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FĂĽr Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Manage key accounts and build strong relationships with purchasing groups in healthcare.
- Arbeitgeber: Join Medline, a global leader in healthcare with 34,000 employees dedicated to improving patient care.
- Mitarbeitervorteile: Enjoy a competitive bonus system, 30 days vacation, and a company car for personal use.
- Warum dieser Job: Be part of a mission-driven company focused on sustainability and community impact while growing your career.
- GewĂĽnschte Qualifikationen: Degree in business or health-related field; proven sales experience in healthcare is a plus.
- Andere Informationen: Comprehensive onboarding and continuous training opportunities available.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Medline ist mit 34.000 Mitarbeitern weltweit eines der führenden Unternehmen im Gesundheitswesen . Zu unseren Kunden zählen nicht nur renommierte Krankenhäuser und Kliniken, sondern auch Sanitätshäuser, Apotheken und Händler. Wir bieten ein umfangreiches Produktsortiment von Verbrauchsmaterialien für den OP- und Intensivbereich, sowie ganzheitliche Serviceleistungen, um die Patientenversorgung und damit die Lebensqualität der Menschen nachhaltig zu verbessern.
Um unser kontinuierliches Wachstum zu unterstützen, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen:
Key Account Manager (m/w/d) Klinik (Einkaufsgemeinschaften/GPO)
Als Schnittstelle zwischen der Klinik-Einkaufsgemeinschaft und Medline sind Sie für den Aufbau, die Pflege und den Ausbau der Beziehungen zu den Einkaufsgemeinschaften verantwortlich. Durch regelmäßige Besuche stärken Sie die Präsenz unserer Marke und deren Wert. Durch das Aushandeln von Verträgen, Preisen und Konditionen maximieren Sie die Umsätze. Neben den repräsentativen Aufgaben fühlen Sie sich in der Welt der Zahlen zu Hause und leiten durch Analysen Wachstumschancen ab, welche Sie gemeinsam mit dem Außendienst umsetzen. Durch gezielte Kundenbesuche unterstützen Sie den Außendienst individuell.
Ihre Aufgaben
- Lobbyarbeit bei Einkaufsgemeinschaften, um ein nachhaltiges, belastbares Netzwerk aufzubauen
- Ăśbernahme der kommerziellen Verantwortung fĂĽr zugewiesene Einkaufsgemeinschaften
- Sie fungieren als erster Ansprechpartner und koordinieren alle Belange intern
- Erreichen von Verkaufs- und Geschäftszielen durch gezielte Ansprache einschließlich Produktpräsentationen
- Aushandeln von Rahmenverträgen, Preisen und sonstigen Bedingungen und Abstimmung mit internen Stakeholdern
- Regelmäßige Analyse der Umsätze und Preise
- Vorbereiten und Verwalten von Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit dem Pricing-Team, dem lokalen Produktmanagement und den europäischen Abteilungen
- Umsetzung von Ausschreibungsergebnissen in der Vertriebsorganisation sowie deren UnterstĂĽtzung und Monitoring
- Erstellung von Projektplänen und Begleitung von Produkttests bei den Einkaufsgemeinschaften in Abstimmung mit den Account Managern und Clinical Sales
- Kontinuierliche Abfrage der Kundenbedürfnisse, proaktive Auswertung, Klärung und Ableiten von Lösungen
- Kommunikation aller relevanten Informationen mit internen und externen Stakeholdern gemäß deren Bedürfnissen
- Enge Zusammenarbeit mit dem Head of KAM, dem Customer Service und dem lokalen Produktmanagement
Das bringen Sie mit
- Studium der Wirtschaftswissenschaften oder in einem gesundheitsbezogenen Bereich alternativ vergleichbare, abgeschlossene Berufsausbildung
- Mehrjährige nachgewiesene, erfolgreiche Erfahrung im Verkauf von Produkten des Gesundheitswesens
- Ein bestehendes GPO-Netzwerk ist von Vorteil
- Verantwortungsbewusstsein und agiler Umgang mit komplexen Entscheidungsfindungsprozessen
- Verlässlichkeit und sorgfältige Arbeitsweise
- Hohe analytische Fähigkeiten und Entscheidungsfreudigkeit
- Ehrgeiz und Beharrlichkeit bei der Zielerreichung
- Gutes Ausdrucksvermögen
- Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und strategisch zu leiten
- Affinität zu Zahlen, erweiterte Excel-Kenntnisse
- Deutsch als Muttersprache, flieĂźendes Englisch
- FĂĽhrerschein (> 60% im AuĂźendienst)
Warum Medline?
- Attraktives Bonussystem – Das unsere Vertriebsmitarbeiter am Erfolg des Unternehmens beteiligt
- Sorgfältige Einarbeitung – Ein individuell zugeschnittener Einarbeitungsplan und feste Ansprechpartner sind für uns selbstverständlich
- Betriebliche Altersvorsorge – Weil uns eine gute Versorgung im Alter am Herzen liegt, übernehmen wir die Beiträge zur unternehmenseigenen betrieblichen Altersvorsorge
- Firmenwagen – Auch zur privaten Nutzung oder wahlweise eine Car Allowance
- 30 Tage Urlaub – Weil bei uns auch die persönliche Entfaltung im Fokus steht
- Unbefristeter Arbeitsvertrag – Weil wir unsere Mitarbeiter schätzen und auf langfristige Partnerschaften setzen
- Vielfältige Weiterbildungsangebote – Wir bieten u.a. regelmäßige Produktschulungen sowie einen LinkedIn Learning-Zugang
- Provitieren Sie von Angeboten wie Jobrad und Corporate Benefits
- Wir feiern unsere Erfolge – Bei regelmäßigen Teamtagungen oder Firmenfesten
Medline is committed to reducing our carbon footprint, developing responsible products, supporting our employees and local communities, and promoting high ethical standards internally and among our supplier partners. Click here to discover what Medline is doing to make healthcare more sustainable for people and the planet.
#J-18808-Ljbffr
Key Account Manager (m/w/d) Klinik (Einkaufsgemeinschaften/GPO) Arbeitgeber: Medline Industries, Inc.
Kontaktperson:
Medline Industries, Inc. HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager (m/w/d) Klinik (Einkaufsgemeinschaften/GPO)
✨Tip Nummer 1
Nutze dein bestehendes Netzwerk im Gesundheitswesen, um Kontakte zu Einkaufsgemeinschaften zu knüpfen. Ein persönlicher Bezug kann oft Türen öffnen und dir helfen, schneller Vertrauen aufzubauen.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich gut auf die Analyse von Verkaufszahlen und Markttrends vor. Zeige in Gesprächen, dass du die Zahlen nicht nur verstehst, sondern auch strategisch nutzen kannst, um Wachstumsmöglichkeiten zu identifizieren.
✨Tip Nummer 3
Sei proaktiv bei der Identifizierung von Kundenbedürfnissen. Stelle sicher, dass du während deiner Besuche gezielte Fragen stellst, um wertvolle Informationen zu sammeln, die dir helfen, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
✨Tip Nummer 4
Informiere dich über die neuesten Entwicklungen und Trends im Gesundheitswesen. Zeige in deinen Gesprächen, dass du ein tiefes Verständnis für die Branche hast und wie Medline dazu beitragen kann, die Lebensqualität der Patienten zu verbessern.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager (m/w/d) Klinik (Einkaufsgemeinschaften/GPO)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich über Medline und deren Produkte. Verstehe die Unternehmenswerte und die Zielgruppe, um in deiner Bewerbung gezielt darauf eingehen zu können.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er deine Erfahrungen im Gesundheitswesen und im Vertrieb hervorhebt. Betone relevante Erfolge und Fähigkeiten, die für die Position als Key Account Manager wichtig sind.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du bei Medline arbeiten möchtest und wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur Erreichung der Unternehmensziele beitragen können.
Prüfung der Unterlagen: Überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass deine Kontaktdaten aktuell sind und alle erforderlichen Informationen enthalten sind, bevor du deine Bewerbung einreichst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Medline Industries, Inc. vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Gesundheitswesen vertraut. Zeige, dass du die BedĂĽrfnisse der Kliniken und Einkaufsgemeinschaften verstehst und wie Medline dazu beitragen kann, diese zu erfĂĽllen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung zu nennen, die deine Erfolge im Verkauf von Gesundheitsprodukten belegen. Dies könnte das Aushandeln von Verträgen oder das Erreichen von Verkaufszielen umfassen.
✨Analytische Fähigkeiten demonstrieren
Bereite dich darauf vor, deine analytischen Fähigkeiten zu zeigen. Diskutiere, wie du Umsatzanalysen durchgeführt hast und welche Strategien du daraus abgeleitet hast, um Wachstumsmöglichkeiten zu identifizieren.
✨Kommunikationsfähigkeiten hervorheben
Da die Rolle viel Kommunikation mit internen und externen Stakeholdern erfordert, solltest du Beispiele für deine Kommunikationsfähigkeiten parat haben. Zeige, wie du erfolgreich Informationen vermittelt und Beziehungen aufgebaut hast.
