Key Account Manager (m/w/d) – Distributors / New Channels
Gestalte Wachstum. Entwickle Partnerschaften. Bewege Healthcare.
Du liebst es, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und Geschäftspotenziale zu erkennen? Du denkst unternehmerisch, verhandelst auf Augenhöhe und hast Freude daran, gemeinsam mit Kunden nachhaltiges Wachstum zu erzielen? Dann werde Teil von Medline – einem der weltweit führenden Unternehmen im Healthcare-Bereich und gestalte mit uns die Zukunft des Vertriebs.
Deine Mission
Als Key Account Manager (m/w/d) – Distributors / New Channels bist Du für den strategischen Ausbau unserer Distributionspartner und neuer Vertriebskanäle verantwortlich. Du entwickelst bestehende Geschäftsbeziehungen weiter, identifizierst neue Marktpotenziale und sorgst dafür, dass unsere Kunden langfristig erfolgreich mit Medline wachsen. Dabei verbindest Du strategisches Denken mit Verhandlungsgeschick, Zahlenverständnis und einer hohen Kundenorientierung.
Deine Aufgaben
- Du übernimmst Verantwortung für unsere wichtigsten Kunden.
- Du verantwortest eigenständig Deine Key Accounts und trägst die volle kommerzielle Verantwortung für Umsatz, Profitabilität und nachhaltiges Wachstum.
- Du entwickelst individuelle Kundenstrategien und setzt diese erfolgreich um.
- Du baust langfristige Partnerschaften auf. Du bist die erste Ansprechperson für Deine Kunden und pflegst vertrauensvolle Beziehungen auf allen Entscheidungsebenen.
- Du hast bereits Erfahrungen im Healthcare Markt mit Händlern in Deutschland.
- Du entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten. Du baust bestehende Kundenbeziehungen kontinuierlich aus.
- Du identifizierst neue Vertriebspartner, Distributoren und Absatzkanäle und gewinnst diese für Medline.
- Du führst anspruchsvolle Vertragsverhandlungen. Du verhandelst Lieferverträge, Preise und Konditionen. Dabei arbeitest Du eng mit internen Stakeholdern zusammen und entwickelst wirtschaftlich nachhaltige Lösungen.
- Du steuerst Umsatz und Geschäftsentwicklung. Du analysierst Umsatzentwicklungen, Margen, Preisstrukturen und Kennzahlen. Auf Basis Deiner Analysen leitest Du konkrete Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab und setzt diese eigenverantwortlich um.
- Du beobachtest den Markt. Du analysierst Markt-, Wettbewerbs- und Branchentrends. Du erkennst Chancen frühzeitig und entwickelst daraus neue Vertriebsansätze.
- Du verstehst Deine Kunden. Du erkennst Kundenbedürfnisse proaktiv. Gemeinsam mit internen Fachbereichen entwickelst Du individuelle Lösungen mit echtem Mehrwert.
- Du arbeitest vernetzt. Du koordinierst interne Prozesse und sorgst für eine reibungslose Zusammenarbeit.
- Du koordinierst mit dem Head of Key Account Management, Customer Service sowie dem Produktmanagement.
Das bringst Du mit
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften, Gesundheitsökonomie oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Alternativ: eine abgeschlossene Berufsausbildung im Gesundheitswesen mit entsprechender Vertriebserfahrung.
- Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder Business Development – idealerweise im Healthcare-, MedTech- oder Pharmaumfeld.
- Erfahrung im Umgang mit Distributoren, Handelspartnern oder komplexen B2B-Kunden ist von Vorteil.
- Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und unternehmerisches Denken.
- Analytische Stärke sowie ein sicherer Umgang mit Kennzahlen.
- Hohe Eigenmotivation, Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten.
- Reisebereitschaft sowie Führerschein Klasse B.
- Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.
Das erwartet Dich
- Eine abwechslungsreiche Vertriebsposition mit großem Gestaltungsspielraum.
- Eigenverantwortliches Arbeiten und kurze Entscheidungswege.
- Zusammenarbeit in einem internationalen Unternehmen mit starken Marken und innovativen Produkten.
- Attraktive Vergütung sowie ein leistungsorientiertes Bonusmodell.
- Firmenwagen – auch zur privaten Nutzung.
- Moderne Arbeitsmittel sowie flexible Homeoffice-Möglichkeiten.
- Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Ein motiviertes Team, das gemeinsam Erfolge feiert.
Bereit, mit uns zu wachsen? Dann freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen. Deine Ansprechpartnerin: Beate Aschoff.
What we offer
- Market related salary and a bonus plan
- A range of training opportunities
- Employee Assistance Program
- Hybrid working options
- International working environment
At Medline, we believe that diversity and inclusion are essential for achieving success and fostering innovation. We are committed to promoting an inclusive work environment where everyone is valued and respected for their unique differences. Through our selection processes, we are dedicated to ensuring equal opportunities and fairness for all candidates, regardless of their background, gender, sexual orientation, age, disability, religion, or any other personal characteristic.
Medline is committed to reducing our carbon footprint, developing responsible products, supporting our employees and local communities, and promoting high ethical standards internally and among our supplier partners.
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