Sales Director – EMEA Mid-Market (M/F/D)

Medidata ist ein Unternehmen, das durch digitale Lösungen intelligentere Behandlungen und gesündere Menschen unterstützt, um klinische Studien zu fördern. Mit über 25 Jahren bahnbrechender technologischer Innovation in mehr als 38.000 Studien und 12 Millionen Patienten bietet Medidata branchenführende Expertise, analytisch gestützte Einblicke und einen der größten Datensätze klinischer Studien in der Branche. Mehr als 1 Million registrierte Benutzer aus etwa 2.300 Kunden vertrauen auf die nahtlose End-to-End-Plattform von Medidata, um die Patientenerfahrungen zu verbessern, klinische Durchbrüche zu beschleunigen und Therapien schneller auf den Markt zu bringen.

Über das Team: Als Sales Director - EMEA Mid Market sind Sie verantwortlich für die Leitung eines Teams von Client Executives, das sich auf Wachstumsaccounts in EMEA konzentriert. Sie und Ihr Team sind dafür verantwortlich, Verkaufschancen bei aktiven und potenziellen Kunden in der Pharma-, Biotech-, CDMO- und Lebenswissenschaftsbranche zu identifizieren, zu qualifizieren und effizient zum erfolgreichen Abschluss zu bringen. Die Hauptfokusbereiche sind die Akquisition neuer Kunden und die Expansion bei bestehenden Kunden. Der Sales Director ist auch verantwortlich für die Aufrechterhaltung hoher Kundenzufriedenheit und persönliche Beteiligung an Kundenbeziehungen, um mit den Geschäftsprinzipien von Medidata übereinzustimmen. Die Rolle umfasst die Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur signifikanten Steigerung des gesamten Portfolios von Dassault Systèmes im Bereich Lebenswissenschaften sowie den Aufbau und die Pflege von Beziehungen auf C-Suite-Ebene.

Verantwortlichkeiten:

• Management eines Teams von hochqualifizierten Vertriebsprofis im Rahmen der Verantwortung für die Steigerung von Buchungen und Einnahmen innerhalb des zugewiesenen Gebiets
• Konsistente Erreichung aller Umsatz- und Buchungsziele innerhalb des zugewiesenen Gebiets, basierend auf den oben genannten Zielen
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Verkaufspläne in Bezug auf spezifische Chancen und Konten innerhalb des zugewiesenen Gebiets
• Vertretung von Medidata im Feld in Übereinstimmung mit den Geschäftsprinzipien und der Ethik des Unternehmens
• Direkte Verantwortung für den Abschluss von Verkaufsabschlüssen mit Kunden und Interessenten
• Koordination von Ressourcen innerhalb des Vertriebs und anderer Abteilungen, um die Ziele zu erreichen
• Pflege und Aktualisierung von Verkaufsplänen, Konten und Opportunity-Daten innerhalb der Unternehmenssysteme wie angewiesen

Qualifikationen:

• Vertrieb/Personalmanagement-Erfahrung in der Softwarebranche
• Erfahrung in der Lebenswissenschaftsbranche
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Verkaufszielen
• Erfahrung in der Leitung großangelegter, komplexer Verkaufszyklen
• Erfahrung in komplexen, mehrproduktigen, direkten und kanalgetriebenen Verkaufszyklen
• Hervorragende SaaS-Vertriebserfahrung
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
• Fähigkeit, Glaubwürdigkeit bei Führungskräften zu gewinnen, organisatorische politische Dynamiken und Wettbewerbsbewusstsein zu verstehen
• Starke Geschäftsplanungs- und Organisationsfähigkeiten

Das Grundgehalt ist ein Teil der Gesamtvergütung, die Medidata bereitstellt, um Mitarbeiter für ihre Arbeit zu entschädigen und anzuerkennen. Die meisten Vertriebspositionen sind berechtigt, eine Provision gemäß den Bedingungen der entsprechenden Planunterlagen zu erhalten, und viele von Medidata's Nicht-Vertriebspositionen sind berechtigt, jährliche Boni zu erhalten. Medidata glaubt, dass Leistungen Sie mit der Unterstützung verbinden sollten, die Sie benötigen, wenn es am wichtigsten ist, und bietet Leistungen an, darunter medizinische Versorgung, Zahnmedizin, Familienurlaub, Lebens- und Invaliditätsversicherung, eine großzügige Altersvorsorge und bezahlte Feiertage.