Partnership Account Manager - DACH

Bei Brevo bauen wir nicht nur ein CRM. Mit unserer Technologie helfen wir Millionen von Organisationen, dauerhafte Beziehungen zu ihren Kunden aufzubauen. Von E-Mails und SMS bis hin zu WhatsApp, Chat und Marketing-Automatisierung sind unsere Tools intuitiv, leistungsstark und skalierbar. Wir geben Unternehmen einen klaren Überblick über die Customer Journey, damit sie sich auf das Wesentliche konzentrieren können: Verbindung.

Als zertifiziertes B Corp sind wir stolz darauf, mit einem Ziel zu wachsen und uns hohen Standards für soziale und ökologische Auswirkungen zu verpflichten, nicht nur für die Leistung. Heute vertrauen mehr als 500.000 Unternehmen in 180 Ländern – von NGOs wie Amnesty International bis hin zu globalen Marken wie Carrefour, eBay, Louis Vuitton und Michelin – Brevo, um ihre Zielgruppen zu erreichen, Komplexität zu durchbrechen und Ergebnisse zu liefern. Unsere zuverlässige Technologie und über 75 Integrationen helfen ihnen, unvergleichliche Kundenerlebnisse zu schaffen, ohne die üblichen technischen Kopfschmerzen. Wir haben kürzlich 200 Millionen ARR überschritten und einen wichtigen Meilenstein erreicht, indem wir ein Einhorn wurden, unterstützt durch starkes Wachstum und globale Expansion – und wir fangen gerade erst an!

Als erster Partner Account Manager für DACH werden Sie die gesamte Partnerbewegung leiten, von der Rekrutierung von Agenturen und Integratoren bis hin zur Aktivierung, um eine Enterprise-Pipeline zu generieren und gemeinsam mit unserem DACH-Vertriebsteam zu verkaufen. Dies ist eine hochwirksame Rolle, in der Sie das Gesicht des Partnerprogramms von Brevo in der DACH-Region sein werden. Sie arbeiten eng mit unserem neu gegründeten DACH-Vertriebsteam zusammen, einschließlich des Vertriebsleiters, während Sie an die Partnerführung berichten.

Ihr Einfluss bei Brevo

• Partnerrekrutierung & -akquise: Bauen Sie das DACH-Partnerportfolio von Grund auf auf: Zielgruppen sind CRM- und Lifecycle-Agenturen, E-Commerce-Agenturen und ausgewählte Systemintegratoren, die mit unserem Ideal Partner Profil übereinstimmen. Führen Sie gezielte Outbound-Kampagnen durch; erste Meetings, Entdeckungsgespräche, Partnerschaftspräsentationen. Verwalten Sie den gesamten Rekrutierungszyklus von der Qualifizierung bis zur unterzeichneten Vereinbarung.
• Partneraktivierung & -ermächtigung: Onboarden Sie neue Partner durch Zertifizierung und Schulung zu Brevo Enterprise-Produkten. Statten Sie Partner mit Verkaufsunterlagen, Battle Cards und Demoumgebungen aus, um effektiv gemeinsam zu verkaufen. Erstellen Sie gemeinsame Geschäftspläne (JBPs) mit Top-Partnern und führen Sie vierteljährliche Geschäftsbesprechungen (QBRs) durch.
• Umsatzgenerierung & Co-Selling: Treiben Sie die von Partnern generierte und beeinflusste Enterprise-Pipeline gegen klare SQO-Ziele voran. Arbeiten Sie eng mit der DACH-Vertriebsleitung und AEs bei der Deal-Registrierung, der Kontenabgleichung und 3-Wege-Synchronisationen zusammen. Maximieren Sie die Co-Sell-Gewinnraten durch proaktive Kontenplanung.
• Programmoperationen: Berichten Sie über Partner-KPIs; aktive Partner, SQOs, generierte Einnahmen. Geben Sie Erkenntnisse in das globale Partnerprogramm von Brevo zurück.

Wer Sie sind

• Über 6 Jahre Erfahrung im Partner Account Management, Channel Sales oder Business Development in SaaS Martech, CRM, Marketing Automation oder E-Commerce-Plattformen sind stark bevorzugt.
• Native Deutschkenntnisse und ausgezeichnete Englischkenntnisse.
• Nachweisliche Erfolge bei der Rekrutierung und Aktivierung von Partnern, die Enterprise- und Mid-Market-Umsätze generieren (dies ist keine SMB-Rolle).
• Tiefes Wissen über das DACH-Partner-Ökosystem: Lifecycle/CRM-Agenturen, E-Commerce-Agenturen, Systemintegratoren.
• Komfortabel im Umgang mit Entdeckungsgesprächen, Kontenabgleichungssitzungen und Co-Selling zusammen mit AEs in Richtung Enterprise-Käufer.
• Erfahrung mit Partner Relationship Management-Software zur Partnerverfolgung und Deal-Registrierung.
• Selbststarter: Sie gedeihen in einer Umgebung ohne Spielbuch.
• Kenntnis der Partnerprogramme von Wettbewerbern und deren Partnerlandschaft.
• (Plus) Erfahrung mit E-Commerce-Ökosystemen (Shopify, WooCommerce, BigCommerce, Magento) und verwandten Agenturpartnern.
• Frühere Erfahrung beim Aufbau von Partnerprogrammen von Grund auf in einem Startup oder Scale-up.
• Ansässig in Berlin.
• Bereitschaft zu reisen, bis zu 20% für Partnermeetings, Veranstaltungen und regionale Konferenzen.

Warum Menschen gerne bei Brevo arbeiten

• Ein Ort zum Wachsen, gemeinsam: Treten Sie einem internationalen Team in einem hellen, kollaborativen Büro in einem lebhaften Viertel bei; Kostenlose Früchte, Getränke & Snacks, Pizza-Mittwoche, monatliche Frühstücke & viele andere lustige Veranstaltungen.
• Praktische Vorteile für den Alltag: 125 Euro monatliches Budget zur Subventionierung von Ausgaben wie Mittagessen, Internet und Wellness-Aktivitäten; Vollständig bezahltes Urban Sports Club M-Mitgliedschaft; Subventioniertes BVG-Ticket für öffentliche Verkehrsmittel; Budget zur Unterstützung Ihres Arbeitsplatzes zu Hause.
• Lernen, bei jedem Schritt: Sprachlernen mit der Babbel-App.
• Flexibel für das Leben: 30 Tage Urlaub, 2 Tage Remote-Arbeit pro Woche und eine Work-from-Abroad-Politik; Umzugspaket und Visumsponsoring für internationale Talente.
• Wohlbefinden, das funktioniert: Zweite Elternzeit: 1 Monat vollständig bezahlte Freistellung; Betriebliche Altersvorsorge, die von Brevo subventioniert wird.
• Eine Kultur, die sich kümmert: Von internen Reisen bis hin zu regelmäßigen Teamevents gibt es viele Möglichkeiten, über den Arbeitsalltag hinaus zu verbinden. Sie finden auch aktive soziale, grüne und LGBTQIA+-Ausschüsse.

Unser Bewerbungsprozess

• Einführungsanruf mit TA.
• Interview mit dem Partnership Director.
• Rollenspiel.
• Interview mit dem Chief Revenue Officer.

Wer auch immer Sie sind, wo auch immer Sie herkommen, wenn diese Rolle Sie anspricht, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.