sicherzustellen, dass Kundenpräsentationen die aktuellen und bevorstehenden Plattformfähigkeiten genau widerspiegeln.
• Tragen Sie zu Strategien für technische Gewinne, den Fortschritt der Kunden und wichtige Engagement-Metriken bei.

Beziehungsaufbau als Vertrauensberater: Nachgewiesene Fähigkeit, langfristige, autoritative Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene sowie technischen, operativen und strategischen Stakeholdern aufzubauen und sich als unverzichtbarer technischer Partner zu positionieren.

Kollaboration über Abteilungen hinweg: Außergewöhnliche teamorientierte Denkweise mit einer Erfolgsbilanz bei der Umsetzung einheitlicher Kontostrategien in enger Partnerschaft mit Account Executives und Customer Success Managern.

Präsenz und Gelassenheit auf Führungsebene: Zeigt Selbstbewusstsein im Umgang mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene und bewahrt die Ruhe während hochriskanter Verhandlungen, komplexer technischer Bewertungen oder Live-Eskalationen.

Wertbasiertes Geschichtenerzählen: Fähigkeit, komplexe technische Architekturen in klare finanzielle, klinische und betriebliche Ergebnisse zu übersetzen, die bei Geschäftsführern Anklang finden.

Interne & Partner-Navigation: Versiert im Aufbau von abteilungsübergreifenden Netzwerken innerhalb von F&E, Dienstleistungen, CROs und Systemintegratoren, um betriebliche Engpässe zu umgehen, technische Ressourcen zu identifizieren, um Geschäfte auszubauen und komplexe Engagements zu beschleunigen.

Dynamische Workshop-Moderation: Fähig, Entdeckungssitzungen, Architekturüberprüfungen und visionäre Workshops für Führungskräfte dynamisch zu leiten, die auf Echtzeit-Feedback des Publikums zugeschnitten sind.

Teamplayer: Sie fördern proaktiv eine Kultur gegenseitiger Unterstützung, teilen bereitwillig Wissen und Ressourcen, um den Erfolg des Teams sicherzustellen, und ergreifen die Initiative, um Kollegen zu helfen, bevor sie gefragt werden.

Berufserfahrung

• Über 5 Jahre Erfahrung in technischer Pre-Sales-Beratung, Unternehmensarchitektur oder beratendem Lösungsvertrieb innerhalb von Unternehmenssoftware oder Lebenswissenschaften.
• Nachgewiesene Erfahrung als vertrauenswürdiger Berater für Führungskräfte auf C-Ebene und enge Zusammenarbeit mit Account Executives und Customer Success Managern über den gesamten Kundenlebenszyklus.
• Erfolgreiche Leitung und Abschluss komplexer Unternehmens-technologie-Deals innerhalb globaler, stark matrixstrukturierter Organisationen.
• Internationale technische Vertriebs- und Liefererfahrung mit globalen Unternehmenskunden und/oder Allianzpartnern.
• Bewusstsein für strategische Vertriebsmethodiken (Target Account Selling / TAS, Challenger, SPIN oder Solution Selling).
• Betriebliche Kenntnisse über Pre-Sales-Governance und Produktivitätsplattformen (Salesforce.com, Slack, Consensus, Saleo).

Bildungs- & Reisevoraussetzungen

• Abschluss in einem klinischen Bereich, Ingenieurwesen, Informatik oder einem verwandten wissenschaftlichen Fachgebiet (oder gleichwertige praktische Erfahrung).
• Reisebereitschaft: Fähigkeit zu reisen (10% bis 50%), einschließlich Übernachtungen, um kritische kundenorientierte Verkaufszyklen und Veranstaltungen hauptsächlich in Europa, gelegentlich weltweit, zu unterstützen.
• Reisegenehmigung: Gültiger EU/EEA-Pass oder unbefristete Aufenthaltsgenehmigung mit voller rechtlicher Genehmigung, um frei in der Europäischen Union/Schengen-Zone zu leben und zu reisen, ohne dass Arbeitgeber gesponserte Visa oder zusätzliche Genehmigungen erforderlich sind.
• Sprachkenntnisse: Fließend in Englisch; fließend in einer zweiten Sprache: Deutsch, Französisch, Italienisch oder Spanisch.

Wünschenswert:

• Praktische Erfahrung mit Medidata Rave oder der Dassault Systèmes-Plattform.
• Erfahrung im Verkauf von Software an Kunden aus dem Bereich Medizinprodukte, Pharma oder CRO.

Das Grundgehalt ist ein Teil der Gesamtvergütung, die Medidata bietet, um Mitarbeiter für ihre Arbeit zu entschädigen und anzuerkennen. Die meisten Vertriebspositionen sind berechtigt, eine Provision gemäß den Bedingungen der entsprechenden Planunterlagen zu erhalten, und viele von Medidata's nicht-vertriebsbezogenen Positionen sind berechtigt, jährliche Boni zu erhalten. Medidata ist der Ansicht, dass Leistungen Sie mit der Unterstützung verbinden sollten, die Sie benötigen, wenn es am wichtigsten ist, und bietet erstklassige Leistungen, einschließlich medizinischer, zahnärztlicher, Lebens- und Invaliditätsversicherung; eine großzügige Altersvorsorge; und bezahlte Feiertage pro Jahr.