Founding Sales Manager

Wir bauen die KI, die finanzielle Intelligenz in die physische Wirtschaft bringt. Trillionen von Dollar fließen jedes Jahr durch Lieferketten – verloren in Rechnungen, die niemand vollständig prüft, Verträgen, die niemand in großem Maßstab durchsetzen kann, und Daten, die niemand vereinheitlicht hat. Mello ist die KI-native Plattform, die dies behebt: Automatisierung der Rechnungsprüfung, Vertragsdurchsetzung und Kostenkontrolle für die Logistikteams, die den modernen Handel antreiben. Wir sind risikokapitalfinanziert, wachsen schnell und arbeiten mit einigen der innovativsten Namen im europäischen Logistik- und Einzelhandel zusammen.

Sie werden von Anfang an für die Umsatzmaschine von Mello verantwortlich sein – Pipeline aufbauen, Deals von Anfang bis Ende abwickeln und das, was funktioniert, in einen wiederholbaren Verkaufsprozess umwandeln. Dies ist eine Vollzyklus-Verkaufsrolle in einem frühen KI-Unternehmen: keine Handführung, echte Verantwortung, direkter Zugang zu den Gründern.

• Vollzyklus-Verkaufsverantwortung: Übernehmen Sie Deals vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag. Sie führen Outbound über LinkedIn, Kaltakquise und E-Mail; qualifizieren Interessenten; leiten Entdeckungs- und Produktdemos; behandeln Einwände; und treiben den Abschluss voran.
• Pipeline-Generierung: Bauen Sie Ihren eigenen Funnel auf. Sie identifizieren Zielkonten innerhalb unseres ICP, erstellen personalisierte Ansprache und führen Multi-Channel-Sequenzen durch, die Antworten erhalten. Volumen und Qualität, nicht nur das eine oder das andere.
• Playbook-Erstellung: Wandeln Sie Ihre Erfolge in wiederholbare Prozesse um. Die besten Outreach-Ansätze, Anrufskripte, Demo-Abläufe und Einwandbehandlungen werden im Mello Sales Playbook kodifiziert – damit das, was für Sie funktioniert, im gesamten Team skaliert.
• CRM & Reporting: Halten Sie die Pipeline sauber und sichtbar. Sie sind für die CRM-Hygiene verantwortlich, verfolgen die wichtigen Kennzahlen (Aktivität, Konversion, Pipeline-Geschwindigkeit, Gewinnquoten) und geben dem Gründungsteam einen klaren Überblick darüber, was funktioniert.

• Sie sind hungrig – Sie möchten Deals abschließen und nehmen Niederlagen persönlich.
• Sie übernehmen die volle Verantwortung für Ihre Pipeline und Ergebnisse.
• Sie sind mit Ablehnung vertraut und wissen, wie man damit umgeht.
• Sie streben danach, etwas aufzubauen, möglicherweise Ihr eigenes Unternehmen eines Tages.

• 1-3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder in einer hochgradigen kommerziellen Rolle.
• Erfahrung in der Durchführung von Outbound- und Vollzyklus-Deals (auch wenn sie frühzeitig oder informell sind).
• Komfortabel im Verkauf an Käufer aus Logistik, Finanzen oder Betrieb – oder ein schneller Lerner in neuen Vertikalen.
• Starke Intuition dafür, wie Unternehmen kaufen und was einen Deal vorantreibt.
• Hohe Integrität, starke Arbeitsmoral, Dringlichkeit.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

• Attraktive Vergütung mit bedeutendem frühem Eigenkapitalpotenzial.
• Vollzyklusverantwortung von Tag eins – keine gespaltene SDR/AE-Rolle.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Gründungsteam in einem kleinen, schnelllebigen Umfeld.
• Direkter Zugang zu Kunden vom ersten Anruf bis zur Bereitstellung.
• Die Möglichkeit, einen Verkaufsprozess von Grund auf bei einem KI-Unternehmen mit echtem Schwung aufzubauen.

• Bewerbungsüberprüfung – jede Bewerbung wird vom Team überprüft.
• Einführungsgespräch – 30-minütiges Gespräch mit einem Gründer.
• Vor-Ort – Treffen Sie das Team, arbeiten Sie an einem echten Problem zusammen, bekommen Sie ein Gefühl dafür, wie wir arbeiten.
• Angebot – klare Entscheidung und schnelles Feedback.