Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von Vertriebsprofis und entwickle Strategien zur Kundengewinnung.
- Unternehmen: Medidata, ein führendes Unternehmen im Bereich digitale Lösungen für klinische Studien.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Provisionen, Gesundheitsleistungen und großzügige Urlaubsregelungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung und arbeite mit innovativen Technologien.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und in der Führung von Teams, idealerweise in der Software- oder Life Sciences-Branche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Medidata ist ein Unternehmen, das durch digitale Lösungen intelligentere Behandlungen und gesündere Menschen unterstützt, um klinische Studien zu fördern. Mit über 25 Jahren bahnbrechender technologischer Innovation in mehr als 38.000 Studien und 12 Millionen Patienten bietet Medidata branchenführende Expertise, analytikgestützte Einblicke und einen der größten Datensätze klinischer Studien in der Branche. Mehr als 1 Million registrierte Benutzer aus etwa 2.300 Kunden vertrauen auf die nahtlose End-to-End-Plattform von Medidata, um die Patientenerfahrungen zu verbessern, klinische Durchbrüche zu beschleunigen und Therapien schneller auf den Markt zu bringen.
Über das Team: Als Sales Director - EMEA Mid Market sind Sie verantwortlich für die Leitung eines Teams von Client Executives, das sich auf Wachstumsaccounts in EMEA konzentriert. Sie und Ihr Team sind dafür verantwortlich, Verkaufschancen bei aktiven und potenziellen Kunden in der Pharma-, Biotechnologie-, CDMO- und Lebenswissenschaftsbranche zu identifizieren, zu qualifizieren und effizient zum erfolgreichen Abschluss zu bringen. Die Hauptfokusbereiche sind die Akquisition neuer Kunden und die Expansion bei bestehenden Kunden. Der Sales Director ist auch verantwortlich für die Aufrechterhaltung hoher Kundenzufriedenheit und persönliche Beteiligung an Kundenbeziehungen, um mit den Geschäftsprinzipien von Medidata übereinzustimmen. Die Rolle umfasst die Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur signifikanten Steigerung des gesamten Portfolios von Dassault Systèmes im Bereich Lebenswissenschaften sowie den Aufbau und die Pflege von Beziehungen auf C-Suite-Ebene.
Verantwortlichkeiten:
- Management eines Teams von hochqualifizierten Vertriebsprofis im Rahmen der Verantwortung für die Steigerung von Buchungen und Einnahmen innerhalb des zugewiesenen Gebiets
- Konsequente Erreichung aller Umsatz- und Buchungsziele innerhalb des zugewiesenen Gebiets
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Verkaufspläne in Bezug auf spezifische Chancen und Konten innerhalb des zugewiesenen Gebiets
- Vertretung von Medidata im Feld in Übereinstimmung mit den Geschäftsprinzipien und der Ethik des Unternehmens
- Direkte Verantwortung für den Abschluss von Verkaufsabschlüssen mit Kunden und Interessenten
- Koordination von Ressourcen innerhalb des Vertriebs und anderer Abteilungen zur Erreichung der Ziele
- Pflege und Aktualisierung von Verkaufsplänen, Konten und Opportunity-Daten innerhalb der Unternehmenssysteme
- Kontinuierliche Personalentwicklung
Qualifikationen:
- Vertrieb/Personalmanagement-Erfahrung in der Softwarebranche
- Erfahrung in der Lebenswissenschaftsbranche
- Nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Verkaufszielen
- Erfahrung in der Leitung großangelegter, komplexer Verkaufszyklen
- Erfahrung in komplexen, mehrproduktigen, direkten und kanalgetriebenen Verkaufszyklen
- Starke Erfahrung im SaaS-Vertrieb
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
- Fähigkeit, Glaubwürdigkeit auf Führungsebene zu gewinnen, organisatorische politische Dynamiken und Wettbewerbsbewusstsein zu verstehen
- Starke Geschäftsplanung und organisatorische Fähigkeiten
Das Grundgehalt ist ein Teil der Gesamtvergütung, die Medidata bereitstellt, um Mitarbeiter für ihre Arbeit zu entschädigen und anzuerkennen. Die meisten Vertriebspositionen sind berechtigt, eine Provision gemäß den Bedingungen der entsprechenden Planunterlagen zu erhalten, und viele der nicht-vertriebsbezogenen Positionen von Medidata sind berechtigt, jährliche Boni zu erhalten. Medidata ist der Meinung, dass Leistungen Sie mit der Unterstützung verbinden sollten, die Sie benötigen, wenn es am wichtigsten ist, und bietet Leistungen wie medizinische Versorgung, Zahnmedizin, Familienurlaub, Lebens- und Invaliditätsversicherung, eine großzügige Altersvorsorge und bezahlte Feiertage.
Sales Director – EMEA Mid-Market (M/F/D) Arbeitgeber: MediData
Medidata ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches Arbeitsumfeld in der pulsierenden Stadt New York bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Innovation fördert Medidata eine Kultur, die Kreativität und Engagement schätzt, während sie gleichzeitig umfassende Vorteile wie Gesundheitsleistungen, Altersvorsorge und leistungsabhängige Boni bereitstellt. Als Teil eines globalen Unternehmens haben Sie die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten in der Life-Sciences-Branche zu arbeiten und einen echten Einfluss auf die Verbesserung von Patientenbehandlungen zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Director – EMEA Mid-Market (M/F/D) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie MediData treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an MediData empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von MediData dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei MediData bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Director – EMEA Mid-Market (M/F/D) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei MediData bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei MediData erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei MediData vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
