Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue unsere Präsenz im Nord-Zentralraum auf und gewinne neue Kunden.
- Unternehmen: Mend.io, ein innovatives Unternehmen für Anwendungssicherheit mit einer kollaborativen Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Anwendungssicherheit und arbeite in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Fähigkeit zur Neukundenakquise.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Warum Mend.io: Wir definieren neu, wie moderne Organisationen Software von Open Source und benutzerdefiniertem Code bis hin zu KI-generierten Komponenten sichern. Als die Schöpfer der ersten AI Native AppSec-Plattform helfen wir globalen Unternehmen, sicher, schnell und konform in einer Ära der KI-gesteuerten Entwicklung zu bleiben. Unsere Plattform kombiniert intelligente Automatisierung, tiefes Risiko-Transparenz und entwicklerfreundliche Erfahrungen und gestaltet die Zukunft der Anwendungssicherheit. Wir sind auch bestrebt, einen kollaborativen und ermächtigenden Arbeitsplatz zu schaffen. Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, aber nicht alle Anforderungen erfüllen, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben. Ihre Perspektive könnte genau das sein, was wir brauchen!
Wir suchen einen Account Executive, um unsere Präsenz in der Region Nord-Zentral von Grund auf aufzubauen, indem wir neue Kunden gewinnen, Greenfield-Konten durchdringen und net-new ARR in Michigan, Minnesota, Illinois, Indiana, Ohio und Wisconsin vorantreiben. Sie werden Mend.io’s primäre Präsenz vor Ort in einem Gebiet sein, das heute keine bestehende Abdeckung hat.
Was Sie tun werden:
- Den gesamten neuen Verkaufszyklus für SMB- und Mid-Market-Konten in Ihrem Gebiet besitzen, von der Akquise und Qualifizierung bis hin zu Verhandlungen und Abschluss.
- Inbound-Marketing- und Event-Leads für Ihr Gebiet bearbeiten.
- Mit Channel-Partnern zusammenarbeiten, um Pipeline aufzubauen und die Gewinnraten bei Gelegenheiten zu verbessern.
- Greenfield-Möglichkeiten durch Outbound-Projektierung, Partnerzusammenarbeit und lokale Marktkenntnisse identifizieren und entwickeln, sowohl remote als auch persönlich.
- Ein Gebietsplans erstellen und umsetzen, der sich auf hochkarätige Interessenten in verschiedenen Branchen konzentriert, einschließlich der Qualifizierung und Weitergabe von Enterprise-Level-Möglichkeiten an den North Central Enterprise Rep und der Zusammenarbeit mit ihnen an einer gemeinsamen Kontostrategie, während sich Ihr Gebiet entwickelt.
- Wettbewerbsfähige Übernahmen vorantreiben und Mend als die bevorzugte AppSec-Plattform positionieren.
- Konsequent neue ARR-Ziele und Pipeline-Erstellungsziele erreichen.
Was wir suchen:
- Nachgewiesene Erfahrung in der Outbound-Projektierung (d.h. Kaltakquise, Sequenzierung, Gebietsentwicklung), idealerweise in einem Markt mit begrenzter bestehender Pipeline.
- Ansässig im Mittleren Westen: Chicago, Minneapolis, Detroit, Columbus oder einem vergleichbaren Nord-Zentral-Hub.
- Erfahrung im vollständigen Abschlusszyklus oder klare Bereitschaft, in einen solchen überzugehen; diese Rolle trägt ab dem ersten Monat ein geschlossenes ARR-Quota.
- 2-5 Jahre Gesamterfahrung im Vertrieb, idealerweise einschließlich Zeit in einer BDR/SDR-Rolle, bevor man in eine Rolle mit vollem Zyklus wechselt.
Schön zu haben:
- Komfortabel beim Aufbau eines Marktes von Grund auf, ohne ein etabliertes Handbuch oder ein lokales Team und dabei eigene tägliche Prioritäten festzulegen.
- Bestehendes Netzwerk in der lokalen Tech-, Sicherheits- oder Entwickler-Tools-Community.
- Erfahrung im Verkauf von SCA- oder AppSec-Plattformen (z.B. Snyk, Veracode, Checkmarx, GitHub Advanced Security).
- Vertrautheit mit CI/CD-Ökosystemen (GitHub, GitLab, Jenkins, Azure DevOps, Bitbucket).
Unsere Kultur:
Bei Mend.io führen wir den Weg zur Sicherung von KI-gesteuerten Anwendungen und glauben, dass die besten Innovationen aus Teams kommen, in denen sich jeder wertgeschätzt fühlt. Wir setzen uns für einen Arbeitsplatz ein, der auf Respekt, Vertrauen und Wachstum basiert, wo Lernen und Flexibilität den Menschen ermöglichen, ihre beste Arbeit zu leisten.
Account Executive Arbeitgeber: Mend.io
Mend.io ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine kollaborative und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und persönliches Wachstum gefördert werden. Als Teil eines dynamischen Teams, das an der Spitze der Anwendungssicherheit steht, haben Sie die Möglichkeit, Ihre Karriere im Midwest zu gestalten und dabei einen bedeutenden Einfluss auf die Sicherheit von Softwarelösungen zu nehmen. Wir schätzen Vielfalt und ermutigen alle Bewerber, sich zu bewerben, auch wenn sie nicht alle Anforderungen erfüllen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Mend.io treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Mend.io empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Mend.io dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Mend.io bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Mend.io bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Mend.io erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Mend.io vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
