Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifying and closing new revenue within enterprise accounts while managing client relationships.
- Unternehmen: Meltwater is a leader in media, social, and consumer intelligence, based in Berlin.
- Vorteile: Collaborative environment with professional development opportunities and a focus on career progression.
- Weitere Informationen: Role involves working closely with Customer Success and various supporting teams.
- Warum dieser Job: Join a team where your contributions are valued and you can make a meaningful impact.
- Qualifikationen: 5+ years of validated enterprise software sales experience with a track record of securing 6-7 figure deals.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Anforderungen
- Validierte Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware von mindestens 5 Jahren
- Verkauf an globale Unternehmenskunden und Fähigkeit, starke POV und Wertrealisierung nachzuweisen, Sicherung von 6- bis 7-stelligen Deals
- Erfolgsbilanz bei der Erreichung/Überschreitung von Verkaufsquoten
- Erfolg im Verkauf an Führungskräfte, VP und/oder "C"-Level - vorzugsweise CMO/Coms/PR-Leiter
- Ausgezeichnete Networking-Fähigkeiten
- Fähiger Lösungsanbieter mit nachgewiesener Fähigkeit, Win-Win-Vorschläge zu erstellen
- Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten (mündlich und schriftlich)
- Exzellente organisatorische Fähigkeiten und Zeitmanagementfähigkeiten
- Fähigkeit, ein hohes Maß an Effizienz aufrechtzuerhalten und effektiv in einem schnelllebigen, kollaborativen und teamorientierten Umfeld zu arbeiten
- Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau oder bilingual, sowohl schriftlich als auch mündlich
- Ambitioniert und fokussiert
Was die Stelle beinhaltet
Meltwater sucht einen Senior Enterprise Account Manager, der unserem GTM-Team in Berlin beitritt. Dies ist eine Rolle für einen erfahrenen Einzelbeitragenden mit einem klaren und spezifischen kommerziellen Mandat: Identifizierung und Abschluss neuer Einnahmen innerhalb eines etablierten Portfolios von Unternehmenskunden.
Das Unternehmensmodell von Meltwater basiert auf einem engagierten Team für jedes Konto. Customer Success verwaltet die Nutzung und Erneuerungen, und ein Enterprise AM konzentriert sich auf Wachstum. In Zusammenarbeit mit CS werden Sie die Expansionsmöglichkeiten identifizieren und abschließen, die innerhalb einer etablierten Basis von Unternehmenskunden bestehen, und dabei den kommerziellen Instinkt und die Beziehungen zu Führungskräften nutzen, um diese in neue Einnahmen umzuwandeln.
Bei Meltwater bieten wir mehr als nur einen Job. Sie werden Teil eines kollaborativen und unterstützenden Umfelds, das berufliche Entwicklung, Wissensaustausch und Karrierefortschritt fördert. Sie arbeiten mit erfahrenen Account Managern und Führungskräften zusammen, die daran interessiert sind, Ihnen zum Erfolg und Wachstum zu verhelfen.
Treten Sie einem Team bei, in dem Ihre Ideen und Beiträge geschätzt werden und wo Sie die Möglichkeit haben, einen bedeutenden Einfluss auszuüben, während Sie Ihre Karriere entwickeln. Unser Produktportfolio ist marktführend im Bereich Medien-, Sozial- und Verbraucherintelligenz. Wir nutzen die Daten der Welt in Echtzeit, um den Wettbewerbsvorteil unserer Kunden freizuschalten, was uns zum bevorzugten Partner der Branche für globale Marken macht.
Unsere Wachstumsziele sind ehrgeizig, und wir benötigen engagierte, erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter, die den Antrieb, die Erfahrung und die Erfolgsbilanz haben, um mit ihrem Team eine strategische Vision zu entwickeln, die das unternehmensweite Wachstum vorantreibt.
Der erfolgreiche Kandidat muss klare Fähigkeiten im Unternehmensverkauf nachweisen und Belege dafür haben, dass er Einzelpersonen in den Bereichen Lösungskonsultation, Produktspezialisten, Erneuerungen, Marketing und Kundenerfolg unterstützt und führt - alles durch die Förderung langfristiger Kundenbeziehungen.
Als Senior Enterprise Account Manager in unserem D/A/CH Enterprise Growth-Team sind Sie verantwortlich für ein Portfolio unserer größten und strategisch bedeutendsten Kunden. Pflegen Sie die Beziehung eng, helfen Sie, den Wert bestehender Investitionen zu steigern, und positionieren und wachsen Sie die Investition in neue Technologien von Meltwater.
Arbeiten Sie eng mit unterstützenden Teams in den Bereichen Customer Success, Lösungskonsultanten, Produktmanagement, Support und Insight-Services, Marketing, Innendienst und vielen mehr zusammen. Leiten Sie die Interaktion mit Ihren Kunden, definieren Sie eine strategische Vision für die Partnerschaft, verwalten Sie die Kommunikation zwischen Führungskräften und erleichtern Sie die Kommunikation und Beziehungen zwischen ihren Geschäften und unseren.
Generierung von neuem Umsatz durch Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien. Nachweis der Fähigkeit, eng mit Partnern, Consulting und SCs zusammenzuarbeiten. Teilen und Erstellen von Kundenreferenzen und Wertmetriken pro vertikalen und Segment. Durchführung von Marketing- und PR-Aktivitäten in Zusammenarbeit mit dem Marketing. Nachweis von Fähigkeiten im Lösungsvertrieb.
Enterprise Account Manager Arbeitgeber: Meltwater
Meltwater offers a supportive work environment in Berlin, emphasizing professional growth and collaboration. Employees benefit from a market-leading suite of products and the opportunity to work with global brands. The company values innovative ideas and contributions from its team members.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Meltwater treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Meltwater empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Meltwater dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Meltwater bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Meltwater bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Meltwater erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Meltwater vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
