Enterprise Account Manager

Meltwater sucht einen Senior Enterprise Account Manager, der unserem GTM-Team in Berlin beitritt. Dies ist eine senior individuelle Beitragende Rolle mit einem klaren und spezifischen kommerziellen Mandat: neue Einnahmen innerhalb eines etablierten Portfolios von Unternehmenskunden zu identifizieren und zu schließen. Das Unternehmensmodell von Meltwater basiert auf einem engagierten Team für jedes Konto. Customer Success verwaltet die Nutzung und Erneuerungen, und ein Enterprise AM konzentriert sich auf Wachstum. In Zusammenarbeit mit CS werden Sie die Expansionsmöglichkeiten identifizieren und schließen, die innerhalb einer etablierten Basis von Unternehmenskunden bestehen, und dabei den kommerziellen Instinkt und die Beziehungen zu Führungskräften nutzen, um diese in neue Einnahmen umzuwandeln.

Bei Meltwater bieten wir mehr als nur einen Job. Sie werden Teil einer kollaborativen und unterstützenden Umgebung, die berufliche Entwicklung, Wissensaustausch und Karrierefortschritt fördert. Sie arbeiten mit erfahrenen Account Managern und Führungskräften zusammen, die daran interessiert sind, Ihnen beim Erfolg und Wachstum zu helfen. Treten Sie einem Team bei, in dem Ihre Ideen und Beiträge geschätzt werden und wo Sie die Möglichkeit haben, einen bedeutenden Einfluss zu nehmen und Ihre Karriere zu entwickeln.

Die Gelegenheit

Unsere Produktpalette ist marktführend im Bereich Medien-, Sozial- und Verbraucherintelligenz. Wir nutzen die Daten der Welt in Echtzeit, um den Wettbewerbsvorteil unserer Kunden freizuschalten, was uns zum bevorzugten Partner der Branche für globale Marken macht. Unsere Wachstumsziele sind ehrgeizig, und wir benötigen engagierte, erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter, die den Antrieb, die Erfahrung und die Erfolgsbilanz haben, um mit ihrem Team eine strategische Vision zu entwickeln, die das unternehmensweite Wachstum vorantreibt.

Der erfolgreiche Kandidat muss klare Fähigkeiten im Enterprise-Verkauf nachweisen und Beweise für die Führung und Unterstützung von Einzelpersonen in den Bereichen: Lösungskonsultation, Produktspezialisten, Erneuerungen, Marketing und Kundenerfolg - alles durch die Förderung langfristiger Kundenbeziehungen.

Was Sie tun werden

Als Senior Enterprise Account Manager innerhalb unseres D/A/CH Enterprise Growth-Teams sind Sie verantwortlich für ein Portfolio unserer größten und strategisch bedeutendsten Kunden. Sie verwalten die Beziehung eng, helfen, den Wert aus bestehenden Investitionen zu schöpfen, und positionieren und steigern die Investition in neue Technologien von Meltwater. Arbeiten Sie eng mit unterstützenden Teams in den Bereichen Customer Success, Lösungskonsultation, Produktmanagement, Support und Insight-Services, Marketing, Innendienst und vielen mehr zusammen. Führen Sie die Interaktion mit Ihren Kunden, definieren Sie eine strategische Vision für die Partnerschaft, verwalten Sie die Kommunikation mit Führungskräften und erleichtern Sie die Kommunikation und Beziehungen zwischen ihren Geschäften und unseren.

Generierung neuer Einnahmen durch die Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien. Nachweis der Fähigkeit, eng mit Partnern, Consulting und SCs zusammenzuarbeiten. Teilen und Aufbauen von Kundenreferenzen und Wertmetriken pro vertikalen und Segment. Durchführung von Marketing- und PR-Aktivitäten in Zusammenarbeit mit dem Marketing. Nachweis von Lösungskompetenzen im Verkauf.

Was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein

• Validierte Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware von mindestens 5 Jahren.
• Erfahrung im Verkauf an globale Unternehmenskunden und die Fähigkeit, starke POV und Wertrealisierung nachzuweisen, einschließlich der Sicherung von 6-7-stelligen Deals.
• Erfolgsbilanz bei der Erreichung/Übertreffung von Verkaufsquoten.
• Erfolg im Verkauf an Führungskräfte, VP und/oder C-Level – vorzugsweise CMO/Coms/PR-Leiter.
• Ausgezeichnete Networking-Fähigkeiten.
• Erfahrener Lösungverkäufer mit nachgewiesener Fähigkeit, Win-Win-Vorschläge zu erstellen.
• Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten (mündlich und schriftlich).
• Exzellente organisatorische und Zeitmanagementfähigkeiten.
• Fähigkeit, ein hohes Maß an Effizienz aufrechtzuerhalten und effektiv in einer schnelllebigen, kollaborativen und teamorientierten Umgebung zu arbeiten.
• Muttersprache oder zweisprachige Deutschkenntnisse, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Ambitioniert und fokussiert.

Was wir bieten

• 26 Tage bezahlter Urlaub pro Jahr plus einen zusätzlichen Tag an Ihrem Geburtstag.
• Nationale und globale Gesundheitsversorgung durch unsere gesetzliche Krankenversicherung.
• 30% Arbeitgeberbeitrag zu unserer betrieblichen Altersvorsorge (BAV).
• Kostenlose CalmApp-Mitgliedschaft für Sie und Ihre Angehörigen.
• Hybrides Arbeitsmodell.
• Familienurlaub, der mit Ihrer Betriebszugehörigkeit bei Meltwater wächst.
• Inklusive Gemeinschaft und fortlaufende Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.

Gleichstellungserklärung

Meltwater ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art verbietet: Bei Meltwater setzen wir uns dafür ein, eine inklusive und vielfältige Arbeitsumgebung zu fördern, in der sich jeder Mitarbeiter geschätzt, respektiert und ermächtigt fühlt. Wir verpflichten uns zu den Grundsätzen der Chancengleichheit und streben danach, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, das frei von Diskriminierung und Belästigung ist. Alle Beschäftigungsentscheidungen bei Meltwater basieren auf geschäftlichen Bedürfnissen, Stellenanforderungen und individuellen Qualifikationen, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion oder Glauben, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexuelle Orientierung, nationale Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder einen anderen durch geltende Gesetze und Vorschriften geschützten Status. Meltwater toleriert keine Diskriminierung oder Belästigung jeglicher Art und fördert aktiv eine Kultur des Respekts, der Fairness und der Inklusivität. Wir ermutigen Bewerber aller Hintergründe, Erfahrungen und Fähigkeiten, sich zu bewerben und sich uns anzuschließen, um unsere Mission voranzutreiben, Innovationen zu fördern und einen positiven Einfluss auf die Welt zu haben.