Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue die Umsatzmaschine von Mello auf und führe den gesamten Verkaufsprozess.
- Unternehmen: Innovatives AI-Startup, das die Finanzintelligenz in der physischen Wirtschaft revolutioniert.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, frühe Eigenkapitalbeteiligung und enge Zusammenarbeit mit dem Gründerteam.
- Weitere Informationen: Direkter Zugang zu Kunden und die Möglichkeit, einen Verkaufsprozess von Grund auf zu gestalten.
- Warum dieser Job: Übernehme Verantwortung und baue etwas Großes in einem schnell wachsenden Umfeld.
- Qualifikationen: 1-3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und hohe Eigenverantwortung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir bauen die KI, die finanzielle Intelligenz in die physische Wirtschaft bringt. Trillionen von Dollar fließen jedes Jahr durch Lieferketten – verloren in Rechnungen, die niemand vollständig prüft, Verträgen, die niemand in großem Maßstab durchsetzen kann, und Daten, die niemand vereinheitlicht hat. Mello ist die KI-native Plattform, die dies behebt: Automatisierung der Rechnungsprüfung, Vertragsdurchsetzung und Kostenkontrolle für die Logistikteams, die den modernen Handel antreiben. Wir sind risikokapitalfinanziert, wachsen schnell und arbeiten mit einigen der innovativsten Namen im europäischen Logistik- und Einzelhandel.
Aufgaben
- Sie werden Mello’s Umsatzmotor von Tag eins an leiten - Pipeline aufbauen, Deals von Anfang bis Ende durchführen und das, was funktioniert, in einen wiederholbaren Verkaufsprozess umwandeln.
- Vollzyklus-Verkaufsverantwortung: Übernehmen Sie Deals vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag. Sie führen Outbound über LinkedIn, Kaltakquise und E-Mail; qualifizieren Interessenten; leiten Entdeckungs- und Produktdemos; behandeln Einwände; und treiben den Abschluss voran.
- Pipeline-Generierung: Bauen Sie Ihre eigene Top-of-Funnel-Pipeline auf. Sie identifizieren Zielkonten innerhalb unseres ICP, erstellen personalisierte Ansprache und führen Multi-Channel-Sequenzen durch, die Antworten erhalten. Volumen und Qualität, nicht das eine oder das andere.
- Playbook-Erstellung: Wandeln Sie Ihre Erfolge in wiederholbare Prozesse um. Die besten Outreach-Ansätze, Anrufskripte, Demo-Abläufe und Einwandbehandlungen werden im Mello Sales Playbook kodifiziert – damit das, was für Sie funktioniert, im gesamten Team skaliert.
- CRM & Reporting: Halten Sie die Pipeline sauber und sichtbar. Sie sind verantwortlich für die CRM-Hygiene, verfolgen die wichtigen Kennzahlen (Aktivität, Konversion, Pipeline-Geschwindigkeit, Gewinnquoten) und geben dem Gründungsteam einen klaren Überblick darüber, was funktioniert.
Qualifikation
- Mindset: Sie sind hungrig - Sie möchten Deals abschließen und nehmen Niederlagen persönlich.
- Sie übernehmen die volle Verantwortung für Ihre Pipeline und Ergebnisse.
- Sie sind mit Ablehnung vertraut und wissen, wie man damit umgeht.
- Sie streben danach, etwas aufzubauen, möglicherweise Ihr eigenes Unternehmen eines Tages.
Erfahrung
- 1-3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder in einer hochgradigen kommerziellen Rolle.
- Erfahrung in der Durchführung von Outbound- und Vollzyklus-Deals (auch wenn sie frühzeitig oder informell sind).
- Komfortabel im Verkauf an Käufer aus Logistik, Finanzen oder Betrieb - oder schneller Lerner in neuen Vertikalen.
- Starke Intuition dafür, wie Unternehmen kaufen und was einen Deal vorantreibt.
- Hohe Integrität, starke Arbeitsmoral, Dringlichkeit.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
Vorteile
- Attraktive Vergütung mit bedeutendem frühen Eigenkapitalpotential.
- Vollzyklusverantwortung ab Tag eins - keine gespaltene SDR/AE-Rolle.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Gründungsteam in einem kleinen, schnelllebigen Umfeld.
- Direkter Zugang zu Kunden vom ersten Anruf bis zur Bereitstellung.
- Die Möglichkeit, einen Verkaufsprozess von Grund auf bei einem KI-Unternehmen mit echtem Erfolg aufzubauen.
Wir bewegen uns schnell - vom Ende bis zum Anfang in etwa 2 Wochen.
Founding Sales Manager Arbeitgeber: Mello
Mello ist ein innovatives, schnell wachsendes Unternehmen im Bereich Künstliche Intelligenz, das sich auf die Optimierung von Finanzprozessen in der Logistik spezialisiert hat. Als Founding Sales Manager haben Sie die Möglichkeit, von Anfang an Verantwortung zu übernehmen und direkt mit dem Gründerteam zusammenzuarbeiten, während Sie eine bedeutende Rolle beim Aufbau einer effektiven Vertriebsstrategie spielen. Unsere Unternehmenskultur fördert Eigenverantwortung, schnelle Entscheidungsfindung und bietet Ihnen die Chance, Ihre Karriere in einem dynamischen Umfeld mit echten Wachstumsmöglichkeiten voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Founding Sales Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Mello treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Mello empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Mello dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Mello bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Founding Sales Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Mello bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Mello erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Mello vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
