Sales & Business Development Manager Pharma (m/w/d)

Deine Aufgaben

• Du verantwortest den Auf- und Ausbau unserer Pharma-Partnerschaften – von der ersten Ansprache bis zur langfristigen Kundenbeziehung.
• Die Rolle hat drei Beziehungsebenen: Du gewinnst neue Pharma-Kunden, entwickelst bestehende Accounts weiter – und pflegst unser Netzwerk an KOLs und medizinischen Experten, die das Herzstück unserer Formate sind.
• Du arbeitest direkt mit den Gründern, hast volle Sichtbarkeit auf Pipeline und Pricing und gestaltest mit, wie unser Vertrieb skaliert.
• Das ist kein Cold-Calling-Job mit Skript. Unsere Deals sind beratungsintensiv, unsere Ansprechpartner sitzen in Medical Affairs, Marketing und Brand Management – und sie kaufen nur, wenn sie verstehen, warum Medudy anders ist.

DEINE AUFGABEN

• New Business: Du identifizierst und gewinnst neue Pharma-Kunden – von der Erstansprache über Pitch und Proposal bis zum Abschluss. Du kennst die Buying Center in Pharmaunternehmen und weißt, wie man sie navigiert.
• Account Management: Du betreust und entwickelst unsere Bestandskunden – erkennst Upselling-Potenziale, baust Beziehungen über einzelne Projekte hinaus und machst aus Erstkunden langfristige Partner.
• KOL-Netzwerk: Du sprichst mit führenden medizinischen Experten, gewinnst neue KOLs für unsere Formate und pflegst die Beziehungen, die unsere Inhalte glaubwürdig machen.
• Kongresse & Events: Du vertrittst Medudy auf medizinischen Kongressen und Branchenevents – dort, wo unsere Kunden und KOLs sind.
• Deal-Strukturierung: Du arbeitest an Angeboten, Pricing-Modellen und Vertragsverhandlungen mit – gemeinsam mit den Gründern und mit voller Transparenz über die kommerzielle Logik.
• Vertrieb mitgestalten: Du bringst deine Erfahrung ein, wie unser Sales-Prozess, CRM und Materialien besser werden – wir bauen den Vertrieb gerade aus, und deine Handschrift zählt.

Dein Profil

WIE DU TICKST

• Du verkaufst über Vertrauen und Substanz, nicht über Druck.
• Du kannst mit einem Brand Manager über Reichweite sprechen und mit einem Chefarzt über sein Fachgebiet – und beide nehmen dich ernst.
• Lange Entscheidungszyklen schrecken dich nicht ab – du bleibst dran, ohne aufdringlich zu werden.
• Du denkst in Beziehungen, nicht in Quartalen – und trotzdem lieferst du Zahlen.
• Eigeninitiative ist dein Default: du wartest nicht auf Leads, du findest sie.

WAS DU MITBRINGST

• 3+ Jahre Erfahrung im Sales oder Business Development im Pharma-, Healthcare- oder MedTech-Umfeld.
• Idealerweise ein bestehendes Netzwerk zu Pharmaunternehmen (Medical Affairs, Marketing, Brand Management) und/oder medizinischen Meinungsbildnern.
• Verständnis für die Rahmenbedingungen der Branche – HWG, Compliance-Prozesse, FSA-Kodex sind für dich keine Fremdwörter.
• Nachweisbare Erfolge im beratungsintensiven B2B-Vertrieb mit langen Entscheidungszyklen.
• Exzellente Kommunikation auf Deutsch (verhandlungssicher), gutes Englisch.

Nice to have:

• Erfahrung mit Medical Education, medizinischen Fortbildungsformaten oder Healthcare-Medien.
• Erfahrung im Startup- oder Scale-up-Umfeld.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und AI-Tools im Vertriebsalltag.

Warum wir?

• Ein Produkt, das sich gut verkauft: echte Reichweite, echte Ärzte-Community, messbare Ergebnisse für Pharma-Partner.
• Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern – volle Transparenz über Pipeline, Pricing und Strategie.
• Attraktives Vergütungsmodell mit Fixum und unlimitierter variabler Komponente.
• Du gestaltest den Vertrieb mit, statt in feste Strukturen einzusteigen.
• AI-native Arbeitsumfeld: modernste Tools für Recherche, Outreach und Vorbereitung.
• Flexibles Arbeiten – Berlin hybrid oder vollständig Remote.

Über uns

Medudy ist ein Medical-Education-Startup, das eine Plattform mit KI-gestützten Wissensinhalten für Ärzte entwickelt. Wir ermöglichen Ärzt:innen, am Puls der medizinischen Entwicklung zu bleiben – mit wissenschaftlich fundiertem, videobasiertem Microlearning, das in ihren Arbeitsalltag passt. Unsere Inhalte sind kurz, evidenzbasiert, didaktisch optimiert und dank KI-Avataren in jeder Sprache skalierbar. Über unser Netzwerk erreichen wir heute bereits über 240.000 Ärzt:innen in Deutschland.

Warum Medudy?

• Ärzte haben keine Zeit. Klassische Fortbildungsformate sind zu lang, zu starr, zu umständlich. Medudy bietet präzise, On-Demand-Lerneinheiten – in wenigen Minuten verständlich, jederzeit abrufbar.
• Evidenz trifft Didaktik. Jeder Inhalt wird von unserem medizinischen Redaktionsteam geprüft und ist nach neuesten didaktischen Standards aufbereitet.
• Proprietäre AI-Infrastruktur. Unser AI-Content-Engine produziert medizinische Inhalte schneller als marktübliche Formate – bei höchster Qualität. Damit schaffen wir eine skalierbare Infrastruktur für moderne medizinische Bildung.
• Distribution mit Wirkung. Medudy ist nicht nur Plattform, sondern auch Kanal: Unsere Partner – von Pharma bis Klinik – nutzen Medudy als Channel, um zielgenau und wirksam Fachärzt:innen zu erreichen.
• Unser Ziel: Medizinisches Wissen schneller dorthin bringen, wo es gebraucht wird – in die Hände von Ärzt:innen weltweit.