Représentant des ventes III - Équipement d’équipement d’équipement

Chez Medtronic, vous pouvez entamer une longue carrière d’exploration et d’innovation tout en aidant à soutenir l’accès aux soins de santé et l’équité pour tous. Vous dirigerez avec détermination en surmontant les obstacles à l’innovation dans un monde davantage connecté et compatissant.

Journée type Responsabilités

• Promeut et vend par Medtronic matériel médical/scientifique produits et services, y compris des appareils médicaux ou scientifiques non implantables, produits et/ou services (p. ex., appareils médicaux de diagnostic, des machines d’imagerie médicales, laboratoire médical matériel et appareils médicaux non implantables) au sein d’un zone géographique et/ou comptes cédés particuliers pour atteindre ou dépasser les objectifs de vente.
• Responsable de développement, construction et renforcement des relations à long terme avec les parties prenantes, y compris les hôpitaux, les médecins et le personnel de radiologie et de chirurgie.
• Responsable pour la poursuite des prospects, évaluation des besoins et fournir des services de produit afin de maximiser les avantages dérivés de Medtronic matériel médical/scientifique produits et/ou services.
• Réalise et/ou évalue les études de marché, y compris les clients et concurrents.
• Développe et/ou implémente des plans/stratégies de développement de marché et des changements au besoin.
• Évalue les besoins des clients et vos commentaires au sujet de nouveaux produits et/ou les modifications apportées aux produits existants et les communique aux parties prenantes internes, y compris R&D, opérations et du Marketing.

PARCOURS DE PROFESSIONNEL DE VENTES CHEZ MEDTRONIC

• Généralement, contributeurs individuels spécialistes des ventes ayant des responsabilités directes dans le domaine des ventes.
• Peut diriger le travail d’autres commerciaux subordonnés ou gérer les processus de ventes et/ou les comptes dont s'occupent plusieurs membres de l’équipe.
• La majeure partie du temps est consacrée à nouer et maintenir de bonnes relations client, développer de nouvelles relations client, mettre en œuvre des stratégies de vente et conclure des ventes.

FACTEURS DE DIFFÉRENCIATION

• Autonomie: Professionnel de vente expérimenté en charge de comptes importants gérés également par plusieurs membres de l’équipe. Sécurise et maintient la distribution des produits et/ou services et gère les accords effectifs. Travaille de manière autonome sous une supervision limitée. Crée un réseau de relations.
• Impact organisationnel: S’efforce d’atteindre les objectifs de vente individuels et d’exécuter les plans de vente en développant de nouveaux comptes et/ou les comptes existants, en renforçant notre présence sur le marché et en formant une solide base client.
• Innovation et complexité: Améliore les processus de vente et les outils en vue d’améliorer les performances du secteur d’activité. Recommande des changements dans la stratégie et la tactique des comptes pour atteindre les objectifs de vente.
• Communication et influence: Influence les contacts internes (au sein du secteur d'activité) et les fournisseurs externes, clients et/ou sous-traitants en ce qui concerne les politiques, pratiques et procédures.
• Leadership et gestion des talents: Reçoit normalement peu d'instructions pour le travail quotidien, et des instructions générales pour les tâches nouvelles. Peut être chargé de conseiller, encadrer et former d'autres professionnels de vente et/ou des employés de support.

Connaissances requises et expérience

• Connaissance approfondie du secteur d'activité requise, normalement acquise par la formation et une grande expérience des ventes.
• Niveau bac+3 (ou, pour les diplômes obtenus en dehors des États-Unis, un diplôme satisfaisant aux exigences stipulées au Titre 8 du CFR § 214.2(h)(4)(iii)(A)), au moins 5 ans d'expérience dans des fonctions similaires et une connaissance approfondie des produits et services de l'entreprise.

Exigences physiques du poste

Les déclarations ci-dessus visent à décrire la nature générale et le niveau du travail effectué par les employés affectés à ce poste, mais elles ne constituent pas une liste exhaustive de toutes les responsabilités et compétences requises pour ce poste.

Avantages sociaux et rémunération

Medtronic offre un salaire compétitif et un ensemble d’avantages sociaux flexibles. Le cœur de nos valeurs est animé par un engagement envers nos employés. Nous saluons leurs contributions et partageons avec eux le succès qu’ils ont contribué à créer.

Nous sommes à la pointe de la technologie mondiale en matière de soins de santé et nous nous attaquons avec audace aux problèmes de santé les plus difficiles auxquels l’humanité est confrontée en recherchant et en trouvant des solutions. Notre mission (soulager la douleur, restaurer la santé et prolonger la vie) rassemble une équipe mondiale de plus de 95 000 personnes passionnées.

La politique de Medtronic consiste à assurer l’équité en matière d’emploi (EEO) à toutes les personnes, indépendamment de l’âge, de la couleur de peau, du statut de citoyenneté, des caractéristiques protégées par la loi nationale, fédérale ou locale. En outre, Medtronic proposera des aménagements raisonnables aux personnes qualifiées ayant un handicap.