Senior Client Executive – DACH in Düsseldorf

Über das Team: Der Senior Client Executive ist ein Experte, der umfassende Fachkenntnisse in hochspezialisierten Bereichen oder mehreren verwandten Disziplinen anwendet. Sie sind verantwortlich für die Erreichung von Buchungs-, Umsatz- und Gewinnzielen innerhalb zugewiesener Konten, identifizieren Verkaufschancen durch tägliches Prospecting und nutzen Ressourcen effizient, um beratende, langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen. In dieser Position sind Sie für Ergebnisse verantwortlich, die die gesamte Funktion beeinflussen können.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Erreichung der Verkaufsziele: Erreichen von Buchungs-, Umsatz- und Gewinnzielen sowie täglichen, wöchentlichen und vierteljährlichen Produktivitätskennzahlen durch tägliche Anrufe bei potenziellen Kunden. Sie sind direkt verantwortlich für den Abschluss von Verkaufsabschlüssen und arbeiten mit Market Development Specialists zusammen, um Mid-Market-Leads abzuschließen.
• Gebietsverantwortung: Verantwortlich für das Management, die Vertiefung und die Förderung von (C-Suite) Beziehungen innerhalb eines bestehenden Portfolios von Kundenorganisationen. Diese Rolle erfordert ein hohes Maß an strategischer Kontenplanung, Verhandlung und bereichsübergreifender Zusammenarbeit, um die Kundenzufriedenheit zu maximieren und die Serviceakzeptanz zu erweitern, mit starkem Fokus auf das Wachstum des Umsatzes innerhalb der bestehenden Kundenbasis.
• Problemlösung & Komplexität: Arbeiten an bedeutenden und einzigartigen Themen, bei denen die Analyse von Situationen oder Daten eine Bewertung von Intangibles erfordert. Diese Rolle erfordert konzeptionelles Denken, um fortgeschrittene Probleme und deren Auswirkungen zu verstehen, sowie die Fähigkeit, unabhängige Urteile über Methoden, Techniken und Bewertungskriterien zur Ergebniserzielung zu fällen.
• Zusammenarbeit & Gedankenführung: Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf „C-Level“ innerhalb von Zielorganisationen, während gut koordinierte interne Beziehungen aufrechterhalten werden. Sie werden erwartet, formelle Netzwerke zu schaffen, die die Koordination zwischen Gruppen beinhalten, und sich auf die Bereitstellung von Gedankenführung bei breiteren Organisationsprojekten zu konzentrieren. Intern als Fachexperte anerkannt, müssen Sie fortgeschrittene Informationen vermitteln und mehrere unterschiedliche Interessengruppen und Zielgruppen überzeugen, und Sie können die Aktivitäten anderer leiten.
• Planung & Verwaltung: Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsplänen in Bezug auf die Entwicklung eines neuen Geschäftsbuchs, Aufbau von Kundenloyalität und Erreichung von Bindungsraten. Koordinierung von Ressourcen innerhalb des Vertriebs und anderer Abteilungen, Pflege genauer Konten- und Opportunity-Daten in Salesforce sowie Durchführung von wöchentlichen, monatlichen und vierteljährlichen Pipeline-Prognosen.

Qualifikationen:

• Erfahrung & Ausbildung: Diese Rolle erfordert typischerweise mindestens 12 Jahre relevante Erfahrung mit einem Bachelor-Abschluss; oder 8 Jahre und einen Master-Abschluss; oder einen Doktortitel mit 5 Jahren Erfahrung; oder gleichwertige Erfahrung. Bevorzugte Ausbildungswege umfassen einen Bachelor-Abschluss in Lebenswissenschaften, Betriebswirtschaft, Informatik oder gleichwertige relevante Vertriebserfahrung. Es gibt erhebliche Eintrittsbarrieren auf dieser Ebene, die eine Überprüfung durch ein Gremium erfordern können.
• Vertriebsexpertise: Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Verkaufszielen, Expertise im prozessorientierten Verkauf und Erfahrung im Verkauf von Anwendungssoftware.
• Fähigkeiten: Erfahrung im Umgang mit mehreren Verkaufschancen, Aufbau von Kommunikation und Engagement mit Interessenten sowie starke Geschäftserfahrung mit einem klaren Prozess für die Kontaktaufnahme unter Verwendung verschiedener Methoden.
• Reise: Der Großteil Ihrer Zeit wird für Reisen zu persönlichen Kundengesprächen aufgewendet, wobei die spezifische Häufigkeit je nach Quartal schwanken kann.

Das Grundgehalt ist ein Teil der Gesamtvergütung, die Medidata bereitstellt, um Mitarbeiter für ihre Arbeit zu entschädigen und anzuerkennen. Die meisten Vertriebspositionen sind berechtigt, eine Provision gemäß den Bedingungen der entsprechenden Planunterlagen zu erhalten, und viele von Medidata's Nicht-Vertriebspositionen sind berechtigt, jährliche Boni zu erhalten. Medidata ist der Meinung, dass Leistungen Sie mit der Unterstützung verbinden sollten, die Sie benötigen, wenn es am wichtigsten ist, und bietet Leistungen wie medizinische, zahnärztliche, Lebens- und Invaliditätsversicherung, 401(k)-Matching, Familienurlaub, flexible bezahlte Freizeit und 10 bezahlte Feiertage pro Jahr.