Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Umsatz- und Gewinnziele durch strategische Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Medidata Solutions, führend in digitalen Lösungen für klinische Studien.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und einem Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung mit innovativen Technologien und einem starken Team.
- Qualifikationen: Mindestens 12 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in Life Sciences oder verwandten Bereichen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
Medidata ist ein Unternehmen, das durch digitale Lösungen intelligentere Behandlungen und gesündere Menschen unterstützt, um klinische Studien zu fördern. Mit über 25 Jahren bahnbrechender technologischer Innovation in mehr als 38.000 Studien und 12 Millionen Patienten bietet Medidata branchenführende Expertise, analytisch gestützte Einblicke und einen der größten Datensätze klinischer Studien in der Branche. Mehr als 1 Million registrierte Benutzer aus etwa 2.300 Kunden vertrauen auf die nahtlose End-to-End-Plattform von Medidata, um die Patientenerfahrungen zu verbessern, klinische Durchbrüche zu beschleunigen und Therapien schneller auf den Markt zu bringen.
Der Senior Client Executive ist ein Experte, der umfassende Fachkenntnisse in hochspezialisierten Bereichen oder mehreren verwandten Disziplinen anwendet. Sie sind verantwortlich für die Erreichung von Buchungs-, Umsatz- und Gewinnzielen innerhalb zugewiesener Konten, identifizieren Verkaufschancen durch tägliches Prospecting und nutzen Ressourcen effizient, um beratende, langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen. In dieser Position sind Sie für Ergebnisse verantwortlich, die die gesamte Funktion beeinflussen können.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Erreichung von Verkaufszielen: Erreichen von Buchungs-, Umsatz- und Gewinnzielen sowie täglichen, wöchentlichen und vierteljährlichen Produktivitätskennzahlen durch tägliche Anrufe bei potenziellen Kunden. Sie sind direkt verantwortlich für den Abschluss von Verkaufsabschlüssen und arbeiten mit Market Development Specialists zusammen, um Mid-Market-Leads abzuschließen.
- Gebietsverantwortung: Verantwortlich für das Management, die Vertiefung und die Förderung von (C-Suite) Beziehungen innerhalb eines bestehenden Portfolios von Kundenorganisationen. Diese Rolle erfordert eine hohe strategische Planung, Verhandlung und bereichsübergreifende Zusammenarbeit, um die Kundenzufriedenheit zu maximieren und die Serviceakzeptanz zu erweitern.
- Problemlösung & Komplexität: Arbeiten an bedeutenden und einzigartigen Themen, bei denen die Analyse von Situationen oder Daten eine Bewertung von Intangibles erfordert. Diese Rolle erfordert konzeptionelles Denken, um fortgeschrittene Probleme und deren Auswirkungen zu verstehen.
- Zusammenarbeit & Thought Leadership: Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Ebene innerhalb von Zielorganisationen und Pflege gut koordinierter interner Beziehungen. Sie werden erwartet, formelle Netzwerke zu schaffen und sich auf die Bereitstellung von Thought Leadership bei größeren Organisationsprojekten zu konzentrieren.
- Planung & Verwaltung: Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsplänen zur Entwicklung eines neuen Geschäftsbuchs, Aufbau von Kundenloyalität und Erreichung von Bindungsraten.
Qualifikationen:
- Erfahrung & Ausbildung: Diese Rolle erfordert typischerweise mindestens 12 Jahre relevante Erfahrung mit einem Bachelor-Abschluss; oder 8 Jahre und einen Master-Abschluss; oder einen Doktortitel mit 5 Jahren Erfahrung; oder gleichwertige Erfahrung.
- Verkaufsexpertise: Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Verkaufszielen und Erfahrung im Softwarevertrieb.
- Fähigkeiten: Erfahrung im Umgang mit mehreren Verkaufschancen und der Etablierung von Kommunikation und Engagement mit Interessenten.
- Reise: Der Großteil Ihrer Zeit wird für Reisen zu persönlichen Kundengesprächen aufgewendet.
Medidata glaubt, dass Leistungen Sie mit der Unterstützung verbinden sollten, die Sie benötigen, wenn es am wichtigsten ist, und bietet Leistungen wie medizinische, zahnmedizinische, Lebens- und Invaliditätsversicherung, 401(k)-Matching, Familienurlaub, flexible bezahlte Freizeit und 10 bezahlte Feiertage pro Jahr an.
Als Unternehmen, das Veränderungen vorantreibt, ist es unsere Verantwortung, Chancen für alle Menschen zu fördern, um an einer harmonisierten Workforce of the Future teilzunehmen.
Senior Client Executive - DACH at Medidata Solutions in Düsseldorf Arbeitgeber: Medidata Solutions
Medidata ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative digitale Lösungen für klinische Studien bereitstellt und über 25 Jahre Erfahrung in der Branche verfügt. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer positiven Unternehmenskultur bietet Medidata nicht nur wettbewerbsfähige Vergütungen und umfassende Sozialleistungen, sondern auch die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das auf Wachstum und Zusammenarbeit ausgerichtet ist. Die Position des Sales Director – EMEA Mid-Market ermöglicht es Ihnen, Teil eines engagierten Teams zu werden, das sich für die Verbesserung von Patientenerfahrungen und die Beschleunigung klinischer Durchbrüche einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Client Executive - DACH at Medidata Solutions in Düsseldorf erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Medidata Solutions treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Medidata Solutions empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Medidata Solutions dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Medidata Solutions bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Client Executive - DACH at Medidata Solutions in Düsseldorf mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Medidata Solutions bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Medidata Solutions erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Medidata Solutions vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
