Auf einen Blick
- Aufgaben: Du treibst den aktiven Vertrieb der Caseware-Lösungen voran und steuerst den gesamten Sales Cycle.
- Unternehmen: Caseware ist eine globale KI-Plattform für Audit und Accounting mit über 500.000 Anwender:innen weltweit.
- Vorteile: Flexible Arbeitsgestaltung im Hybrid-Setup und ein attraktives Gesamtpaket mit Wettbewerbsgehalt.
- Weitere Informationen: Die Position ist unbefristet und kann in Düsseldorf oder Stuttgart besetzt werden.
- Warum dieser Job: Du hast die Möglichkeit, in einem wachstumsstarken Technologieunternehmen echten Impact zu liefern.
- Qualifikationen: Mehrjährige Erfahrung im SaaS- oder Tech-Vertrieb und sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Caseware ist die globale KI-Plattform für Audit und Accounting. Gegründet vor über 35 Jahren in Toronto, nutzen heute mehr als 500.000 Anwender:innen in 130 Ländern unsere Lösungen. Als wachstumsstarkes Technologieunternehmen beschleunigen wir die Transformation unserer Branche Richtung Cloud und AI und bauen die nächste Generation von Audit- und Accounting-Workflows.
Als Account Executive (m/w/d) bei Caseware wandelst Du Marktinteresse in messbare Ergebnisse. Du gewinnst neue Kunden, baust bestehende Beziehungen gezielt aus und erkennst Potenziale innerhalb deines Kundenportfolios frühzeitig. Mit ausgeprägter Abschlussstärke und einem klaren Gespür für Chancen schaffst du stabile Umsatzströme und nachhaltige Partnerschaften. Es handelt sich um eine unbefristete Vollzeitposition mit Sitz in Düsseldorf (oder Stuttgart) und einem flexiblen hybriden Arbeitsmodell.
Was Du machst:
- Du treibst den aktiven Vertrieb der Caseware-Lösungen voran, führst beratungsorientierte Gespräche, präsentierst Produkte überzeugend und steuerst den gesamten Sales Cycle souverän.
- Du baust langfristige Kundenbeziehungen auf und entwickelst sie gezielt weiter, indem du die individuellen Bedürfnisse deiner Ansprechpartner genau verstehst.
- Du erhöhst den Marktanteil und den ARR in deinem Gebiet, indem du neue Kunden gewinnst, Abschlüsse verlässlich zum Erfolg führst und bestehende Accounts durch Up- und Cross-Selling ausbaust.
- Du entwickelst strategische Vertriebs- und Account-Pläne und setzt sie konsequent um.
- Du steuerst deine Pipeline strukturiert und diszipliniert und lieferst präzise Forecasts, die klare Entscheidungen ermöglichen und eine verlässliche Entwicklung in Richtung der Vertriebsziele unterstützen.
- Du stärkst die Marktpräsenz von Caseware und baust dein professionelles Netzwerk aktiv aus, indem du mit wichtigen Entscheidern und relevanten Branchenkontakten im Austausch bist.
- Du stellst sicher, dass alle Vertriebsaktivitäten, Kundendaten und Vertragsdetails vollständig und korrekt im CRM dokumentiert sind.
Was Du mitbringst:
- Du kommunizierst überzeugend, trittst souverän auf und schaffst es, schnell tragfähige Beziehungen zu relevanten Stakeholdern aufzubauen.
- Du hast nachweislich Erfolge in der Gewinnung von Neukunden und im strategischen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen erzielt.
- Du bringst mehrjährige Erfahrung im SaaS- oder Tech-Vertrieb mit und hast Vertriebsziele eigenverantwortlich gesteuert und erreicht.
- Du arbeitest strukturiert, verlässlich und mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung.
- Du gehst mit Neugier, Motivation und einer pragmatischen, lösungsorientierten Haltung auf Kunden und ihre Herausforderungen zu.
- Du hast ein ausgeprägtes Gespür für vertriebliche Potenziale und verstehst, wie sich Kundenbedürfnisse in konkreten Mehrwert übersetzen lassen.
- Kenntnisse in den Bereichen Audit, Finance oder Accounting sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung.
- Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Was wir Dir bieten:
- Flexible Arbeitsgestaltung im Hybrid-Setup: Klare Mischung aus Präsenz- und Remote-Arbeit.
- Attraktives Gesamtpaket: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt mit variablen Bestandteilen.
- Internationales Arbeitsumfeld: Zusammenarbeit mit Kolleg:innen aus verschiedenen Ländern und Kulturen.
- Sinnstiftendes Produkt mit Kund:innen-Impact: Caseware unterstützt Organisationen dabei, Audit- und Financial-Reporting-Prozesse effizienter zu gestalten.
- Verantwortung und Entwicklung im Job: Du übernimmst Ownership für relevante Themen und entwickelst dich innerhalb der Rolle weiter.
- Healthcare & Wellbeing: Umfassende Gesundheits- und Wellbeing-Leistungen für dich und deine Familie.
Über Caseware: Caseware entwickelt Software für Wirtschaftsprüfungen, Unternehmen und öffentliche Einrichtungen. Unsere Teams arbeiten eng zusammen, verbessern bestehende Lösungen und entwickeln neue Produkte, die auf die Anforderungen der Zukunft ausgerichtet sind. Vielfalt und Zusammenhalt sind uns wichtig. Bewerbungen von Menschen aller Herkunft sind ausdrücklich erwünscht.
Account Executive (m/w/d) Arbeitgeber: Medium
Caseware bietet ein internationales Arbeitsumfeld mit Kolleg:innen aus verschiedenen Ländern und Kulturen. Die Mitarbeiter profitieren von umfassenden Gesundheits- und Wellbeing-Leistungen. Das Unternehmen investiert aktiv in Menschen und Produkte, um innovative Lösungen für die Zukunft zu entwickeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (m/w/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Medium treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Medium empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Medium dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Medium bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Medium bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Medium erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Medium vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
