Auf einen Blick
- Aufgaben: Übernimm den gesamten Vertriebsprozess und baue Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Wachstumsstarkes Software-Scale-up mit innovativer KI-SaaS-Plattform.
- Vorteile: 3 Monate garantierte Provision, kein Provisionsdeckel und strukturiertes Onboarding.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines dynamischen Teams, das das beste Sales-Team Deutschlands aufbauen will.
- Warum dieser Job: Gestalte die nächste Produktgeneration und mache echten Impact im Kundenservice.
- Qualifikationen: Lust auf echten Impact und Bereitschaft zur persönlichen Weiterentwicklung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wir sind ein wachstumsstarkes Software-Scale-up mit 22 Mitarbeitenden und haben in den letzten Jahren eine KI-SaaS-Plattform aufgebaut, die den Kundenservice für über 140 Enterprise-Brands neu definiert hat. Wir automatisieren wiederkehrende Kundenanfragen, erhöhen die Effizienz von Serviceteams und senken Kosten messbar. Der Markt für KI im Kundenservice wächst trotz wirtschaftlich turbulenter Zeiten und wird verstärkt durch Technologien wie ChatGPT und Claude. Jetzt suchen wir jemanden, der uns auf die nächste Wachstumsstufe begleitet.
Tätigkeiten
- Als Full-Cycle Account Executive (m/w/d) übernimmst du den gesamten Vertriebsprozess: Outreach an potenzielle Neukunden per Telefon, E-Mail und LinkedIn.
- Eigenständige Vorbereitung und Durchführung von Discovery-Calls zur Bedarfsanalyse.
- Pitches, die Entscheider überzeugen (Head of Customer Care, COO, CEO, CFO).
- Aufbau und Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen nach dem Abschluss.
- Repräsentation des Unternehmens auf Messen und bei Kunden vor Ort.
Anforderungen
- Du brauchst keine Sales Vorerfahrung. Wichtig ist, dass du Lust auf echten Impact hast.
- Du bist bereit, die Extrameile zu gehen und dich persönlich weiterzuentwickeln.
- Du willst modernen SaaS-Sales lernen und ausüben, mit Fokus auf Problemlösung und Business-Logik statt Features und Demos.
- Du denkst über den Abschluss hinaus und berätst Kunden ehrlich.
- Du hast den Anspruch, als Trusted Advisor wahrgenommen zu werden und Kunden strategisch zu beraten.
- Du bist bereit, mit Entscheidern auf Augenhöhe zu kommunizieren und ihren Status quo herauszufordern.
Team
Wir sind derzeit vier Leute bei uns im Team und haben Bock, das beste Sales-Team Deutschlands zu werden. Du triffst hier auf Menschen, die Karriere machen wollen und sich nicht mit dem Status-Quo zufriedengeben.
Was du bekommst:
- 3 Monate garantierte Provision.
- Kein Provisionsdeckel, dein Verdienst wächst mit deinem Erfolg.
- Strukturiertes 2-wöchiges Onboarding in Frankfurt mit allen wichtigen Grundlagen.
- Bestehendes und etabliertes Sales-Playbook.
- Sales-Schulungen werden in den ersten Monaten von uns bezahlt.
- Beteiligung an Cross-Sells, wenn du deine Accounts weiterentwickelst.
- Echte Kundenbeziehungen von Brands, bei denen deine Freunde täglich einkaufen.
- Produkt mit klarem Mehrwert: bereits über 170 Mal verkauft, durchschnittlich 30 % weniger Tickets nach 6 Monaten.
- Ein Unternehmen mit 4,9 Sternen auf OMR-Reviews und über 100 verifizierten Kundenbewertungen.
Bewerbungsprozess
- Step 1: Fachliches Gespräch und Motivationshintergrund - Head of Sales (30min)
- Step 2: Sales Assessment - Head of Sales (45min)
- Step 3: Anschließend ans Assessment ausführliche Erklärung des Provisionsmodells - Head of Sales
- Step 4: Culture-Fit Meeting - Gründer Felix (30min)
Account Executive (m/w/d) Arbeitgeber: melibo
Als wachstumsstarkes Software-Scale-up bieten wir dir die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das Innovation und persönliche Entwicklung fördert. Mit einem strukturierten Onboarding-Prozess in Frankfurt und einem klaren Provisionsmodell ohne Deckelung, kannst du deine Karriere im modernen SaaS-Sales vorantreiben und echte Kundenbeziehungen aufbauen. Unser Team besteht aus motivierten Menschen, die gemeinsam an der Spitze des Software-Sales stehen wollen und dabei stets den Fokus auf echten Impact legen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (m/w/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie melibo treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an melibo empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von melibo dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei melibo bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei melibo bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei melibo erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei melibo vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
