Vertriebsmitarbeiter Neukundengeschäft / Go-to-market Deutschland

Vertriebsmitarbeiter Neukundengeschäft/ Go-to-market Deutschland (m/w/x)

Das machst du bei uns:

Die CAD-Gruppe besteht aktuell aus drei erfolgreichen mittelständischen Softwareunternehmen im CAD-Umfeld. Wir agieren mit 80 Mitarbeitern und über 4.000 Kunden im DACH-Raum. Die Gruppe wird organisch und anorganisch durch Akquisitionen weiterwachsen.
Seit über 35 Jahren orientieren sich die Unternehmen an ihrem Unternehmensgrundsatz – Einfach machen. Mit innovativen 2D/3D CAD-Software begeistern die Unternehmen Kunden und geben passgenau Werkzeuge an die Hand, die die Anwender in Planung und Konstruktion benötigen.

Als Vertriebsmitarbeiter Neukundenvertrieb bist du für die innovative Software von Bausoft maßgeblich mitverantwortlich. Bausoft ist im Bereich Sanitär, Heizung und Klima (SHK) Marktführer in der Schweiz und expandiert als Teil der MegaCAD nach Deutschland. Du spielst also eine entscheidende Rolle bei der Einführung und Etablierung der Software im deutschen Markt und treibst aktiv den Ausbau unserer Kundenbasis voran.

Verantwortlichkeiten:

• Markteintritt: Du bist für die Erschließung des deutschen SHK-Marktes verantwortlich und baust die erste Kundenbasis für unser Softwareprodukt auf.
• Lead-Generierung: Proaktive Identifikation und Ansprache von potenziellen Neukunden im Bereich Sanitär, Heizung und Klima.
• Kundenakquise: Betreuung des gesamten Vertriebszyklus, von der Lead-Generierung über die Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
• Go-to-Market-Strategie: Mitarbeit bei der Entwicklung und Umsetzung von Strategien für den Markteintritt, um schnell erste Erfolge zu erzielen und den Bekanntheitsgrad der Marke zu steigern.
• Netzwerkaufbau: Aufbau von langfristigen Beziehungen zu Entscheidern und Multiplikatoren in der SHK-Branche.
• Marktfeedback: Regelmäßige Rückmeldung an das Produktteam, um das Produkt auf die Bedürfnisse des deutschen Marktes und der SHK-Branche abzustimmen.
• Pflege der Vertriebsprojekte und Kundendaten im aktuell eingesetzten CRM, sowie aktive Nutzung weiterer IT-Tools zur Vertriebsunterstützung.

Das bringst du mit:

• Erfahrung: Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in der SHK-Branche oder im Softwarevertrieb, sowie ein gutes Verständnis der Marktmechanismen.
• Vertriebsstärke: Erfolgsbilanz im Bereich Neukundengewinnung und in der Betreuung des gesamten Sales-Cycles, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
• Technisches Verständnis: Affinität zu technischen Lösungen und die Fähigkeit, Softwareprodukte verständlich zu präsentieren.
• Selbstständigkeit: Eine hohe Eigenmotivation, um als erster Mitarbeiter in Deutschland maßgeblich zum Erfolg des Markteintritts beizutragen.
• Kommunikationsstärke: Exzellente Kommunikationsfähigkeiten, um technische und geschäftliche Inhalte klar und verständlich zu vermitteln.
• Persönlichkeit: Du stärkst das Team mit deiner dynamischen und unternehmerischen Persönlichkeit.

Optional bringst du folgende Stärken mit:

• Go-to-Market-Erfahrung: Erfahrung in der Einführung von Produkten auf neuen Märkten ist von Vorteil, insbesondere in Deutschland.
• Netzwerkkenntnisse: Ein bestehendes Netzwerk in der SHK-Branche in Deutschland ist von Vorteil.
• CAD-Erfahrung: Vielleicht hast du bereits in die CAD-Welt hineingeschnuppert und kennst die Mentalität und die organisatorischen Besonderheiten unserer Kunden.

Das bieten wir dir:

• Pionierrolle: Die einzigartige Möglichkeit, als erster Vertriebsmitarbeiter unser Schweizer Softwareprodukt in Deutschland zu etablieren und den Erfolg maßgeblich zu gestalten.
• Gestaltungsspielraum: Viel Raum für eigene Ideen und die Chance, Strategien für den Markteintritt zu entwickeln und umzusetzen.
• Attraktives Vergütungspaket: Wettbewerbsfähiges Gehalt, erfolgsbasierte Boni sowie attraktive Zusatzleistungen.
• Weiterentwicklung: Zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Entwicklung sowie die Chance, mit dem Erfolg des Unternehmens zu wachsen.
• Flexibles Arbeitsumfeld: Home-Office-Möglichkeiten und flexible Arbeitszeiten, um deine Work-Life-Balance zu unterstützen.
• Vertriebsorientiertes Umfeld: Ein starkes Team, das dich bei deinen Zielen unterstützt, inklusive klarer Aufstiegschancen innerhalb des Unternehmens.
• Teamkultur: Ein kollaboratives, dynamisches Umfeld, in dem du eng mit verschiedenen Abteilungen zusammenarbeitest, um den Erfolg unserer Kunden sicherzustellen.

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