Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Kundenbeziehungen und führe komplexe Verkaufsprozesse im Gesundheitswesen.
- Unternehmen: Medtronic, ein globaler Leader in der Medizintechnologie mit einer Mission für das Leben.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexibles Benefits-Paket und Home Office-Möglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Gesundheitswesens und mache einen echten Unterschied für Patienten.
- Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium und Erfahrung im strategischen Vertrieb von komplexen Accounts.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75600 - 113400 € pro Jahr.
Karrieren, die Leben verändern, beginnen hier. Medtronic ist ein globaler Marktführer im Bereich Gesundheitstechnologie mit der Mission, Schmerzen zu lindern, Gesundheit wiederherzustellen und das Leben zu verlängern. Unsere 95.000 Mitarbeiter arbeiten in mehr als 150 Ländern, um die Patienten an erste Stelle zu setzen – durch die Entwicklung innovativer Medizintechnologien, die das Leben von über 72 Millionen Patienten jährlich verbessern.
Als Strategic Account Sales Representative innerhalb der Business Unit Cardiac Ablation Solutions (CAS) verantworten Sie die strategische und nachhaltige Entwicklung besonders relevanter XL-Accounts in einem regional definierten Verkaufsgebiet in Deutschland. Ihr Ziel ist der langfristige Ausbau strategisch wichtiger Kundenbeziehungen, die Führung komplexer Verkaufsprozesse über mehrere Stakeholder-Ebenen hinweg sowie die Identifikation und Realisierung von Wachstumschancen innerhalb und über die Operating Unit hinaus.
Sie bearbeiten ein Portfolio strategisch relevanter Accounts mit hoher Komplexität, hohem Umsatzpotenzial und längeren Verkaufszyklen – nicht nur operativ, sondern strategisch und funktionsübergreifend. Dabei arbeiten Sie eng mit CV-Key Account Managern, Enterprise Account Managern, OU-übergreifenden Kollegen, Mappern sowie weiteren klinischen und kommerziellen Rollen zusammen, um klinische Exzellenz und kommerzielle Durchsetzungskraft sicherzustellen.
Diese Position ist eine Remote-Position innerhalb des Verkaufsgebiets. Remote bedeutet, dass Ihre Heimatadresse als primärer Arbeitsort gilt (Home Office). Für Meetings kann hin und wieder Ihre Anwesenheit im Medtronic Office erforderlich sein. Für diese Stelle besteht eine einrichtungsbezogene Impfpflicht. Aus diesem Grund ist eine vollständige Masernimpfung Voraussetzung für die Besetzung der offenen Position.
Verantwortlichkeiten umfassen:
- Strategische Entwicklung und langfristige Positionierung eines Portfolios besonders relevanter XL-Accounts
- Konsequente, qualitativ hochwertige Nutzung von Salesforce Lightning für Account-Pläne, Opportunity-Management, systematisches Stakeholder-Mapping, Entwicklung belastbarer Account-Pläne sowie Identifikation von Entscheidern und Einflussnehmern in komplexen Buying-Center-Strukturen mit Forecasts und Aktivitätenverfolgung
- Führung komplexer Verkaufsprozesse unter Einbindung klinischer Anwender, Einkauf, Verwaltung, Geschäftsführung und technischer Leitung
- Enge Zusammenarbeit mit CV-Key Account Managern, Enterprise Account Managern, Sales Reps, Mappern, Therapy Spezialisten, Marketing, Market Development, Commercial Leadership und weiteren OU-relevanten Schnittstellen
- Identifikation und Realisierung von Wachstumschancen innerhalb des CAS-Portfolios sowie im breiteren Unternehmenskontext
- Entwicklung nachhaltiger Wachstumsstrategien, Sicherung und Ausweitung von Marktanteilen sowie strukturierte Führung strategischer Opportunities bis zum Abschluss
Erforderliches Wissen und Erfahrung:
- Abgeschlossenes Hochschulstudium im Bereich Wirtschaft, Ingenieurswissenschaften oder Ähnliches
- Mehrjährige Erfahrung im strategischen Vertrieb komplexer Accounts, idealerweise im MedTech- oder Healthcare-Umfeld
- Ausgeprägte strategische Vertriebsfähigkeit sowie Erfahrung im Management komplexer Verkaufsprozesse über mehrere Stakeholder-Ebenen
- Hohes Maß an Business Acumen sowie starke Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeit
- Professionelles Stakeholder-Management und Fähigkeit, interne und externe Akteure in anspruchsvollen Verkaufsprozessen zu führen
- Erfahrung in cross-funktionaler Zusammenarbeit innerhalb einer Matrixorganisation
- Sicherer Umgang mit Salesforce Lightning oder vergleichbaren CRM-Systemen
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Idealerweise verfügen Sie über Erfahrung mit vergleichbaren EP-Account-Manager-Profilen, die strategische Account-Verantwortung, klinische Nähe, Einfluss auf Einkaufsentscheidungen und cross-funktionale Zusammenarbeit vereinen.
Strategic Account Sales Representative (m/w/d) Cardiac Ablation Solutions Arbeitgeber: Medtronic
Medtronic ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und sinnstiftenden Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung sowie einem flexiblen Benefits-Paket unterstützt Medtronic seine Mitarbeiter dabei, ihre Karriereziele zu erreichen und gleichzeitig einen positiven Einfluss auf das Leben von Patienten zu haben. Die Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und Innovation, während die Position des Principal Training and Education Specialist in der Region Westeuropa spannende Reise- und Weiterbildungsmöglichkeiten bietet.
