Capital Sales Specialist (m/f/d) – Cranial/Spinal Solutions

Bei Medtronic können Sie eine lebenslange Karriere der Erkundung und Innovation beginnen, während Sie den Zugang zur Gesundheitsversorgung und die Chancengleichheit für alle fördern. Sie werden mit einem Ziel führen und Barrieren für Innovationen in einer stärker vernetzten, mitfühlenden Welt abbauen.

Werden Sie Teil eines erfolgreichen Teams mit einem wachsenden und dynamischen Geschäft - verantwortlich für unser hochinnovatives Geschäft im Bereich Cranial & Spinal Technologies (CST) für ausgewählte strategische Schlüsselkunden in Österreich.

Wir bieten Ihnen eine Position, in der Sie Schlüsselkunden für alle cranialen/spinalen Technologien wie Implantate, Navigationssysteme (Stealth AXiS), 3D-Bildgebungssysteme (O-Arm), Robotersysteme (Stealth AXiS Autopilot / Stealth AXiS Autoguide), Bohrsysteme (MIDAS-REX), Serviceverträge usw. im definierten Verkaufsgebiet (Österreich) verwalten werden. Sie werden Potenziale identifizieren, den Markt weiterentwickeln, Investitionsprojekte in Zusammenarbeit mit dem Team verwalten und damit unsere Therapien näher zu Kunden und Patienten bringen.

Zu den Verantwortlichkeiten gehören unter anderem folgende Aktivitäten:

• Erreichung von Umsatz- und Gewinnzielen durch den Aufbau und die Pflege von Schlüsselkundenbeziehungen, Entwicklung des Kundenpotenzials und Koordination von Vertriebsunterstützungsaktivitäten
• Verwaltung des umfassenden Produktportfolios von CST (EnablingTech, Therapie, Kapital, Dienstleistungen)
• Enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Neurochirurgie, Traumatologie und Orthopädie sowie dem Managementteam
• Identifizierung und Entwicklung von Kundenpotenzial, Planung der Kundensegmentierung und Dokumentation im CRM-System (salesforce.com)
• Priorisierung von Kundenaktivitäten und Koordination von Ressourcen mit dem Country Business Manager
• Identifizierung, Kartierung und Aufbau von Beziehungen zu allen Entscheidungsträgern und Meinungsführern, einschließlich Sub-Spezialisten, insbesondere den Leitern der Abteilungen Neurochirurgie/Orthopädie und dem Managementteam
• Verhandlung von Verträgen und Bedingungen sowie erfolgreicher Abschluss von Geschäften
• Verwaltung aller Verkaufsprozesse für priorisierte Kunden
• Identifizierung des Kundenpotenzials für den definierten Produktbereich
• Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen, Vertriebsstrategie und Planung gemäß einem Kundensegmentierungskonzept mit langfristigen, mittelfristigen und kurzfristigen Perspektiven
• Zusammenarbeit mit Marketing, Therapiespezialisten im Bereich Wirbelsäule und Neurochirurgie, GPO-Managern und IHS (Integrated Hospital Solutions)
• Erstellung umfassender, vollständiger und zeitgerechter Berichte über Kunden, den Markt, Wettbewerber, Trends und wichtige Leistungsindikatoren
• Planung und Erstellung von Verkaufsprognosen nach Kunde, Produkt und therapeutischem Bereich für das Verkaufsgebiet und Planung entsprechender Meetings und Kundenaktivitäten
• Bearbeitung aller administrativen Aufgaben und zeitgerechte und genaue Vorbereitung aller erforderlichen Berichte (z. B. CRM-Einträge, Kapitalprognosen, Bestandsberichte, Lagerbewegungsformulare usw.)
• Regelmäßige, prägnante Aktivitätsberichte für den Verkaufsleiter bereitstellen
• Zusammenarbeit mit allen Teammitgliedern und Unterstützung von OP-Anfragen
• Teilnahme an allen erforderlichen regionalen und nationalen Meetings

Erforderliches Wissen und Erfahrung:

• Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung in der Medizintechnik-/Life-Science-/Pharma-Umgebung
• Hohe Beziehungsaufbau-Fähigkeiten auf Abteilungsleiter-Ebene
• Starke Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten
• Therapie-Experte in mindestens einem der relevanten Bereiche
• Teamplayer-Haltung und Fähigkeit zur Zusammenarbeit im Team
• Fähigkeit, unabhängig und ohne Aufsicht zu arbeiten
• Professionelle Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch in Wort und Schrift
• Vollständiger, sauberer Führerschein
• Computerkenntnisse
• Standort in Österreich oder Bereitschaft zur Umsiedlung

Wünschenswerte Qualifikationen:

• Klinischer und/oder technischer Hintergrund
• Fähigkeiten im Key Account Management (KAM)
• Allgemeines Produkt- und Therapie-Wissen des definierten Produktbereichs
• Nachgewiesene Fähigkeit, in einer Matrixumgebung zu arbeiten und effektiv mit dem Vertriebsteam, Ärzten, Pflegekräften und Krankenhaustechnikern zusammenzuarbeiten
• Erfahrung im OP-Umfeld

Physische Anforderungen an den Job:

Die obigen Aussagen sollen die allgemeine Art und das Niveau der Arbeit beschreiben, die von Mitarbeitern in dieser Position ausgeführt werden, sind jedoch keine erschöpfende Liste aller erforderlichen Verantwortlichkeiten und Fähigkeiten dieser Position.

Leistungen und Vergütung:

Medtronic bietet ein wettbewerbsfähiges Gehalt und ein flexibles Leistungspaket. Ein Engagement für das Leben unserer Mitarbeiter steht im Mittelpunkt unserer Werte. Wir erkennen ihre Beiträge an. Sie teilen den Erfolg, den sie helfen zu schaffen. Wir bieten eine breite Palette von Vorteilen, Ressourcen und wettbewerbsfähigen Vergütungsplänen, die darauf ausgelegt sind, Sie in jeder Karriere- und Lebensphase zu unterstützen.

Gehaltsband: Österreich: 68.960,00 EUR - 103.440,00 EUR

Über Medtronic:

Wir führen die globale Gesundheitstechnologie und bekämpfen mutig die herausforderndsten Gesundheitsprobleme der Menschheit, indem wir Lösungen suchen und finden. Unsere Mission - Schmerzen zu lindern, Gesundheit wiederherzustellen und das Leben zu verlängern - vereint ein globales Team von über 95.000 leidenschaftlichen Menschen. Wir sind Ingenieure aus Überzeugung - wir setzen ehrgeizige Ideen in die Tat um, um echte Lösungen für echte Menschen zu schaffen. Vom F&E-Labor über die Produktionsstätte bis zum Konferenzraum experimentiert, kreiert, baut, verbessert und löst jeder von uns. Wir haben das Talent, vielfältige Perspektiven und den Mut, das Außergewöhnliche zu gestalten.