Auf einen Blick
- Aufgaben: Berate innovative Lösungen für die Life Sciences-Branche und unterstütze Kunden bei digitalen Transformationen.
- Unternehmen: Medidata, ein führendes Unternehmen in der digitalen Transformation im Gesundheitswesen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, umfassende Sozialleistungen und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit hervorragenden Karrierechancen und internationalem Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der klinischen Entwicklung und mache einen echten Unterschied für Patienten.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwareverkauf im Bereich Life Sciences.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Bei Medidata (einem Unternehmen von Dassault Systèmes) führen wir die digitale Transformation der Lebenswissenschaften an und schaffen Hoffnung für Millionen von Patienten. Wir helfen, die Beweise und Erkenntnisse zu generieren, die es Pharma-, Biotech-, Medizinprodukte-, Diagnostikunternehmen und akademischen Forschern ermöglichen, den Wert zu beschleunigen, Risiken zu minimieren und klinische Ergebnisse zu optimieren.
Ihre Mission: Der Technical Executive (TE) fungiert als Lösungsexperte innerhalb der Vertriebsorganisation für Lebenswissenschaften. Diese Rolle ist eine strategische Brücke zwischen komplexen Plattformfähigkeiten und greifbaren Geschäftsergebnissen und agiert als "vertrauenswürdiger Berater" sowohl für die Vertriebsorganisation als auch für den Kunden. Durch die Ausrichtung an hochrangigen klinischen, finanziellen und operativen Herausforderungen innerhalb des umfassenderen Medidata- und Dassault-Ökosystems geht der TE über die taktische Unterstützung hinaus und orchestriert Pre-Sales-Engagements mit vollständiger Autonomie.
Wichtige Verantwortlichkeiten:
- Als vertrauenswürdiger Berater für Führungskräfte in den Bereichen Klinik, Technik und Betrieb in mittelständischen Unternehmen agieren und strategische digitale Initiativen leiten.
- Enge Zusammenarbeit mit Client Executives (CEs) zur Qualifizierung von Chancen und zur erfolgreichen Umsetzung von Vertriebsstrategien.
- Enger Austausch mit Customer Service Managern (CSMs), um die Vision der Pre-Sales-Plattform mit der Realität nach dem Verkauf zu verbinden.
- Übersetzung komplexer Plattformfähigkeiten in geschäftsorientierte Narrative, die den technischen und geschäftlichen Wert für Kunden verdeutlichen.
- Leitung hochwertiger Produktdemonstrationen der Medidata- und Dassault Systèmes-Plattformen.
- Zusammenarbeit mit System- und Enterprise-Architekten zur Konfiguration von Standard- und benutzerdefinierten Demoumgebungen.
- Koordination mit Produkt-, F&E- und Professional Services-Teams zur Beantwortung technischer Fragen.
- Leitung von Entdeckungssitzungen mit Führungskräften zur Identifizierung spezifischer Herausforderungen von mittelständischen Kunden.
- Hervorhebung der Vorteile unserer Plattform zur effektiven Ablösung bestehender Wettbewerber.
- Entwicklung und Durchführung maßgeschneiderter Evaluierungsstrategien, um technische Hindernisse frühzeitig im Verkaufszyklus zu beseitigen.
- Übernahme der Verantwortung für technische und funktionale Antworten auf Anfragen (RFIs) und Angebote (RFPs).
- Führung von Aufzeichnungen über Pre-Sales-Aktivitäten und Strategien zur technischen Gewinnung.
- Aktive Teilnahme an vierteljährlichen Geschäftsbesprechungen (QBRs) und Rückmeldung regionaler Markttrends an Produkt- und Marketingteams.
- Engagement in branchenweiten Netzwerken durch Unterstützung von Marketingveranstaltungen, Webinaren und Branchenkonferenzen.
Erforderliche Erfahrungen und Qualifikationen:
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Software in der Lebenswissenschaftsbranche.
- Tiefes Verständnis des Lebenszyklus klinischer Studien und der damit verbundenen Prozesse.
- Solides Wissen über den Arzneimittelentwicklungszyklus.
- Allgemeines Verständnis von SaaS, Cloud-Technologien und Datenbankstrukturen.
- Praktische Erfahrung mit formalen Vertriebsmethoden und Nutzung von Salesforce.com.
- Abschluss in Lebenswissenschaften, Ingenieurwesen, Wirtschaft oder Informatik oder gleichwertige praktische Erfahrung.
- Reisebereitschaft von 10% bis 50%.
- Gültiger EU/EEA-Pass oder unbefristete Aufenthaltsgenehmigung.
- Fließend in einer zweiten Sprache: Deutsch, Französisch, Italienisch oder Spanisch.
Wünschenswerte Qualifikationen:
- Praktische Erfahrung mit Medidata Rave oder der Dassault Systèmes-Plattform.
- Erfahrung im Verkauf von Software an Kunden aus den Bereichen Medizinprodukte, Pharma oder CRO.
Medidata bietet ein umfassendes Vergütungspaket, einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und Lebensversicherungen sowie großzügiger Rentenleistungen und über 25 bezahlter Urlaubstage pro Jahr.
Solution Consultant – Technical Executive in Düsseldorf Arbeitgeber: Medidata Solutions, Inc.
Medidata Solutions, Inc. in Basel bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, die Innovation und Zusammenarbeit fördert. Als Arbeitgeber legen wir großen Wert auf die persönliche und berufliche Entwicklung unserer Mitarbeiter und bieten zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten sowie ein unterstützendes Team, das kreative Lösungen für komplexe Herausforderungen im Gesundheitswesen entwickelt. Unsere Unternehmenskultur ist geprägt von Offenheit und einem starken Fokus auf den Kunden, was es zu einem idealen Ort macht, um als Senior Solution Consultant einen bedeutenden Beitrag zu leisten.
