Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifying and closing new revenue within enterprise accounts while managing client relationships.
- Unternehmen: Meltwater is a leader in media, social, and consumer intelligence, based in Berlin.
- Vorteile: Collaborative environment with professional development opportunities and a focus on career progression.
- Weitere Informationen: Role involves working closely with Customer Success and various supporting teams.
- Warum dieser Job: Join a team where your contributions are valued and you can make a meaningful impact.
- Qualifikationen: 5+ years of validated enterprise software sales experience with a track record of securing 6-7 figure deals.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Anforderungen
- Validierte Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware von mindestens 5 Jahren
- Verkauf an globale Unternehmenskunden und Fähigkeit, starke POV und Wertrealisierung nachzuweisen, Sicherung von 6- bis 7-stelligen Deals
- Erfolgsbilanz bei der Erreichung/Überschreitung von Verkaufsquoten
- Erfolg im Verkauf an Führungskräfte, VP und/oder "C"-Level - vorzugsweise CMO/Coms/PR-Leiter
- Ausgezeichnete Networking-Fähigkeiten
- Fähiger Lösungsanbieter mit nachgewiesener Fähigkeit, Win-Win-Vorschläge zu erstellen
- Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten (mündlich und schriftlich)
- Exzellente organisatorische Fähigkeiten und Zeitmanagementfähigkeiten
- Fähigkeit, ein hohes Maß an Effizienz aufrechtzuerhalten und effektiv in einem schnelllebigen, kollaborativen und teamorientierten Umfeld zu arbeiten
- Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau oder bilingual, sowohl schriftlich als auch mündlich
- Ambitioniert und fokussiert
Was die Stelle beinhaltet
Meltwater sucht einen Senior Enterprise Account Manager, der unserem GTM-Team in Berlin beitritt. Dies ist eine Rolle für einen erfahrenen Einzelbeitragenden mit einem klaren und spezifischen kommerziellen Mandat: Identifizierung und Abschluss neuer Einnahmen innerhalb eines etablierten Portfolios von Unternehmenskunden.
Das Unternehmensmodell von Meltwater basiert auf einem engagierten Team für jedes Konto. Customer Success verwaltet die Nutzung und Erneuerungen, und ein Enterprise AM konzentriert sich auf Wachstum. In Zusammenarbeit mit CS werden Sie die Expansionsmöglichkeiten identifizieren und abschließen, die innerhalb einer etablierten Basis von Unternehmenskunden bestehen, und dabei den kommerziellen Instinkt und die Beziehungen zu Führungskräften nutzen, um diese in neue Einnahmen umzuwandeln.
Bei Meltwater bieten wir mehr als nur einen Job. Sie werden Teil eines kollaborativen und unterstützenden Umfelds, das berufliche Entwicklung, Wissensaustausch und Karrierefortschritt fördert. Sie arbeiten mit erfahrenen Account Managern und Führungskräften zusammen, die daran interessiert sind, Ihnen zum Erfolg und Wachstum zu verhelfen.
Treten Sie einem Team bei, in dem Ihre Ideen und Beiträge geschätzt werden und wo Sie die Möglichkeit haben, einen bedeutenden Einfluss auszuüben, während Sie Ihre Karriere entwickeln. Unser Produktportfolio ist marktführend im Bereich Medien-, Sozial- und Verbraucherintelligenz. Wir nutzen die Daten der Welt in Echtzeit, um den Wettbewerbsvorteil unserer Kunden freizuschalten, was uns zum bevorzugten Partner der Branche für globale Marken macht.
Unsere Wachstumsziele sind ehrgeizig, und wir benötigen engagierte, erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter, die den Antrieb, die Erfahrung und die Erfolgsbilanz haben, um mit ihrem Team eine strategische Vision zu entwickeln, die das unternehmensweite Wachstum vorantreibt.
Der erfolgreiche Kandidat muss klare Fähigkeiten im Unternehmensverkauf nachweisen und Belege dafür haben, dass er Einzelpersonen in den Bereichen Lösungskonsultation, Produktspezialisten, Erneuerungen, Marketing und Kundenerfolg unterstützt und führt - alles durch die Förderung langfristiger Kundenbeziehungen.
Als Senior Enterprise Account Manager in unserem D/A/CH Enterprise Growth-Team sind Sie verantwortlich für ein Portfolio unserer größten und strategisch bedeutendsten Kunden. Pflegen Sie die Beziehung eng, helfen Sie, den Wert bestehender Investitionen zu steigern, und positionieren und wachsen Sie die Investition in neue Technologien von Meltwater.
Arbeiten Sie eng mit unterstützenden Teams in den Bereichen Customer Success, Lösungskonsultanten, Produktmanagement, Support und Insight-Services, Marketing, Innendienst und vielen mehr zusammen. Leiten Sie die Interaktion mit Ihren Kunden, definieren Sie eine strategische Vision für die Partnerschaft, verwalten Sie die Kommunikation zwischen Führungskräften und erleichtern Sie die Kommunikation und Beziehungen zwischen ihren Geschäften und unseren.
Generierung von neuem Umsatz durch Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien. Nachweis der Fähigkeit, eng mit Partnern, Consulting und SCs zusammenzuarbeiten. Teilen und Erstellen von Kundenreferenzen und Wertmetriken pro vertikalen und Segment. Durchführung von Marketing- und PR-Aktivitäten in Zusammenarbeit mit dem Marketing. Nachweis von Fähigkeiten im Lösungsvertrieb.
Enterprise Account Manager Arbeitgeber: Meltwater
Meltwater ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir als Sales Consultant nicht nur die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen internationalen Tech-Unternehmen zu arbeiten, sondern auch deine persönliche und berufliche Entwicklung aktiv zu fördern. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einem umfassenden Schulungsprogramm im B2B SaaS Vertrieb und attraktiven Zusatzleistungen wie 25 Tagen Urlaub und einer Lunch Gutscheinkarte, schaffst du die ideale Grundlage für eine erfolgreiche Karriere in einem unterstützenden und inklusiven Arbeitsumfeld in Wien.
